怎样通过优惠券提高用户下单率？这里有一份最全面的玩法解析
来源：引流技巧
编辑：爱短链
时间：2025-08-13
我以前写过一个优惠券包的组合实用游戏，很多读者都很感兴趣。
如何通过销售优惠券包合理促进销售，引导用户下单？ 然而，在这个过程中，我们也发现很多读者对优惠券的一些基本理解还不是很清楚，所以今天我们将帮助您梳理优惠券的玩法。
主要有三个方面： 1.优惠券的组成 2.优惠券的主要类型 3.优惠券的5个注意事项 接下来，我们直奔主题，与大家详细了解优惠券。
01.优惠券的组成 如果你想玩好优惠券，你必须首先对优惠券有充分的了解。
普通优惠券至少由以下部分组成。
1、面额大小 一般来说，优惠券等同于现金，所以有面额。
正常情况下，面额不得少于1元，最高无上限。
在设置面额时，应根据活动的强度、目的和产品本身的价值来设置。
比如话费券，一般面额2、3元已经很大了。
但如果是服装鞋，优惠券从几十元、几百元到几千元不等。
尽量不要出现1元以内的优惠券，会让用户体验极差。
2、获取方式 综上所述，获得优惠券有两种方式。
一是主动获取，二是被动获取。
也可以理解为有条件获取和无条件赠送。
比如新人注册app送优惠券，他的条件必须是新人，其他获取游戏的方式，如： a、签到：连续签到X天即可获得 b、抽奖:每天参加转盘抽奖: c、兑换:为了消化用户积分，可以用积分兑换，一般是话费券/邮票 d、购买:比如9.9元买N张价值99元的优惠券 e、转发：在微信群/朋友圈分享优惠券 d、帮助:邀请N个朋友帮助 f、奖励:可以奖励完成特定的销售任务 3、数量 除了做限量活动，比如前1000名可享，新人券一般不限数量。
但是，如果你做一个特别的活动，一个商品，一个大的促销活动，你必须限制数量。
只有这样才能体现优惠券的价值。
4、使用条件 获取优惠券可分为条件和无条件，因此使用也可分为门槛和无门槛。
a、时间限制 若要突出好处，可设置无期限或一年。
如果想刺激用户尽快下单，可以设置24小时或7天，形成紧迫感，最好在优惠券上加倒计时。
b、抵扣金额 假如设置了无金额的门槛，很容易造成刷单或损失，尽管这样排水效果很好。
一般来说，为了提高GMV，都会设置满减，比如满99-10，相当于投放10元。
如果设定这个要求，更适合毛利高的商品。
c、商品限制 商品券并非所有商品都是通用的，许多券是指定商品可用的，这也直接增加了商品的销量。
d、使用对象 事实上，商品也可以属于消费对象的一个维度，也可以根据新老用户或有身份的用户。
比如普通用户和VIP、SVIP会员专属券等。
当然，设置和使用的条件有很多，我们将再次强调优惠券的类型。
02.优惠券的类型和使用方法 1.对象/场景 a、新人券 这是一张基于身份属性的优惠券。
所谓新人，是指从未下单或体验商业服务的对象。
设置新人券的核心目的是拉新转换。
假如要发新人券记住两点： 一是力量大，足够有吸引力，愿意领取。
所以瑞幸咖啡的免单券和新人3.8折真的很大。
二是门槛低，即新用户下首单时，最好让新用户现场领取，现场购买。
相反，如果强度小，门槛高，用户很难下单。
b、VIP专场券 为了突出会员的优势，很多平台都有各种各样的会员，可以设置一些会员专场券。
会员专属券有两种形式，一种是只有会员才能享受，另一种是相同的商品/活动，会员享受的力度更大。
还有平台每月定期向会员赠送一定数量的优惠券。
c、专场券 与全场券不同，专场券是指为特定区域设置的优惠券，目前是为了提高某一区域的产品销量。
特别优惠券也可以设置为直接优惠券和全额优惠券。
例如，无门槛领取5元、10元，或设置99减10元、299减30元。
d、单品券 单一商品设置的优惠券可以是折扣券或直接减少券。
主要目的是增加单品销量，打造爆款，也可能是清库存。
e、类目券 指特定类别的商品，可以抵扣。
类别组比专场券小一个单元，也可能与专场券重叠。
可以是类别中没有门槛券，也可以是某一类别的全减券。
核心目的是提高品类商品的销量。
f、全场券 指全场购买任何商品，均可直接扣除。
可以是直减，也可以是全场全减。
它对用户更有吸引力，减少用户的选择。
但在设置全场券时，要注意一些特殊商品，如电话费、数码家电、虚拟商品等。
一般来说，全场券的吸引力>专场券>单品券。
2、具体玩法 g、满减券 满减券的目的是提高动销和GMV，很多时候，即使利润空间少，也要冲刺GMV。
满减券有三种类型，全场全减、专场全减、单品全减。
一般来说，除毛利高的商品外，满减幅度不超过20%，10%左右比较常见。
比如99-10，199-20，299-30元，一些利润好的商品，可能是199-50元。
个人认为全减券更适合做大促销活动。
h、折扣券 折扣券可分为两种，一种是单品折扣，如八折、五折。
另一种是全折扣，充值100打9.5折，充值200打8折。
假如要用折扣券，最好是低折扣，个人认为至少要打八折，这样才有实力。
i、翻倍券 翻倍券不是特别适合电商，而是适合虚拟积分或个人成长值。
如需考虑翻倍券，最好设置指定区域或商品。
而且翻倍券一般不适合直接领证，适合抽奖、助力、签到。
j、包邮券 目前，一般来说，只有淘宝、京东等平台有运费。
事实上，绝大多数社交电子商务平台都需要邮寄价格来供应。
只要设置偏远地区不发货，商家的供货价格就是包邮价。
如果您的平台涉及邮费，您可以将邮费作为福利发放。
可以在签到后多少天获得邮票，也可以扣除邮票，也可以抽奖获得邮票。
k、免单券 免单券的优惠力度最大，但核心还是要看范围。
是指定单品免单，还是专场任何商品免单。
假如是指定单品免单，其实成本的可控性会更好。
如果任何商品都是免费的，对选择有很高的要求。
用户喜欢选择的商品，并合理控制成本。
一般来说，免单券更适合新人拉新和促销活动的个人福利。
03.优惠券的五个注意事项 1.优惠券与红包不同 我希望你能区分优惠券和红包。
红包在用户心目中应该没有门槛，直接减少，甚至可以提取。
因此，红包的威力应该比优惠券更直接。
2.优惠券玩法可以叠加 不要把优惠券设置成单一的游戏玩法，比如新用户注册可以得到一个价值199的礼品包。
它包含N张无门槛券，N张话费券，N张抵扣券。
另外，扣券可以是单品、专场、新人。
3.优惠券有成本 希望我们在设置优惠券的时候，需要意识到优惠券虽然是虚拟产品，但实际上是有成本的。
因为他意味着我们放弃了部分毛利，给用户打折。
因此，当我们销售商品时，对于大多数平台，不要直接显示最低价格。
例如，如果一个商品的价格是19元，你可以直接设置9元和10元券。
从长远来看，用户的心理是不同的。
宁愿让用户在使用前拿到优惠券，否则用户会认为你的产品只值这么多钱。
4.发券目的要明确 既然优惠券有成本，就要想清楚你花钱的目的。
有的优惠券是为了提高单品销量，有的是为了提高全场GMV，也有清理部分库存尾货的目的，也有客户关心的目的。
所以想清楚自己发了多少券，预计会带来多少券。
GMV以及订单，具体的验证数据是什么。
5.优惠券可以出售 免费优惠券，有时核销会很差。
为了吸引用户，可以减少一些成本。
可以卖优惠券，比如20元券卖3元，10元券卖1元等等。
但要卖优惠券，用户必须感到超值。
或者根据产品的维度，选择一些热销爆款。
或者根据实力，销售没有门槛，满减等券。
卖优惠券包，效果很好。
6.可以每天发行优惠券 刚才说优惠券有成本，那么每天优惠券会让用户觉得毫无价值吗？ 这要看你怎么发，比如限量，限量，限时等等。
还有一点很重要，我们在销售中注重重复效应，目的是一直吸引用户。
核心的本质是真的省钱，每天都可以参考萌推。
每天筛选N种商品，做成特价区，不断推荐特价商品。
它不会让用户感到毫无价值，而是觉得他们每天都能得到好处，因为商品每天都在变化，这需要平台SKU足够多。
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如何通过销售优惠券包合理促进销售，引导用户下单？ 然而，在这个过程中，我们也发现很多读者对优惠券的一些基本理解还不是很清楚，所以今天我们将帮助您梳理优惠券的玩法。
主要有三个方面： 1.优惠券的组成 2.优惠券的主要类型 3.优惠券的5个注意事项 接下来，我们直奔主题，与大家详细了解优惠券。
01.优惠券的组成 如果你想玩好优惠券，你必须首先对优惠券有充分的了解。
普通优惠券至少由以下部分组成。
1、面额大小 一般来说，优惠券等同于现金，所以有面额。
正常情况下，面额不得少于1元，最高无上限。
在设置面额时，应根据活动的强度、目的和产品本身的价值来设置。
比如话费券，一般面额2、3元已经很大了。
但如果是服装鞋，优惠券从几十元、几百元到几千元不等。
尽量不要出现1元以内的优惠券，会让用户体验极差。
2、获取方式 综上所述，获得优惠券有两种方式。
一是主动获取，二是被动获取。
也可以理解为有条件获取和无条件赠送。
比如新人注册app送优惠券，他的条件必须是新人，其他获取游戏的方式，如： a、签到：连续签到X天即可获得 b、抽奖:每天参加转盘抽奖: c、兑换:为了消化用户积分，可以用积分兑换，一般是话费券/邮票 d、购买:比如9.9元买N张价值99元的优惠券 e、转发：在微信群/朋友圈分享优惠券 d、帮助:邀请N个朋友帮助 f、奖励:可以奖励完成特定的销售任务 3、数量 除了做限量活动，比如前1000名可享，新人券一般不限数量。
但是，如果你做一个特别的活动，一个商品，一个大的促销活动，你必须限制数量。
只有这样才能体现优惠券的价值。
4、使用条件 获取优惠券可分为条件和无条件，因此使用也可分为门槛和无门槛。
a、时间限制 若要突出好处，可设置无期限或一年。
如果想刺激用户尽快下单，可以设置24小时或7天，形成紧迫感，最好在优惠券上加倒计时。
b、抵扣金额 假如设置了无金额的门槛，很容易造成刷单或损失，尽管这样排水效果很好。
一般来说，为了提高GMV，都会设置满减，比如满99-10，相当于投放10元。
如果设定这个要求，更适合毛利高的商品。
c、商品限制 商品券并非所有商品都是通用的，许多券是指定商品可用的，这也直接增加了商品的销量。
d、使用对象 事实上，商品也可以属于消费对象的一个维度，也可以根据新老用户或有身份的用户。
比如普通用户和VIP、SVIP会员专属券等。
当然，设置和使用的条件有很多，我们将再次强调优惠券的类型。
02.优惠券的类型和使用方法 1.对象/场景 a、新人券 这是一张基于身份属性的优惠券。
所谓新人，是指从未下单或体验商业服务的对象。
设置新人券的核心目的是拉新转换。
假如要发新人券记住两点： 一是力量大，足够有吸引力，愿意领取。
所以瑞幸咖啡的免单券和新人3.8折真的很大。
二是门槛低，即新用户下首单时，最好让新用户现场领取，现场购买。
相反，如果强度小，门槛高，用户很难下单。
b、VIP专场券 为了突出会员的优势，很多平台都有各种各样的会员，可以设置一些会员专场券。
会员专属券有两种形式，一种是只有会员才能享受，另一种是相同的商品/活动，会员享受的力度更大。
还有平台每月定期向会员赠送一定数量的优惠券。
c、专场券 与全场券不同，专场券是指为特定区域设置的优惠券，目前是为了提高某一区域的产品销量。
特别优惠券也可以设置为直接优惠券和全额优惠券。
例如，无门槛领取5元、10元，或设置99减10元、299减30元。
d、单品券 单一商品设置的优惠券可以是折扣券或直接减少券。
主要目的是增加单品销量，打造爆款，也可能是清库存。
e、类目券 指特定类别的商品，可以抵扣。
类别组比专场券小一个单元，也可能与专场券重叠。
可以是类别中没有门槛券，也可以是某一类别的全减券。
核心目的是提高品类商品的销量。
f、全场券 指全场购买任何商品，均可直接扣除。
可以是直减，也可以是全场全减。
它对用户更有吸引力，减少用户的选择。
但在设置全场券时，要注意一些特殊商品，如电话费、数码家电、虚拟商品等。
一般来说，全场券的吸引力>专场券>单品券。
2、具体玩法 g、满减券 满减券的目的是提高动销和GMV，很多时候，即使利润空间少，也要冲刺GMV。
满减券有三种类型，全场全减、专场全减、单品全减。
一般来说，除毛利高的商品外，满减幅度不超过20%，10%左右比较常见。
比如99-10，199-20，299-30元，一些利润好的商品，可能是199-50元。
个人认为全减券更适合做大促销活动。
h、折扣券 折扣券可分为两种，一种是单品折扣，如八折、五折。
另一种是全折扣，充值100打9.5折，充值200打8折。
假如要用折扣券，最好是低折扣，个人认为至少要打八折，这样才有实力。
i、翻倍券 翻倍券不是特别适合电商，而是适合虚拟积分或个人成长值。
如需考虑翻倍券，最好设置指定区域或商品。
而且翻倍券一般不适合直接领证，适合抽奖、助力、签到。
j、包邮券 目前，一般来说，只有淘宝、京东等平台有运费。
事实上，绝大多数社交电子商务平台都需要邮寄价格来供应。
只要设置偏远地区不发货，商家的供货价格就是包邮价。
如果您的平台涉及邮费，您可以将邮费作为福利发放。
可以在签到后多少天获得邮票，也可以扣除邮票，也可以抽奖获得邮票。
k、免单券 免单券的优惠力度最大，但核心还是要看范围。
是指定单品免单，还是专场任何商品免单。
假如是指定单品免单，其实成本的可控性会更好。
如果任何商品都是免费的，对选择有很高的要求。
用户喜欢选择的商品，并合理控制成本。
一般来说，免单券更适合新人拉新和促销活动的个人福利。
03.优惠券的五个注意事项 1.优惠券与红包不同 我希望你能区分优惠券和红包。
红包在用户心目中应该没有门槛，直接减少，甚至可以提取。
因此，红包的威力应该比优惠券更直接。
2.优惠券玩法可以叠加 不要把优惠券设置成单一的游戏玩法，比如新用户注册可以得到一个价值199的礼品包。
它包含N张无门槛券，N张话费券，N张抵扣券。
另外，扣券可以是单品、专场、新人。
3.优惠券有成本 希望我们在设置优惠券的时候，需要意识到优惠券虽然是虚拟产品，但实际上是有成本的。
因为他意味着我们放弃了部分毛利，给用户打折。
因此，当我们销售商品时，对于大多数平台，不要直接显示最低价格。
例如，如果一个商品的价格是19元，你可以直接设置9元和10元券。
从长远来看，用户的心理是不同的。
宁愿让用户在使用前拿到优惠券，否则用户会认为你的产品只值这么多钱。
4.发券目的要明确 既然优惠券有成本，就要想清楚你花钱的目的。
有的优惠券是为了提高单品销量，有的是为了提高全场GMV，也有清理部分库存尾货的目的，也有客户关心的目的。
所以想清楚自己发了多少券，预计会带来多少券。
GMV以及订单，具体的验证数据是什么。
5.优惠券可以出售 免费优惠券，有时核销会很差。
为了吸引用户，可以减少一些成本。
可以卖优惠券，比如20元券卖3元，10元券卖1元等等。
但要卖优惠券，用户必须感到超值。
或者根据产品的维度，选择一些热销爆款。
或者根据实力，销售没有门槛，满减等券。
卖优惠券包，效果很好。
6.可以每天发行优惠券 刚才说优惠券有成本，那么每天优惠券会让用户觉得毫无价值吗？ 这要看你怎么发，比如限量，限量，限时等等。
还有一点很重要，我们在销售中注重重复效应，目的是一直吸引用户。
核心的本质是真的省钱，每天都可以参考萌推。
每天筛选N种商品，做成特价区，不断推荐特价商品。
它不会让用户感到毫无价值，而是觉得他们每天都能得到好处，因为商品每天都在变化，这需要平台SKU足够多。
-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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