商业计划包括哪些部分？

如果你想创业成功，你必须写一份好的商业计划。 那么你知道商业计划书包括哪些部分吗？ 以下是小编为您整理的商业计划书的部分内容。 欢迎阅读、收藏。

商业计划包括哪些部分？ 第1部分

商业计划书包含以下内容：

1、创业目标的选择。

2、开店市场分析（有市场才有买卖）。

3、项目的投资预算（你打算投资多少钱）。

4、投资分析（投资的钱怎么用，买什么），预测需要多长时间才能收回投资，分析投资效益、风险风险。

5.项目实施计划步骤（如何实现你的创业目标）。

商业计划书的内容

一般来说，商业计划应包括业务类型、资金规划和资金来源、总资金分配比例、阶段目标、财务估算、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名单和预定员工人数及具体内容一般包括以下十一个方面：

(1) 盖子

封面的设计必须美观、艺术。 一个好的封面会让读者产生初步的好印象，形成良好的第一印象。

（二）方案概要

这是浓缩商业计划的精髓。

计划摘要涵盖了计划的要点，一目了然，以便读者在最短的时间内回顾计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司简介;

经理及其组织；

主要产品及经营范围；

市场概况;

市场策略;

销售计划；

生产管理计划；

金融计划;

资金需求等

摘要应尽可能简洁、生动。 特别是，您应该解释您自己公司的差异及其成功的市场因素。

（三）公司简介

这一部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个所以，而是提供您的公司的介绍，因此重点是您的公司理念以及如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应正确评估所选行业的基本特征、竞争状况以及未来发展趋势。

行业分析的典型问题：

（1）行业发展程度如何？ 目前的发展趋势是什么？

（2）创新和技术进步对该行业发挥什么作用？

（3）该行业的总销量是多少？ 总收入是多少？ 发展趋势如何？

(4) 价格走势如何？

（5）经济发展对行业的影响有多大？ 政府如何影响行业？

（6）什么因素决定其发展？

（7）竞争的本质是什么？ 你会采取什么策略？

（8）该行业的进入壁垒是什么？ 你会如何克服它们？ 该行业的典型回报率是多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品概念、性能和特点； 主要产品介绍； 产品市场竞争力； 产品研发流程； 开发新产品的计划和成本分析； 产品市场前景预测； 产品品牌及专利等

在产品（服务）介绍部分，创业者应对产品（服务）进行详细说明。 解释应当准确、通俗易懂，让非专业投资者也能理解。 一般情况下，产品介绍必须附有产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织架构

在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、运营管理、产品管理等，而人力资源管理是其中非常重要的一部分。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性、创造性决定的。 企业要管理好这种资源，必须遵循科学的原则和方法。

在商业计划中，必须明确关键管理人员，他们的能力，他们在公司的职责和责任，并介绍他们过去的详细经历和背景。 此外，在商业计划的这一部分中，还应简要介绍公司的结构，包括：公司的组织结构图； 各部门的职能和职责； 各部门负责人及主要成员； 公司的薪酬体系； 公司的股东名单，包括股票期权、比例和特权； 公司董事会； 以及每位董事的背景信息。

经验和过去的成功比学位更重要。 如果你要把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出一个充分的理由。

（七）市场预测

应包括以下内容：

1、需求预测；

2、市场预测及市场现状概况；

3、竞争厂商概况；

4、目标客户和目标市场；

5、公司产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场的错误认识是企业失败的主要原因之一。

在商业计划中，营销策略应包括以下内容：

（一）市场机构和营销渠道的选择；

（二）营销团队及管理人员；

（三）促销方案和广告策略；

(4)价格决策。

(9) 制造计划

经营计划中的生产制造计划应当包括以下内容：

1、产品制造及技术装备现状；

2、新产品生产计划；

3、技术改进和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

(10) 财务规划

财务规划一般包括以下内容：

重点是现金流量表、资产负债表和损益表的编制。

流动性是企业的生命线，企业在创办或扩张时，需要提前周密规划，严格控制营运资金；

利润表反映了企业的盈利状况，是企业经过一定时期的经营成果； 资产负债表反映了企业在某一时刻的状况。 投资者可以利用从资产负债表中的数据获得的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报是多少。

(十一)风险及风险管理

（1）贵公司在市场、竞争和技术方面的基本风险是什么？

（2）您准备如何应对这些风险？

（3）您认为贵公司还有哪些额外的机会？

(4) 您如何根据您的资本基础进行扩展？

(5) 在最好和最坏的情况下，你的五年计划表现如何？

如果您的估计不是那么准确，您应该估计您的误差幅度到底有多大。 如果可能，请为关键参数进行更佳和最差情况设置。

商业计划包括哪些部分？ 第2部分

1。执行摘要

这是商业计划最简洁的形式，包括所有要点。 执行摘要的长度通常为2-3页，内容应简洁有力，重点介绍公司的投资亮点，尤其是与竞争对手相比引人注目的特点。 如果风险投资家觉得执行摘要很有趣，他们就会继续阅读其他内容。 作为商业计划中最重要的部分，执行摘要通常被放在准备的最后一步。

2、公司简介

商业计划书第一个完整的部分是公司描述部分，其中包括：公司的历史、现状、战略和未来计划。 公司还需要在商业计划中明确，通过具体的战略规划可以建立盈利的业务。

3. 产品和服务

该部分主要描述公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等，以及未来产品发展计划的介绍。 此外，专利级别、版权、商业秘密的描述也非常重要，市场进入壁垒的分析和解释也非常关键。

4、市场分析

本节应定义公司的市场、行业、当前和潜在的买家以及竞争对手。 商业计划应解释市场的关键影响因素并明确采购决策过程。 它还应该解决诸如“市场如何细分、公司计划拥有的市场份额以及它打算使用什么防御策略来抵制竞争”等问题。 作出答复。 商业计划的这一部分越具体越好，并且应该以高度可信且经过验证的数据为中心。 市场研究应包括对行业和公司潜在客户的详细分析。 商业计划的目录包括几个部分。 商业计划的目录包括几个部分。 行业数据应包括行业数据、市场规模、近期技术进展、政策法规和未来发展趋势。 客户调查应包括潜在客户数量、平均购买率以及购买决策者的行为分析等信息。 这项调查可以推动销售预测和定价策略的制定，这些策略与营销、销售、分销渠道和其他策略密切相关。 最后，评估公司将占据的目标市场份额。

5、营销策略及实施计划

有了高质量的产品和良好的市场机会，就需要切实可行的营销策略和实施计划来确保最终的成功。 营销策略应讨论市场研究的结果以及产品或服务的价值主张。 这部分商业计划的主要目的是让投资者相信这个市场是可以开发和**的！ 。

六、组织管理概要

一支稳定、团结的核心团队可以帮助企业克服各种困难，是企业最宝贵的资源。 许多潜在投资者将管理团队视为商业计划成功的最关键因素。 风险资本家通常投资于那些最有可能成功经营企业的人。 风险投资家会仔细考察被投资企业的管理团队。 该管理团队必须在技术开发、营销、销售、生产和财务等关键标准方面具有一定的经验和人才。

7、资本要求及退出策略

这部分描述了实现公司业务计划所需的资金数额、资金需求的时间安排； 资金使用情况（资金使用情况的详细说明及清单）； 融资计划； 其他资金来源，如银行贷款等； 每个风险投资者都想清楚地了解公司的退出策略以及他们的投资何时以及如何盈利。 商业计划中最常见的退出策略是IPO，但在目前我国证券市场不发达的条件下，一般采取在一定期限内还本付息的方式退出。

8. 财务计划

本节最重要的方面是财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。 财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势保持一致，也应与业务计划其他部分讨论的结果保持一致。 最后，您还应该考虑投资者所需的投资回报及其检索策略。 很多企业家是技术专家，但在金融融资方面却是外行。 因此，往往提交的都是数据粗糙、随机选取、预测依据不合理的预测数据，很难得到投资者的认可。寻求专业顾问的帮助，才能保证整个财务的规范性、合理性、专业性。预测系统。 商业计划的目录包括工作计划的几个部分。

九、风险因素及对策

虽然每一个商业计划都会为项目的各个方面做出美好的未来规划，但作为风险投资人，他在一个项目中面临着太多的不确定因素。 风险分析部分的目的是解释各种潜在风险，并向投资者展示风险规避措施。

10. 附录

附录通常作为商业计划的补充说明。 每个业务计划的附录中都有一些财务预测，作为执行计划和财务计划的财务方面的摘要。 附录中可能出现的附件包括：媒体对公司产品的报道； 公司营业执照、产品样本、图片及说明； 有关公司和产品的其他信息； 专利技术信息； 合作者和消费者的来信； 一般竞争对手研究等

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