为什么别人产品卖点写的“勾人”

编者按：如果你想让你的商品销售良好，你必须首先在广告文案上下功夫。同样的商品太多了。用户如何在各种商品中一目了然地看到你？哪些关键点能打动用户的心？本文作者分享了如何让你的卖点勾人的方法。让我们看看。 先来看下文案: 长期保湿锁水（XX面膜）； 用完后，口气立即清新（XX牙膏）； 我们的剃须刀超级耐用（XX剃须刀）； 这是一个非常强大的文案写作框架（XX文案课）； 看完之后，你有什么感觉？你被感动了吗？ 我敢打赌，如果你是老板，你的员工，写这样的副本，给你，你会无情地扔进垃圾桶！ 为什么呢？ 因为……不勾人！ 那为什么不勾人呢？ 因为没有细节，每个人都这样写，你还这样写，亮点在哪里？别人怎么能记住你产品的卖点？ 我不记得你写的产品的卖点了。为什么其他人会在这么多同质化产品中购买你的产品？想想看。这是事实吗。 但遗憾的是，在过去的咨询过程中，我发现很多新手文案都是这样做的(包括一些老文案)；与其写产品的卖点，不如不写！ 所以，要想把产品卖得比对手好，首先要把产品卖点，写得更勾人！ 问题来了，怎么写才能更勾人？ 今天教你一个技巧，我一直在用。学完之后，我保证对手会抄你的文案！ 好吧，我不卖关子。现在我来公布这个小技巧。其实很简单，就是一个问题——就是写完你的产品卖点，问问自己:有没有细节，表达的够不够具体？ 为什么？ 因为……卖点描述越具体，细节越多，越诱人 不懂也没关系。让我举一个直接的例子。你必须跟上我的节奏，一起思考。 01 假如现在有一瓶水，你想用文案来表达，它是纯净水。 第一种表达方式一口更纯净的水。 第二种表达:在海拔5000米的地方喝一口冰川水。 先看第一种，更纯净的水，你觉得这个卖点的描述怎么样，会有吸引力吗？可信度高吗？ 是不是觉得有点硬太泛，纯净水是什么样子的？为什么是纯净的？ 你看这些细节都没有，然后看第二个，与第一个相比，有很多细节，表达足够具体。 比如5000米，冰川水-有画面，足够具体，这样的文案才能勾人。 02 假设你在卖文案课程，你想通过文案表达，课程很实用，你会怎么说？ 更实用的课程，轻松提高转化率。 这样吗？ 你认为这会让别人觉得你的课程很实用，想报名吗？ 不，对吧，那怎么办？还记得上面的问题吗？这样的描述有细节吗？够具体吗？ 好了，现在再想想，实战课程会有哪些细节？可以这么说吗？ 让你写一份杀手级的卖货文案，和填空题一样简单，早上学，下午用，别人看，追你付钱，提高交易率10倍。 是不是比第一种更具体，细节更丰富？ 03 同样的上述文案课程，现在想告诉用户，学习后，可以让他们在更短的时间内赚更多的钱，你怎么写文案呢？ 让你学会用文案，轻松实现财富自由。 这样的表达会吸引你吗？ 那么如何改变，同样，或者那个问题，你必须增加更多的细节；所以你必须考虑你能包含哪些细节，或者描述更具体？ 这样你就可以写: 睡前一小时，写一份文案，赚你过去一个月的工资。 你看，通过我们描述的细节，用户可以感觉到更多的时间赚更多的钱，因为有图片。 04 假如现在要你夸一个美女，身材好，你会怎么说？ 哇，你的身材真好 这样说，女生听了一定很高兴，但很可能会认为你是故意问候的，如果这样说： 哇，你的腰真的很细，你的腿真的很长，你的身··· 你看，这样的夸奖更具体，细节更多吗？ 如果上面的女孩认为你在问候，下面的女孩会相信，秘密快乐 05 假设你在网上给家乡卖苹果，现在写一份文案告诉用户苹果很新鲜，你会怎么写？ 我们现在买的每一个苹果都很新鲜。 这样，其他人对新鲜的卖点实际上是模糊的。原因很简单，太泛泛，没有细节；如何增加更多细节？ 可以说:早上4点，我们趁露水采摘，顺丰冷链全程配送，下午5点就可以吃了。 你看，早上4点，露水，采摘，顺丰快递，下午5点……每一个细节都会让用户在脑海中出现画面。这时，新鲜的卖点会更深刻。 06 好吧，还是你家乡的苹果，现在不说新鲜，用文案表达，苹果很甜，你会怎么写？ 我们的苹果又甜又好吃。 这样，你认为用户能感觉到苹果的甜味吗？不，因为没有细节，甜苹果的具体细节是什么？ 你可以说：红苹果，你看，忍不住咬一口，然后一口甜汁，立刻在你的嘴里爆炸，凉爽甜蜜的感觉，立刻从你的舌根流入喉咙。 你觉得你已经在吃这个甜苹果了吗？为什么会有这种感觉，因为细节更多，吃这个甜苹果的细节更具体，而不是一般的表达，苹果是甜的 07 假如你在朋友圈卖面膜，现在想用文案告诉用户，用了你的面膜，皮肤会变好，你会怎么写？ 用XX面膜，让你的皮肤看起来一天比一天年轻。 在朋友圈里，经常能看到这样的文案，你还有感觉吗？会自动免疫吗？ 但如果你现在这样写： 晚上用，第二天早上醒来，脸的脸还是很嫩，一点也不干，像果冻Q弹，感觉用手可以挤出水，真的30岁，皮肤20岁。 细节多了吗？比上面直接说，让皮肤越来越年轻，是不是更勾人？有买的冲动？ 08 假如你卖牙膏，卖点是口气清新，你会怎么写文案？ 每次刷牙，你都会立刻感到清新。 这样，用户能感受到新鲜的呼吸吗？如果没有，你怎么能被你的文案吸引呢？我该怎么办？ 很简单，添加细节，描述更具体；想想，清新的语气会有什么感觉？可以包含哪些细节？ 例如：每次刷牙，对着手呼吸，一股薄荷香味，都会从嘴里冲进鼻腔。 09 有一次逛京东，发现一个卖智能马桶的，其中一个卖点就是马桶圈的智能恒温技术。 冬天坐起来不冷。 现在我问你，你能感受到智能恒温技术的现场感吗？不明显吗？事实上，我们可以添加更多的细节来吸引用户。 比如冬天坐起来，一点也不冷，一点也不暖和，就像坐在暖水袋里一样，很舒服。 图片开始出现在你的脑海里吗？这是对的。细节越具体，用户就越容易感受到卖点背后的好处，也越容易被吸引 10 有种植牙手术机构，想告诉用户，他们的手术时间短，无痛，如果你写文案，你会怎么说？ 手术时间短，前后只有8分钟。 你可能会认为数字足够具体；是的，它确实比没有数字更具体；然而，如果我们想在用户的脑海中出现图片，我们也可以添加更多的细节来解释这个数字。 比如前后只需8分钟，一杯茶，听两首歌就结束了。 是不是更具体？用户是否对时间短的卖点有更深刻的体验？ 11 最后 其实文案就是说话，好的文案就是说更具体，细节更丰富；只有这样，别人才能在听你的话的同时出现在他们的脑海中，然后他们才会被你的文案所吸引. 否则，在这么多同质化的文案中，为什么别人一眼就被你的文案所吸引，记住你，对吗？ 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。