读书笔记:如何撰写完整的商业计划

创业是一项高风险的商业活动。 为了将创业风险降到最低，创业前必须做好一切必要的准备工作。 以下是小编整理的一份关于如何撰写商业计划书的完整指南。 欢迎阅读和分享。

◆内容◆

商业计划书的三大问题

1、抄书党：将商业计划书写成营销知识、管理知识的科普文章。 许多商业计划甚至不分析产品定价和成本，但可以直接预测未来五年财务报表的快速发展。

2.搬书的人：他们写的不是商业计划，而是根据导师的材料复制的先进科研成果，而不是商业可行性的论证。

3.幻想党：对市场机会的分析停留在我自己的想象中。 我根本不做市场调查。 我什至不寻找同行。 我刚刚开始思考如果我制造了一个产品如何改变世界。

为什么项目计划可以培养人？ 因为你需要真正具备整体思考问题的能力，这需要一个人了解很多方面的知识。

大学生如何设计完整的商业计划

1写封面

干净、整洁、清晰的平面图封面，既赏心悦目，又让人跃跃欲试。 为了便于印刷和制作，《大学生创业计划》封面避免使用花卉和植物装饰。 生意本质上是简单的，装修会给投资者或者其他人一种幼稚的感觉。 封面不仅指封面，还可能包括打开后的第一页和第二页，必须合理分析。

封面以最简洁的形式表达。 应放置公司的标志、公司名称、商业计划字样，再加上文件编号和条形码，这样会让人感觉更专业。 封面上可以包含简单的联系信息，并且在完成稿件时注意机密字样，不要试图在封面上放更多的内容。 商业计划书的封面越简单，越能让人感觉到你的头脑清晰。 头脑简单的人常常把这些事情搞得很复杂。 ，没有组织。

打开后的第一页是扉页。 您可以包含有关公司的创业精神、信念或感谢的话。 如果将这一页献给那些正在追逐伟大梦想的人们，将会给读者带来强烈的动力。 信仰也会展现出公司的雄心壮志，令人耳目一新。 第三页，放公司管理团队名单及联系方式，如总裁、副总裁、财务总监、秘书等，需要指定一到两个联系人，提醒有意向的读者、疑问或疑虑，您需要联系谁，谁来接收并解决本《大学生创业计划》中的问题。

2 设计目录面

整个商业计划将由五个部分组成：

它分为公司概要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件，所有具体细节都放在相关类别下。

特别提醒，这里不要提产品，而是公司整体运营情况。 产品只是贯穿其中的一个环节。 没有良好、成熟的公司运营模式，产品市场前景再好也只是胎死腹中。 ，根本卖不出去，这是创业者最大的盲点。 目录应标明页码，并清楚地告诉读者每个链接放在哪里，以便读者可以按顺序阅读，或者根据自己的时间，选择自己需要先了解的内容进行阅读。 对于一些关键链接，他可以根据目录中标明的页码仔细反复阅读。

3 设计公司概要

通常只需要一到两页，尽量控制在一页内。 这是公司的简要概况、以往业务记录、客户数量、产品特点和市场状况、下一步市场拓展计划、主营业务实施情况、投资资金要求和资金退出方式的概要说明。

需要注意的是，这是对自己公司市场特征的整体描述，而不是产品的未来趋势。 即使这一类市场产品的市场前景是1000亿元，也与你无关。 市场的选择 模型非常准确，无论是大市场还是小型专业市场，目标只有一个：市场领导地位。

特别提醒，不要试图在一个公司或一个品牌下经营多种产品。 您最终可以在您的名下拥有八到十家公司。 每家公司都经营一个特定的专业市场。 探索更深层次的领域。 当它们都能够占据不同的市场领导地位时，就是你企业的成就，也会打开你向更大规模扩张的思路。

4设计组织发展

包括公司概况、使命、愿景和抱负。 接下来，概述公司的法律形式、产品和服务、管理和人员（包括公司管理人员、员工、培训、专业精神、员工责任、员工形象）、会计方法、保险、安全等，全部用简短的文字描述它们，有时使用图片，加深读者的印象，让他或她感觉融入了你的公司。

5设计营销计划

该环节包括目标市场（划分客户类型并列出每个客户对象和特点、业务推广方式、时间计划）、竞争情况、服务交付方式、售后服务保障、促销活动和支出计划、慈善活动计划等。 、单独实施的重点营销计划（目标市场、计划目标、目标客户、销售拓展方法、客户名单收集、客户跟踪和订单获取方法、时间安排、衡量标准等）。

6设计财务文件

包括以往的资金需求、资金配置方式、投资者加入后股东结构的变化、投资者的资金退出方式和回报、以往的资金来源和用途、以往的财务报表、未来的财务计划、财务报表分析、企业未来计划的财务假设。

7设计证明文件

这个非常重要。 绝大多数创业者在撰写《大学生创业计划》时都不会附上任何证明文件，这让投资人对你已经具备的能力非常怀疑。 它只是为投资者描绘了一块大蛋糕。 想象一下。 支持文件包括：与竞争对手的比较数据、管理团队简历、推荐信、同等资格证书、获得的表彰。 最重要的，也是被创业者忽视的一点是，《大学生创业计划》的证明文件必须附有两封其他人的推荐信。 推荐人最好来自知名企业、权威部门、大学教授等，具有一定的身份和地位。

8个注意事项

一个非常清晰和准确描述的商业计划将很容易获得投资。 无论你在经营什么，无论业务项目是大还是小，即使你只是在一个只有三五个人的小公司，也不要设定任何遥不可及的目标。 不要总想着去美国上市，因为世界上没有多少人有那么扎实的能力。 市场模糊的“商业计划”会让投资者很难信任你。 很多时候，创业者本身对市场只有模糊、想象的认识，如何才能让投资人快速做出反应呢？

一份完整的创业计划可以表明你对整个创业过程有清晰的规划，对公司未来的发展有明确的方向，对未来经营中可能遇到的风险有一定的了解。 这不仅决定了投资人的态度，也是对创业者和创业项目的一次认真的自我剖析。

发展可持续企业的商业计划的十大要素

具有以下特征的初创企业通常可以预见其成功以及成为可持续发展企业的可能性。

1、目的明确

名片背面可以清楚地描述公司的业务。

2、市场巨大

对于一个正在快速增长或变化的现有市场，一个预计价值数百亿元人民币的市场，给了初创公司一定的时间和犯错的空间，以获得巨大的利润空间。

3. 足够的客户

目标客户能够快速做出决策，并愿意为独特且周到的产品或服务支付溢价。

4. 专注力

客户最愿意购买具有明确价值主张的简单产品。

5. 切入正题

针对让客户感到痛苦的关键问题，然后使用令客户满意的产品或服务。

6、创新思维

不断挑战常规，走越轨之路，创造前所未有的解决方案，超越竞争对手：道更高，魔更高。

7. 团队DNA

公司的DNA在成立的前三个月内就形成了，所有团队成员都是各自领域最聪明或最足智多谋的，“A”级创始人吸引“A”级团队成员。

8. 敏捷性

静静地奔跑，往往可以超越那些庞然大物。

9. 节俭

仔细计划，把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。

10.火力小，爆发力大

初始投资金额较小，这迫使公司加强专注和纪律。 只需很少的初始火力就能进入一个充满了渴望优质产品的客户的巨大市场。

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