在线教育降低获客成本还有机会吗？

编者按:疫情的爆发使得网络教育成为大多数家长和学生的最佳选择。一方面，网络教育市场的火爆带来了大量用户，但也意味着网络教育机构之间的竞争将逐渐激烈。因此，获取客户已经成为一件极其重要的事情。在几大巨头的垄断下，还有机会降低获取客户的成本吗？ 2020年暑假，对于在线教育行业的龙头玩家来说，可谓喜忧参半。通过大规模投放，行业龙头玩家之间的差距迅速缩小，但行业龙头玩家暑假正价课的招生规模与预期目标有差距。 据相关报道，2020年暑期正价课学习人数约为220万、150万、150万；而几家机构的暑期正价课目标人数约为300万、270万、200万。 从投放力度来看，今年K12大班战场投放金额已超过50亿元；去年大班赛道总投放金额仅为40亿元左右。 此外，据业内人士估计，今年猿类辅导投入约15亿，学而思网校投入约12-13亿，作业帮助10亿，高途教室投入约8-9亿。 此外，学而思网校、猿辅导、作业帮直播课的暑期低价课报名人数在150-200万之间，9元低价课转化率行业水平在10%-15%左右，49元低价课转化率在20%-30%之间。 显然，在过去的暑假里，在线教育行业的客户获取成本飙升，反映了在线教育的一个主要困境——客户获取成本飙升，但转化率越来越低。 同时，这种以砸钱为代价的增长恐怕只适合业内领先玩家，但恐怕没有人能回答它能持续多久；对于行业中小企业来说，这种砸钱更是难以承受。 因此，如何更有效地降低客户获取成本自然成为在线教育行业公司和从业者必须考虑的问题，尤其是中小企业。本文将结合个人思维和实践，从以下几个方面进行分析，希望对在线教育行业的从业者有所帮助。 1、高投资难以预期的深层次原因 目前，在线教育公司以两种方式获取客户： 扔钱:如各种线上/线下广告 私域流量运营：个人号 社群 公众号 小程序 app 今年暑假班的主要客户获取机构–结合当前行业媒体和微信官方账号的相关报道和分析，总结了以下两条路径: 0元课-正价课 低价流量课(客户单价)