品牌怎样在抖音做好流量精细化运营？

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蝉妈妈选择从三个层面了解流量的精细操作： 1.关注流量的多重价值，提高长期交付ROI 消费者购买商品的全链接是关注、兴趣、搜索、购买和分享。


品牌不能只关注购买。


由于类别的原因，有些产品可以在感兴趣的电子商务场景中进行即时转换，而有些产品只能让消费者停留在关注、兴趣和搜索的阶段。


为了最终形成转型，品牌需要多次成转型。


这就要求品牌关注流量的多重价值。


在制定投放策略时，不仅要关注短期ROI但放长期ROI上面。


也就是说，投产可以根据季度、半年、全年等时间维度进行评估，而不是简单地以单次投产为评估标准。


2.放大付费流量的价值 从三个方面可以理解放大付费流量的价值。


首先，通过发布内容，直接帮助品牌形成盈利模式。


许多品牌的痛点是千川ROI不高，没有办法及时优化生产。


事实上，品牌可以通过优化材料来提高产出。


只有将人群、产品选择和好内容结合起来，才能扩大付费流量的效果。


其次，付费流量不仅服务于及时转型，还可以根据不同阶段的品牌工作室配合不同的操作，如工作室学习期间缺乏流量，所以我们可以通过付费流量快速准确的人群到工作室，其余的工作是锚如何处理人群。


第三，付费流量已经到达的人，直播/短视频商家可以通过多开播、多发布内容多次到达潜在的兴趣人群。


经过数据研究，广告投放后4天内每天都会有大量的交易回流。


3. 撬动自然流量 自然流量的来源以推荐页面、关注页面为主，包括直播广场、网站推送消息、搜索入口、小时列表、订单中心等页面的主要位置。


利用自然流量的核心是让品牌内容尽可能长期地出现在上述位置，从而反复接触潜在用户和粉丝。


通过以下行动，品牌可以撬动自然流量：加强蓝V账号的运营，提高账号视频发布的数量和质量。


比如每周制作2-3个符合平台热点和账号调性的视频，准备2-3个相对简单的视频，保持账号的个人设置/调性； 直播前可发送一些与直播相关的预热视频，预测直播内容、时间、活动等，并在评论区与粉丝互动，提前为直播积累人气； 直播中发布引流视频，不仅可以为直播间筛选精准人群，还可以为粉丝提供方便的购买路径。


此外，还可以通过小店的配合，帮助直播间增加精准人群。


还可以合理增加直播时间，增加直播次数，增加接触目标用户的概率。


在直播间承载力没有问题的情况下，可以适当增加直播时间和开播次数，获得更多的自然流量。


但这并不是为了增加现有锚的工作量，而是为了增加锚的数量，合理使用锚，保持锚的状态也是长期管理不可或缺的一部分。


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