画啦啦美术：3大环节做好精细化运营！

假如现在教育行业哪条细分赛道最有前途，素质教育绝对有一席之地。 随着国家政策对素质教育的不断重视，加上「音乐」、「美术」艺术课程即将纳入高中入学考试的新闻继续发酵，素质教育掀起了一波热潮！ 画拉拉成立于2014年，其中热门产品画拉拉小班直播课是一个面向5-12岁儿童的专业儿童美育品牌，采用真人教师和小班直播的教学方法，为儿童提供专业的儿童美术课程，目前已有50万 付费学生。 近两年疫情对线下教育的影响，加上直播和AI随着技术的日益成熟，在线教育已经成为越来越多人的选择。此时，绘画也在快速增长，并开始建立自己的私有域流量池，以应对越来越高的客户获取成本，寻求新的增长点。 接下来，我们从具体案例出发，看看画啦啦是如何在私域三大环节进行精细操作的。 1 排水-全方位闭环链路 画拉拉在排水方面做得很漂亮，在付费流量、内部流量、品牌流量、裂变四个方面创建闭环链接，每个链接承担不同的私有域账户，实现私有域的精细高效排水。 • 品牌流量 微信、微博、视频号 • 付费流量 腾讯新闻、小红书、支付宝、抖音快手、淘宝、微信朋友圈 • 内部导流 豌豆质量，小灯塔，咕比启蒙 • 裂变 邀新返礼 让我们详细看看如何构建和操作排水触点。 1. 品牌流量 (1)微博引流视频号-内容 粉丝群 账号:画啦啦小班直播课 目前粉丝数：3.2W 主要内容：审美教育知识、儿童绘画欣赏、绘画视频、公开课直播宣传 微博画啦啦小班直播课，每周三固定发送画啦啦周三画吧活动内容，课堂平台为画啦啦官方视频号。 (2)官方视频号转换体验课-视频号直播 账号:画啦啦带你画(201场直播)，画啦啦美术小班(461场直播) 主要内容：绘画视频、直播公开课 今年，越来越多的品牌尝试社区 视频号直播的新玩法一站式实现了微信生态中的客户获取-保留-转换闭环，以较低的成本获得了更准确的客户。画拉拉也在这个新游戏中取得了很好的效果！ (3)微信官方账号-菜单栏 消息推送 当我们在微信搜索框中输入时，当我们在微信搜索框中输入时「画啦啦」当你跳出各种带有拉拉品牌名称的微信官方账号，都是官方认证的:拉拉官方、拉拉美术小班、拉拉儿童美术班、拉拉儿童美术服务号…… 用户关注这些公众号后，会第一时间收到低价课的活动链接和海报。 2.付费流量 (1)百度竞价-视频内容 通过百度广告的推出，广撒网吸引了目标用户。用户下单或接受课程后，需要用户添加企业微观，沉淀私域。 (2)支付宝-小程序-生活号 支付宝小程序:画儿童创意艺术 支付宝生活号:画儿童艺术 路径：点击进入小程序/生活号-直接进入0元体验课领取界面-输入手机号即可完成注册 (3)小红书-顶笔记 直播区 上课打卡 (4)抖音/快手-账号简介 直播 店铺 抖音账号：儿童艺术课，粉丝数量：56.2W 快手账号:带你画画(粉丝17777粉丝).1W） 画啦啦儿童艺术(粉丝1031) 3.内部导流 除了推出各种广告平台外，还有内部不同产品之间的分流，以实现流量的重复利用。如豌豆质量、咕比启蒙、小灯塔等APP/公众号。 4.裂变 用户可以通过APP参加介绍活动，邀请朋友参加拉拉试听班。 (1)主要活动