社交红人营销玩转粉丝经济的五大法则

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有影响力的人物营销被认为是一种相对较新的营销手段，它充分发挥了社交媒体在覆盖和影响方面的优势。


然而，本质上，这种营销实际上是一种相对经典的营销手段。


人类总是希望通过他们钦佩和崇拜的对象得到建议和灵感。


有影响力的人物营销是让他们的品牌和产品与受众建立联系，并通过那些在特定领域有影响力的人保持互动。


如果运营良好，这种营销可以给推广计划带来可信度，增强品牌属性，获得潜在客户。


然而，如果出现错误，有影响力的人物营销会让观众感到被迫、不协调，甚至弊大于利。


成功案例 许多公司知道如何使用有影响力的人物营销。


例如，苏格兰酿酒商HighlandPark该公司正在推广新产品DarkOrigins威士忌时，他们邀请了创意和葡萄酒行业的权威人士。


据说这种威士忌和其他啤酒合作伙伴主要针对对对对科技产品感兴趣的年轻消费者。


该公司邀请的名人包括发明社交网络#标签的名人ChrisMessina。


Highland Park美国市场品牌经理李奇微(StephanieRidgway)我们希望合作中有影响力的人不仅需要大量的社交网络粉丝，还需要与我们产品的观众一致。


该公司向参与营销的有影响力的人支付了费用，他们认为这是值得的。


李奇伟表示，营销计划获得了56万条信息，通过公司和有影响力的人获得了8240条大拇指。


一般来说，品牌制造商会与有影响力的人进行一次性的合作营销，但如果能够保持长期的合作，也有裨益。


英国著名时尚视频博主ZoeSugg，最近被任命为精神健康慈善机构MIND数字大使。


这位美丽的博主向公众敞开了对抗焦虑的心扉。


再加上她的大量粉丝，慈善机构也吸引了更多年轻人的关注。


在营销计划的报酬方面，制造商将以某种方式回报有影响力的人的工作量。


例如，英国奢侈品手表制造商Bremont，向品牌大使提供一个Bremont手表，只能突出自己产品和品牌的一些特点。


如何使有影响力的人物营销更有效？以下是五个提示： 1. 明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划的成功。


2. 一些有影响力的人的营销计划与销售收入有着非常准确的联系。


例如，销售的商品数量、手机应用软件的注册人数、部分信息的转发次数等。


此外，品牌制造商还可能需要测量营销覆盖面和观众对营销信息的态度。


3. 做广泛的研究工作。


影响人物的网络粉丝规模非常重要，但品牌也需要分析和判断粉丝的结构。


上述酿酒商品牌经理李奇伟认为，品牌与粉丝的契合度非常重要。


她说，如果一个人通常不习惯向粉丝介绍产品，并在付费的背景下突然推广产品，这可能会让他受到质疑和影响。


因此，只有协同效应才能达到营销效果。


有影响力的家庭教育博主TaraCain，经常被一些品牌邀请参与营销，比如皇家加勒比邮轮公司的家庭大使计划。


根据计划，她将获得免费游艇旅行，但她必须写一篇文章来描述她的旅行经历，并在博客上添加相关的家庭大使标志。


上述邮轮公司事先知道，这位博主有大量的女性母亲粉丝，她们是对的TaraCain非常信任，也会关注她的建议。


4. 与品牌大使共同定制营销计划。


不要将已确定的营销计划复制到不同有影响力的人身上，而是与每个合作伙伴共同制定有创意的营销计划。


假如营销计划看起来更可信、更真诚，在社交网络上也会得到更好的传播效果。


5. 遵守规则。


在不同的国家进行有影响力的人物营销，你可能需要遵守相应的规则和制度。


比如最近食品公司奥利奥通过了YouTube视频营销被英国广告标准局禁止，主要原因是视频博主播出的视频中有哪些付费营销计划不清楚。


监管机构表示，视频博客为营销计划制作的视频与普通非营销视频非常相似（网民可能会误以为是普通视频观看）。


监管机构要求奥利奥公司清楚地告诉网民视频是营销目的。


对于品牌和企业来说，与有影响力的人合作可以取得相当积极的效果，但在启动营销计划之前，我们必须三思而后行。


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