社群运营怎样变现？8大社群变现模式全解析！

很多人做社区运营的目的是实现，所以他们想直接模仿别人的商业实现模式，和别人在线分享，卖产品，卖课程，最后发现都行不通。


事实上，在社区建立的早期阶段，我们需要明确社区的主要类型，以确保社区在一个点上的深度和稳定发展。


所以，为了解决大家的困惑，我们今天就来说说社区是如何实现的，和大家分享一下八大社区运营中常见的商业实现模式，希望对大家有所帮助。


一、产品型社区 首先，让我们谈谈产品社区。


这些社区是基于某种产品建立的。


产品社区扩大的最关键因素是产品。


因此，产品社区的前提是拥有一个或多个自己的产品，这些产品应该具有优良的质量，以便依靠产品的声誉与用户建立深入的联系。


口碑营销是产品社区持续盈利的关键。


除了产品本身的质量外，用户还需要有足够的情感链接来帮助我们通过他们的社交关系链进行推广和传播。


关于与用户的情感链接，我们需要及时回答用户的问题，给用户良好的用户体验。


如果做到以上两点，用户对产品的信任度就会提高，后续的回购也会成为可能。


即使在建立了持续的信任之后，用户也会主动帮助你推广和扩大社区规模。


例如，小米科技小米的第一批种子用户通过论坛获得了声誉。


在早期阶段，他们的员工每天都去论坛，寻找高级数字用户。


他们中的几个人注册了数百个账户，每天在手机论坛上灌溉和广告。


最后，精心挑选了100名种子用户，帮助参与MIUI设计、研发、反馈等。


由于他们的产品迭代速度快，关注用户体验和反馈，这100人的口碑传播，MIUI迅速推广。


当时工程师要按时回复论坛上的帖子，雷军本人每天花一个小时回复微博上的评论。


此外，小米还有一个强大的线下活动平台城市会议。


每项活动将邀请30-50名用户到现场与工程师进行面对面的沟通，大大提高了用户的粘性和参与度。


二、兴趣型社区 由于每个人都有共同的兴趣每个人都有共同的兴趣和爱好。


内容是核心，因为交流的话题涉及兴趣和知识。


用户的一个特点是希望不断进步。


在这里，运营商可以组织打卡分享，让用户通过内容感知群体的价值，形成良好的积极循环。


用户的另一个特点是会让用户停留更长时间。


也就是说，每个人都喜欢和有权势的人交流，所以小组可以通过调动不同阶层来调动KOL利用自身资源维护群体氛围，为后续社区发展提供有力支持。


如果你在社区中有收获和分享，社区中会有大量的铁杆粉丝。


社区提供的长期价值越高，会员加入社区的动机就越高，使社区能够长期发展。


这里总结一下优秀兴趣社区的一般特点:    1.有共同兴趣爱好的用户群    2.群用户覆盖面广，用户持续稳定    3、内容围绕特定的兴趣主题，简单清晰，用户易于吸收    4.营销实现模式多样，转化率高 例如，十点阅读就是这样一个感兴趣的社区。


他们的实现模式主要是为品牌公司做广告；制作签名书，尝试自己出版书籍；帮助出版社推荐新书；建立付费会员和付费社区。


我们可以从这方面学习，比如通过广告创造自己的个人IP，通过付费会员和付费社区，打造自己的专业势能，进一步实现。


三、创业社区 这些社区通常围绕着一个平台，如创业平台、企业家寻找金钱和吸收营养的渠道，或融资平台的企业家融资，或投资平台的孵化投资项目，或资源对接平台的业务合作。


因此，他们的内容一般围绕创业、项目、投资、融资等话题展开。


这些社区一般活跃度高，人气高，容易开展路演、活动、众筹等活动。


例如，黑马网络属于这类创业社区。


他们将与第三方平台黑马基金和黑马资本合作，为会员创造投资融资对接产品。


他们的实现模式多种多样，如学员培训费、入会费、参赛费、品牌投资广告费、商业路演费、基金、投资融资等。


四、教育型社区 教育社区的社区目标非常明确，主题将围绕特定的主题，如汉语、数学、工作场所等，这部分用户通常更准确，有特定的细分。


这部分的缺点是转化方法相对单一，大部分是通过销售书籍、应用工具或课程来实现的。


以凯叔讲故事为例。


凯叔讲故事主要是给宝宝讲高质量的儿童绘本故事。


他们被定位为生活儿童故事自媒体节目，目标群体主要是父母和孩子的家庭。


他们的实现模式主要是通过向家人推荐故事书、绘本、书籍，以及母亲的微课培训，引导观众到微商城购买书籍。


五、品牌社区 这类社区定位清晰，用户忠诚度高，实现模式多样化，转化率高。


若品牌内容及活动易传播，则更容易形成口碑营销。


这类社区主要起着意见领袖的作用，因此对运营商的要求很高。


如果你想延长社区的生命周期，你需要制定有效、准确的操作规则和奖励机制。


品牌社区实际上是产品社区的延伸，品牌社区也与用户对产品的情感利益联系在一起。


因为用户对某个产品有感情，他们会对品牌有新的精神寄托，比如认同品牌的价值观，认为品牌可以体现自己的体验价值和形象价值，从而产生心理共鸣。


这类社区可以专注于情感品牌，以满足用户的精神需求，并通过一些品牌活动刺激用户的活动。


另一方面，用户对其产生的信任会产生对其产品的信任。


例如，旨在为期待的女性提供交流平台和自我管理工具的早期品牌。


尽快在全国许多城市举办尽快阅读俱乐部，自发策划职场分享、电影沙龙、心理讲座主题等活动。


对于社区成员来说，这些活动主要可以拓宽知识，解决问题，让大家一起成长，认识一些志同道合同频率的朋友。


因此，其总部还将支持阅读俱乐部、巡回演讲和团体运营基金。


随着阅读俱乐部的发展，一些自律、追求和频率相同的女性将通过网站、社区、APP、活动、网店、会员等形式聚集用户。


然后通过这部分人群尽快开始品牌知名度，让品牌和用户之间的联系更加平等，共同进步。


早期实现模式主要是融资、卖书、巡演、会员费。


六、自媒体社区 这种社区主KOL，会起到意见领袖的作用，所以对运营商的要求更高。


和品牌社区一样，如果你想延长社区的生命周期，你需要准确有效的操作规则和奖励机制。


这类社区用户往往是群主的忠实粉丝，忠诚度高，转化率高。


而且由于社区成员覆盖面广，社区不容易沉默，话题化。


以罗吉思维为例。


他们目前有影响力的互联网知识社区，包括微信公众订阅号、知识脱口秀视频和音频、会员系统、微商城、百度贴吧、微信群等具体互动形式，主要服务于80后、90后需求强烈的群体。


其盈利模式之一是利用核心内容互联网销售书籍。


例如，连接可以让你成功，自由人联合可以让你成功， 互联网思维可以让你成功。


然后通过会员费，合起来再从中取出一部分先收入囊中，剩下的是奖池，给会员抽奖， 最低奖是赠书安慰奖，大家都有安慰奖。


其实这种模式和彩票有点不一样。


体育彩票直接发钱，只给奖品。


还有高毛利商品的饥饿营销。


罗胖选择了两种高毛利商品，第一种是礼品版的图书套装。


第二种是月饼。


有了高毛利商品和饥饿营销策略，最重要的是好的广告语言。


罗胖的广告语言是：让我们进行互联网测试。


当我们说我们想进行互联网测试时，我们立即争先恐后地排队付款，这比今年假期不收礼物，只收脑白金更有效。


这可以说是一年中最好的促销广告。


此外，罗胖还会给企业家讲课。


《罗辑思维》走红后，他的网络讲座出场费飙升，现在按小时计算可以达到6位数。


七、学习型社区 这些社区主要是内容和干货共享。


这些用户大多热衷于学习知识，并根据共同需要形成特定的群体。


它主要提供周到的社区服务和持续的内容输出，使社区成员对社区产生粘性，然后产生持续的消费。


例如，我们社区运营研究所的会员群体被定位为专注于0-3岁运营商成长的学习社区，主要解决0-3岁运营商在工作场所和技能改进中遇到的各种问题。


通过在线社区，我们每月定期分享有丰富在线实践经验的大咖啡。


每周二将有固定的实际操作讨论，每周四将有与大咖啡分享或操作相关的拆书拆课分享，线下将举办当地运营商社区会议等活动。


我们的实现模式主要是会员群的入群费。


八、产业社区 这类社区属于专业性强、共享性强的特定行业社区。


这类社区用户多为群内专业人士，沟通更紧密，用户粘性更强。


由于社区定位准确，容易形成精英圈，传播更广。


上述【社区运营研究所】会员群不仅属于学习型社区，也属于行业型社区，主要针对运营商的行业交流。


另外，举个例子，企业公关品牌营销人员与媒体人员、创意人员交流互动的移动社区：蓝莓俱乐部。


他们的目标群体是许多全球和中国知名企业的公关传播，品牌营销经理和国内主流媒体精英创意机构。


他们的实现模式主要是通过入会费、课时费及其培训费。


以上是八大社区的商业实现模式。


接下来，让我们总结一下： 不难看出，社区商业实现模式是围绕产品、内容和服务进行的。


社区提供终极产品、内容和服务，聚集用户，吸引共同价值观和兴趣的用户成为社区平台上最宝贵的资源。


产品类：主要通过获取用户、控制流量、通过入口级产品获取用户，最终通过流量实现获取利润。


内容类：主要通过组织线上线下活动、教学、讲座、 实现培训、沙龙、行业会议、论坛、峰会等形式，为用户带来更有价值的信息和资源。


服务：主要通过微信公众号、微信群 朋友圈，微社区，兴趣部落，QQ 获取用户信息码、邀请码、软件等工具服务，获取用户信息， 沉淀用户池，带来销售转型。


以上是本文的全部内容，希望对大家有所启发。


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