创业公司如何从零开始“社会化营销”？
来源：引流技巧
编辑：爱短链
时间：2025-08-12
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一、品牌定位： 这篇文章不是写社会营销吗？为什么首先出现是品牌定位？ 悲哀的现实是：许多营销人员无法区分品牌定位与营销之间的关系。
简而言之：如何放置两者之间的位置？ 我的回答是：如果把公共关系、市场营销（包括社会营销）比作一艘船的舵手；那么，品牌定位就是航行过程中的灯塔。
灯塔亮着，舵手不会偏离方向。
然而，品牌定位是一个综合性的项目，它是一项大而小的工作。
一些大企业花了数百万想出了一个品牌定位slogan。
然而，对于初创公司来说，这显然是不现实的。
假如你对品牌定位还是千头万绪，不妨先看看以下三个问题： 区别：品牌定位和产品定位 许多创始人理解定位的重要性，但往往混淆了品牌定位和产品定位。
例如，一个保温杯可以保持48小时的水温。
它的产品定位是：你可以在48小时内随时喝热水。
但品牌定位是：走近我，永远温暖你。
也许你不仅可以生产保温杯，还可以生产其他相关产品。
但所有有的产品都会围绕走近我，永远温暖你的品牌定位来设计。
因此，品牌定位是品牌所有产品反映的核心概念。
在未来，无论你生产什么系列的产品，你都不能脱离这个品牌定位。
你所有的产品都包含了品牌定位要传达的价值观。
再给大家一个案例： 美国著名鞋品牌TOMS Shoes以简单易搭的风格和超舒适的穿着感，在市场上享有盛誉。
它的创始人是来自美国的设计师Blake Mycoskie。
在去阿根廷的一次旅行中，他发现当地的孩子需要步行数英里来寻找清洁的水或上学，但没有鞋子来保护他们的脚，所以他决定为当地人做点什么。
受阿根廷当地传统布鞋的启发，他成立了TOMS并承诺：当你买一双时TOMS鞋子，TOMS给全世界需要的孩子送一双！即：“One for One品牌理念。
从“One forOne在这里，我们可以感觉到，创始人希望以鞋为媒介，将给予与有需要的人联系起来。
如今，TOMS不仅生产鞋子，还有onefor one品牌理念，还卖眼镜，承诺买一副眼镜，帮助落后国家视力残疾人提供免费医疗服务。
2014年3月，TOMS还宣布开咖啡店。
承诺:每次卖一袋。
TOMS咖啡豆向咖啡豆产地的人捐赠了140公升饮用水。
所以，你从一开始就知道你的品牌定位有多重要！在这样一个令人眼花缭乱的商品时代，同质产品之间的比较是什么？直率地说，这是一个品牌。
品牌定位的前期准备是什么？ 若以下三个问题未弄清楚，无异于在满是荆棘、沼泽的丛林中冒失行走。
1.对目标用户群的清晰画像。
如果你说:我的产品目标用户是90后……。
这真是一种不负责任的说法。
这些流行的标签太模糊了，无法呈现小鲜肉的具体特征。
在社交媒体时代，沟通更注重个性化互动。
建议：目标用户可以分为几类。
每个组找到一个典型的角色，用解释方法（从一般的前提出发，通过推导，即解释，得出具体的陈述或个人结论）来描述用户肖像。
2.分析竞争对手。
了解你在整个市场中的地位？与竞争对手相比，差异化在哪里？ 3.了解自己。
优点在哪里？有哪些不可避免的缺点？ 成功的品牌定位是什么？ 1.突出一点。
这一点突出了一种个性。
不要贪婪。
把一个个性深入人心。
个性可以是温暖的，也可以是有趣的，胡说八道的等等。
公司的每一个要素，从与客户的互动到产品的包装，都是品牌个性的要素。
2.既有功能表达，又有情感渗透。
品牌是某一产品、服务或公司体验后留下的情感回味。
二、分阶段开展社会化营销，每个阶段都是一个项目。
研发产品是一个快速迭代的过程，不可能有一劳永逸的社会营销解决方案。
关键是要明白：谁是不同阶段的目标用户？目的是什么？解决了什么问题？ 请参考以下表格： 以第一阶段为例： 比如农产品。
第一阶段要针对的是崇尚自然，深入研究养生，不容易去菜市场和超市买菜的特定群体。
三、社会营销人要具备的内容素质： 我从内容营销的角度谈内容质量。
1.对故事和流量敏感。
你知道目标用户喜欢读什么故事吗？我们还应该了解社交媒体的运营生态。
例如，微博如何将流量推向公司网站？什么样的标题能吸引注意力？ 2.对各种社交媒体有极大的热情。
熟悉各种社交媒体，App等等。
在他们的智能手机上有最酷的应用程序。
3.有社会气质。
懂得建立和培养网络人际关系。
4.头脑开放，不要欣赏自己。
每个市场的内容都是基于它能带来访问者、链接和用户，而不是老板对内容质量的主观判断。
原作者：@小圈梨(微信官方账号:小圈梨) 去年今天的运营文章 2021: 五看模型。
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一、品牌定位： 这篇文章不是写社会营销吗？为什么首先出现是品牌定位？ 悲哀的现实是：许多营销人员无法区分品牌定位与营销之间的关系。
简而言之：如何放置两者之间的位置？ 我的回答是：如果把公共关系、市场营销（包括社会营销）比作一艘船的舵手；那么，品牌定位就是航行过程中的灯塔。
灯塔亮着，舵手不会偏离方向。
然而，品牌定位是一个综合性的项目，它是一项大而小的工作。
一些大企业花了数百万想出了一个品牌定位slogan。
然而，对于初创公司来说，这显然是不现实的。
假如你对品牌定位还是千头万绪，不妨先看看以下三个问题： 区别：品牌定位和产品定位 许多创始人理解定位的重要性，但往往混淆了品牌定位和产品定位。
例如，一个保温杯可以保持48小时的水温。
它的产品定位是：你可以在48小时内随时喝热水。
但品牌定位是：走近我，永远温暖你。
也许你不仅可以生产保温杯，还可以生产其他相关产品。
但所有有的产品都会围绕走近我，永远温暖你的品牌定位来设计。
因此，品牌定位是品牌所有产品反映的核心概念。
在未来，无论你生产什么系列的产品，你都不能脱离这个品牌定位。
你所有的产品都包含了品牌定位要传达的价值观。
再给大家一个案例： 美国著名鞋品牌TOMS Shoes以简单易搭的风格和超舒适的穿着感，在市场上享有盛誉。
它的创始人是来自美国的设计师Blake Mycoskie。
在去阿根廷的一次旅行中，他发现当地的孩子需要步行数英里来寻找清洁的水或上学，但没有鞋子来保护他们的脚，所以他决定为当地人做点什么。
受阿根廷当地传统布鞋的启发，他成立了TOMS并承诺：当你买一双时TOMS鞋子，TOMS给全世界需要的孩子送一双！即：“One for One品牌理念。
从“One forOne在这里，我们可以感觉到，创始人希望以鞋为媒介，将给予与有需要的人联系起来。
如今，TOMS不仅生产鞋子，还有onefor one品牌理念，还卖眼镜，承诺买一副眼镜，帮助落后国家视力残疾人提供免费医疗服务。
2014年3月，TOMS还宣布开咖啡店。
承诺:每次卖一袋。
TOMS咖啡豆向咖啡豆产地的人捐赠了140公升饮用水。
所以，你从一开始就知道你的品牌定位有多重要！在这样一个令人眼花缭乱的商品时代，同质产品之间的比较是什么？直率地说，这是一个品牌。
品牌定位的前期准备是什么？ 若以下三个问题未弄清楚，无异于在满是荆棘、沼泽的丛林中冒失行走。
1.对目标用户群的清晰画像。
如果你说:我的产品目标用户是90后……。
这真是一种不负责任的说法。
这些流行的标签太模糊了，无法呈现小鲜肉的具体特征。
在社交媒体时代，沟通更注重个性化互动。
建议：目标用户可以分为几类。
每个组找到一个典型的角色，用解释方法（从一般的前提出发，通过推导，即解释，得出具体的陈述或个人结论）来描述用户肖像。
2.分析竞争对手。
了解你在整个市场中的地位？与竞争对手相比，差异化在哪里？ 3.了解自己。
优点在哪里？有哪些不可避免的缺点？ 成功的品牌定位是什么？ 1.突出一点。
这一点突出了一种个性。
不要贪婪。
把一个个性深入人心。
个性可以是温暖的，也可以是有趣的，胡说八道的等等。
公司的每一个要素，从与客户的互动到产品的包装，都是品牌个性的要素。
2.既有功能表达，又有情感渗透。
品牌是某一产品、服务或公司体验后留下的情感回味。
二、分阶段开展社会化营销，每个阶段都是一个项目。
研发产品是一个快速迭代的过程，不可能有一劳永逸的社会营销解决方案。
关键是要明白：谁是不同阶段的目标用户？目的是什么？解决了什么问题？ 请参考以下表格： 以第一阶段为例： 比如农产品。
第一阶段要针对的是崇尚自然，深入研究养生，不容易去菜市场和超市买菜的特定群体。
三、社会营销人要具备的内容素质： 我从内容营销的角度谈内容质量。
1.对故事和流量敏感。
你知道目标用户喜欢读什么故事吗？我们还应该了解社交媒体的运营生态。
例如，微博如何将流量推向公司网站？什么样的标题能吸引注意力？ 2.对各种社交媒体有极大的热情。
熟悉各种社交媒体，App等等。
在他们的智能手机上有最酷的应用程序。
3.有社会气质。
懂得建立和培养网络人际关系。
4.头脑开放，不要欣赏自己。
每个市场的内容都是基于它能带来访问者、链接和用户，而不是老板对内容质量的主观判断。
原作者：@小圈梨(微信官方账号:小圈梨) 去年今天的运营文章 2021: 五看模型。
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