拆解付费会员的关键指标，看这一篇就够了

编辑简介：每个人或多或少都会有一些APP开放付费会员，享受独家会员服务。自动更新是整个付费会员系统的重要组成部分。虽然它受到了长期的批评，但它仍然有一个不可动摇的位置。本文将会员订单分为三个部分，不要错过对付费会员感兴趣的童鞋。 01 会员订单的构成 目前，市场上的儿童娱乐业APP大致分为视频、音频、阅读和漫画几类。这些娱乐业APP基本上，100%的自动续费业务已经开通——是的，也就是说，你在第一个月以低价欺骗（指导）开设会员，然后你忘记终止合同，或者你不知道你打开了什么，卡卡扣除了保留工件。 试想一下，如果所有用户都开会员自动续费，不能终止合同，会员的留存率是100%。当然，当你收获100%的留存时，你也会收获另一件事——责骂你的海龟孙子。 尽管现在大多数APP会员逐渐开始关注年费(以及异业合作)，自动续费订单仍然是不可忽视的重要组成部分。 首先，我们可以粗略地将订单分为以下三个部分：拦截产生的订单、活动产生的订单和自动更新订单。拦截产生的订单是APP付费会员的架构设计通常由两部分组成：核心部分 让我们关注增值部分。 02 拦截订单 拦截，顾名思义，用户想做，但你阻止用户免费做。 2.1 核心拦截 拦截的核心部分是用户最基本的需求。用户下载您的APP并成功注册，到底是做什么的？ 或者根据视频、音频、阅读和漫画四个行业：无论你是想看视频、听歌曲还是看小说和漫画，它们似乎分为两类：免费和付费，你使用这些APP只是想看看自己喜欢的内容，绝对是护城河。 当然，每个行业都对内容资源进行了不同类型的支付。例如，在音乐中，有单曲、专辑和会员；视频、会员付费和以前嘈杂的先进点播，都在内容上写文章。 你在找，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊，啊， 从不同的内容来看，用户最基本的需求无非是看、听、下。 因此，核心拦截带来的订单可以分解为以下基本数据公式： 核心拦截订单=拦截类型数量*拦截转化率 当然，随着时间的推移，会有新的核心拦截方法，比如QQ音乐之前被骂得很惨的音频广告。 因此，要想提升核心订单，离不开这些数据: 2.1.1 拦截人数：人数*拦截行为系数 如果你只能拦截100个人，那么增加支付资源的相关比例是非常重要的。您可以尝试通过内容操作更多地曝光和宣传更好的支付资源，以增加这些资源的核心拦截人数。 比如一些热点IP更多的付费资源插入到资源运营中，如选择、个性化推荐、资源收集等模块。当然，作者也遇到了一个老电视剧的流行，因为短视频突然引起了火灾，从而吸引了很多用户去搜索–