免费是最佳的拉新策略，很有可能没有之一

常见的免费服务是什么？免费服务背后的深层逻辑是什么？世界上真的有免费的午餐吗？本文作者从湖北省免费景区新闻出发，结合具体案例，分析讨论了免费新策略，与您分享。 今年疫情期间，除了周末随意飞行外，免费门票也成为推动旅游业增长的主要措施。比如上个月湖北省宣布，全省A级旅游景点对全国游客免费开放。 活动将从8月8日持续到年底，包括十一黄金周。当然，前提是安全。全国疫情低风险地区的游客需要实名预约，测温扫描健康码后可以免费进入景区。 景区免费的消息一出来，群众的呼声自然很高，甚至有网上组队，一起吃热干面的磅礴姿态。 免费是一种极端的营销方法，对口碑和话题都很有帮助。湖北省很清楚。这种情况一方面完成了感谢全国人民的真爱的初衷；另一方面也有助于增加消费，恢复湖北省经济发展，实现小增长目标。 就像网友热评一样，你看他的免费门票，他看你的消费。但为什么免费这个词如此神奇，以至于消费者几乎只要看到它就失去了理智？ 因为本能的人会失去厌恶。 多吃是为了避免热量损失；经验主义是为了避免脑力损失；集体讨价还价是为了避免金钱损失；出去打车是为了避免时间损失；当然，拼车和快车仍然是为了尽可能减少金钱损失。 既然消费者不是报告中的冷流量数字，而是活生生的人，自然会讨厌损失。 对于尚未进入发达国家行列、年人均可支配收入仅1566元（2020年上半年数据）的国内消费者来说，金钱仍然是最容易感知的损失。消费者可以说，睁开眼睛感受到金钱的压力。 免费，以最低的门槛，最大限度地打破人们的损失厌恶心理。没有成本，你总是可以试试，对吧？不管怎样，它并没有损失。这样想的人可以在评论区留言~ 面对免费，每个人都是有勇气尝试的价值敏感消费者，而不是犹豫不决地一次又一次地货比三家的价格消费者。 当然，免费也需要理由。 因为无缘无故的免费，会导致人本能的风险控制机制。从小就熟悉世界上没有免费午餐简单道理的中国消费者，面对免费馅饼，难免眉头紧，不会是陷阱？ 此外，人是理由化的动物，人必须相信某种原因，被某种意义驱动，才能采取行动。即使这个原因很荒谬。 在一个复印文件团队中，插队的实验表明，有理由插队的成功率远高于没有理由的志愿者。原因是我有一些文件要复印，请先让我，好吗？ 谁不是来复印文件的？ 在湖北省的免费门票政策中，有一个很好的理由——湖北将举办与爱同行，以感谢全国人民的真爱 惠游湖北活动。这个理由很温暖，不像我要赚你的钱那样赤裸裸，不能接受。 免费政策有充分的理由，说这是最好的新策略真的不过分。但看看，拥有最大群众基础的产品并不是免费的，也许只是你付了钱 贪小便宜的税。 你经历过多少常见的免费套路？ 免费战略广泛应用于中国互联网世界，360和腾讯都使用免费模式来完成商业逆转。用中国网民被免费宠坏的一代来描述它并不过分。现在有无数的免费手段，这里大致总结了常规~ 1. 电子商务和外卖平台是老玩家 你被美团1元吃炸鸡的广告吸引了吗？我也专门下载了它。但我没有注意到这是一项针对新用户的福利活动。 新用户可以通过获得优惠券和商店折扣来实现1元吃炸鸡的广告需求。然而，美团已经优化了生产和销售链，即使活动不会花很多钱。 炸鸡的成本可能只有5元，美团的正常客户获取成本只有几元（新的APP获取客户的成本通常是100-200)用炸鸡换取新客户，即使免费赠送美团也不亏。 此外，这是通过与商家的促销合作和红包优惠券获得的炸鸡。除了吃炸鸡，消费者还需要继续消费才能使用优惠券。美团推出这项活动几乎是零成本。 还有很多同样的情况，比如0.01元的新鲜芒果，很有吸引力吗？当你点击订单时，你会发现25元的分销，整个商店唯一便宜的恐怕就是芒果。为了收集这一分钱的羊毛，绞尽脑汁收集25元来满足订单，也不知道谁占了谁的便宜。 2. 免费品尝、试用、赠送礼品，大卖场多次尝试推新方法 切好面包，倒酸奶……累了，吃点吧？有多少人一时抵挡不住诱惑，就把东西放进自己的购物车里。当然，这类产品的价格往往不高，真的买不到吃亏买不到被骗的那种。 否则，消费者会在结账台上毅然抛弃。 与上述两种免费产品排水，本质或销售不同，运费照顾自己，免费拉头，这种真的是醉酒，人们不想卖东西，赚运费，甚至转售你的个人数据。 在过去的两年里，社交电子商务中常见的游戏玩法的本质是将广告代理费、渠道入场费和媒体交付费还给人向用户补贴营销费用，使原来的第三方更新成为用户自己更新。 二、免费，往往是最贵的 老话总是有老话的魅力，世界上真的没有免费的午餐。 看似免费的，往往不是没有成本，甚至可能是最贵的。额外的等待时间、人情脸，甚至所谓的形象成本，可能比你省下的五毛钱更有价值。 0元砍10斤芒果没关系。你只消耗七阿姨八阿姨的人情面子，礼尚往来。下次你要在拼多多回应热情； 0元砍iPhone但是长点心，要么半途而废，要么在拉999个新用户的路上，要么在差点的遗憾中问候活动设计师的父母。最后，不是你收集了平台上的羊毛，而是平台楚地触及了你无法打败的社会关系。 当你承认免费的往往是最贵的时，你很可能会意识到另一句话，当你享受免费而不付钱时，你不再是人，而是成为商品。恐怕不难理解这一点。 当你看免费视频而不忍受漫长的贴片广告时，你不再是上帝，而只是以明确的价格卖给第三方。 免费用户和收费用户通常只是实现氪金玩家良好游戏体验的道具之一。这就是商业世界的真相：交易的本质总是公平的，但每个人的价值目标都是不同的。 作者：南板栗，微信seanchan0.微信微信官方账号:好吃的栗子。专注于互联网营销/运营/增长，擅长内容运营/社交营销/品牌营销咨询。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。