电商运营文案方法及原则：产品卖点精准定位要彰显3大领域16个优势

注：对于每个产品，根据特定的渠道和场合，关注两到三个卖点就足够了。就像一个人有太多的优秀方面，但没有特点一样，一个产品显示了太多的卖点，但买家不记得了。 现阶段，天猫、京东等电商平台和绝大多数营销场景都在网上销售产品。与用户接触的第一件事不是销售人员或在线客户服务，而是产品信息。此外，客户会在网络上比较和了解多个供应商。此时，在同质化商品中看到独特的卖点将是影响客户选择的关键。产品卖点定位是经营电子商务企业最容易忽视的问题，因为一些传统产品本身只有几个质量标准，所有同行生产的产品都是一样的，所以我们默认这个产品的卖点知道，不需要故意表达。久而久之，许多企业在进行网上营销推广时，对常规产品的购买点统一为质优价廉。而且因为网络上所有的产品都说质优，用户不敢轻易相信。因此，产品卖点定位有一些原则可供参考。 一. 提炼产品卖点遵循四个原则 1. 实事求是，不虚假包装 无论是网络营销推广还是营销策划；我们必须以实事求是为基本原则。任何没有实际依据的虚假描述都是对潜在客户的欺骗和不诚实。因此，提炼购买点必须以公司和产品的真实情况为出发点。 2. 卖点不限于产品本身 并不是所有的产品都有非常明显的优势。大多数传统产品与市场上的其他产品没有太大区别。此时，基于产品本身提取卖点基本上非常困难，所以此时需要塑造卖点。可以尝试体现公司的市场定位、生产和服务经验。同规模的企业专注于单一产品 20 与同事生产多种品种，只成立两年的企业，给人不同的感觉。 3. 尽量突出差异化优势 有时，我们经营的产品只是行业内的一种新产品，与市场上的同类产品相比具有独特的价值。此时，我们需要从多个方面展示和突出这一独特的价值。为了让客户感到独特，首先，你应该能够表达独特性。 4. 自我赞美不应该太直接 基本上，大多数人不会说他们销售的产品有多差，而是会推广各种好的产品。因此，如果你在产品介绍中说一流的质量，优秀的质量，我们的产品是市场上最好的产品，它实际上没有什么意义，但比什么也没说要好一点。它可以间接地实现赞美产品的目的，例如，我们可以通过客户评估的这一方面，并在他人的帮助下赞美产品。 二. 产品卖点应该能够展示你独特的核心竞争力 同时，当许多供应商吹嘘质量保证和价格优惠时，网络上质优价廉的明显卖点就不那么有价值了。俗话说：一流业务员销售理念；二流业务员销售服务；三流业务员销售产品；四流业务员销售价格。在互联网上反映能力取决于规划能力。我们应该统一规划和布局销售理念、服务特点、产品优势等信息，向客户展示。在分析了网络上的竞争对手是在分析了网络上的竞争对手之后，表现出与他们不同的地方，以便在用户的心理上留下好印象。 从不同的角度来看，卖点有不同的理解：从消费者的角度来看，卖点是满足目标受众需求的竞争产品；从供应商的角度来看，卖点是热门市场的必要思考点；从产品本身的角度来看，卖点是产品本身存在于市场中的原因。因此，可以说，卖点的细化包括三个起点：迎合目标用户、基于产品本身和跟上市场环境。 具体设计产品卖点文案时，可从以下几个方面设计 3 个大方向， 16 从细节开始。 1. 产品卖点应能反映产品的优良品质 反映产品质量的具体点包括： 原材料优势：如采用行业公认的优质原材料、行业知名大品牌企业生产的原材料、符合国际标准的原材料等。 生产设备优势：如采用最新的生产技术、新一代的生产设备、行业知名品牌的生产技术等。 专业优势：如高学历、高资质的研发团队、多年经验的成熟运营团队、业内知名专家指导团队等。 质量控制优势：如行业高标准的质量管理体系、特殊的质量控制步骤、严格的产品处理程序等。 2. 产品卖点应能反映产品的高性价比 反映产品性价比高的具体点包括: 价格优势：如享受税收减免、环保补贴、电费减免等政策，具有大规模生产优势等客观原因，使公司产品具有自身的价格优势。请注意，在以价格为卖点时，我们必须需要一个客观的原因。主观的金钱和反复无常不能作为低价的原因。 价值优势：如使用周期长、使用效率高、使用后更容易得到下游认可等。价值的优势也需要客观的数据支持，描述必须是客观的情况，不能凭空编造。 交货优势：如生产效率比其他工厂快，同时可调动的生产机多等。 货运优势：如承诺直接到达客户指定地点，承诺向外国客户空运，货物运输过程可跟踪。 服务优势：如支持免费样品、售后上门服务、帮助下游客户开发市场等。 结算优势：如网络订单支持先验货再付款，支持 7 天无理由退换货，支持分批结算等。 3. 产品卖点可以反映公司的可靠性 反映公司值得信赖的具体点包括： 行业口碑：如客户好评、员工好评、同行好评等。 合作品牌：如行业大品牌供应商、大型国际国内活动供应商、政府指定供应商等。 企业资质：如地方大纳税人荣誉、各种正式名单荣誉、各政府部门授予的资质等。 企业贡献：如企业销售、企业利润、企业员工人数、企业公益贡献等。 企业文化：如正能量文化、企业相关文化活动等。 品牌效应：如广告、媒体合作、宣传推广、品牌商标等。 上述内容基本上可以涵盖常见的产品卖点。需要指出的是，对于每个产品，根据特定的渠道和场合，关注两到三个卖点就足够了。就像一个人有太多的优秀方面，但没有特点一样，一个产品显示了太多的卖点，但买家不记得了。 此外，不同类型的产品有不同的性能。因此，以上需要类比。例如，优秀的互联网金融产品质量可能对应于安全可靠、高性价比、高回报率、可靠性、国有资产控股背景等。 本文来源于：每个人都是产品经理，这并不意味着操作狗的观点。如有版权问题，请联系操作狗进行官方处理。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。