从民族罐到职业罐盲盒，旺仔不“盲”！

继去年推出56个民族罐刷新后，王今年再次痴迷于盲盒营销，一次推出25个专业罐。


与56个国家罐的设计不同，王专业罐有两种风格：一种是18个正常的专业罐，包括厨师、发型师、科学家和教师；另一种是7个隐藏的专业罐，包括电子竞技玩家、饲养员和租赁公共职业。


一旦你进入盲盒，它就像大海一样深，一盒一盒地买。


从那时起，钱包就是路人。


盲盒不仅是年轻人无法抗拒的潘多拉；盲盒也是品牌无法抗拒的营销密码。


事实并非如此。


继去年推出56个民族罐后，旺仔今年再次迷上盲盒营销，一口气推出25个职业罐。


旺仔多次推出品牌盲盒，在我看来，这其实并非盲目。


一、旺旺又玩盲盒：25款旺仔职业罐 预热后，就在几天前，旺旺在官方旗舰店正式推出了25款旺仔牛奶专业罐，每罐都是可爱的形状。


让人看，这是非常旺仔！ 与56个民族罐的设计不同，旺仔将牛奶专业罐分为两种款式：一种是正常型号，另一种是隐藏型号，兼顾大众化和利基化的专业选择。


可以看出，常态款包括程序员、厨师、发型师、护士、记者等常见职业，涵盖传统服务业和互联网职业，所以大多数人会找到与自己相匹配的职业。


虽然隐藏职业罐只有7个，但很多职业都很有social感觉。


比如购物专家、电竞选手、说唱歌手、戏曲、饲养员、包租公，让人想起综艺、剁手等场景。


随着互联网时代的发展，电子竞技、说唱、主播等新兴职业应运而生。


不难看出，专门设计了几个隐藏的职业罐，反映了旺旺对年轻人职业变化的洞察。


在这方面，我们可以看到王子推出专业罐的意图，以更开放、包容、多样化的心态定制专业罐，以满足许多消费者的利基消费需求。


看看这些业罐的具体人物形象设计来看，旺旺基本上是围绕旺仔锅盖头、傻笑的基本核心造型进行延伸；同时，增加了振作起来的胜利手势，符合职业需求的内涵。


但无论如何，整体视觉形象可以说与原旺仔造型保持了高度一致的萌感和憨憨调性。


你必须承认，消费者喜新厌旧。


作为一个致力于年轻化的品牌，定制的专业罐展示旺仔充分释放旺仔IP产品营销的价值与时俱进，创新求变。


因此，在很大程度上，王子将继续实践民族罐和专业罐。


根据不同的节点营销，继续推出圣诞罐和星座罐，逐步将罐营销打造成特色。


2、盲盒营销创造惊喜：满足消费者的好奇心 虽然盲盒热有目共睹，但旺仔为什么要以盲盒营销的方式推出职业罐？在我看来，有两点: 1. 是旺仔民族罐的盲盒营销效果 去年5月6日，旺旺与天猫国潮合作，以每盒76元的价格推出56个民族罐系列。


根据天猫的数据，1000组国家罐一旦售罄几个小时。


数据还告诉我们，旺仔的盲盒营销效果是有效的。


换句话说，旺仔推出了第二波盲盒，这无疑第一波盲盒营销的成功经验。


想象一下，由于旺仔国产品牌情结的加持，消费者很可能会继续为旺仔的职业罐买单。


2. 盲盒营销有典型的上瘾机制 拆除盲盒的过程充满了惊喜。


盲盒营销的本质是制造产品的稀缺性和不确定性，激发用户的收藏欲望和炫耀心理。


电影《阿甘正传》中有一句经典台词：生活就像一盒巧克力。


你永远不知道下一个会是什么味道。


生活就像买盲盒。


你永远不知道你买了什么。


一般来说，盲盒消费有几个特点： 首先，它充满了未知和悬念。


你不知道每次都会得到哪个盲盒，所以消费过程可能会获得超出预期的惊喜体验； 此外，盲盒通常以成套的形式出售。


以旺旺为例。


第一次出售的国家罐有56个，第二波职业罐有25个，数量很多。


那么多强迫症，收集癖，为了偏好盲盒IP在消费时，如果你想尽可能多地收集一套/一个系列，或者希望拆除特定的风格，你会通过不断购买来满足收集的成就感。


不知不觉中，消费者陷入了上瘾的无限循环，这也让品牌从侧面刺激了用户的回购率。


因此，一些品牌会抓住这一消费特点，通过加快盲盒的新频率，或提供多样化的盲盒风格，从多维角度创造新鲜的好奇心，刺激现有盲盒粉的持续消费，可以称为圈粉和圈钱。


三、定制内容产品:赋予产品消费场景 抛开盲盒营销角度分析，通过旺仔的民族罐和职业罐， 我们也可以看到品牌的营销思维发生了变化。


这本质上是把内容营销思维放在前面，把产品卖在后面。


看看那些有民族和职业符号的旺仔牛奶。


它们不再是简单的功能/观赏产品。


我们不妨称之为内容产品。


菲利普，现代营销的父亲·科特勒说：只有品牌生活化，才能真正贴近消费者的情感、思想甚至精神，才能成为产品的忠实用户。


在内容为王的时代，产品也应该能够自己说话，因为产品是最接近消费者的天然媒介。


做好产品自我营销无疑可以事半功倍。


所谓产品内容化，就是在产品生产之际注入内容的基因:通过设置相关场景/场景，给产品更多的附加值，让产品真正活起来。


例如，该品牌可以添加一些典型的个人标签、个性化的生活态度和消费者情绪，为产品构建虚拟场景，从而构成内容产品。


内容产品产品不仅仅是物理工具，如使用功能和外观颜色，而是物理社交/情感产品。


就像旺仔不卖一罐牛奶，而是卖职业认同感和民族归属感一样。


当消费者拿起旺仔的汉族和记者职业罐时，如果罐体恰好描绘了自己的民族或职业场景，就会产生自己的定向效应。


消费者往往会无意识地坐下来，借助场景概念来感知产品，此时产品会有情感和温度，促进观众产生情感共鸣或找到一定的归属感，这也是内容产品的营销效果。


四、结语 王子第二次推出了创意罐盲盒。


一般来说，有几个考虑因素。


一是创新产品，保持品牌活力和新鲜盒营销，保持品牌受众的消费粘性。


最后，我们应该回到内容产品本身。


会说话的产品有更多的温度，这种温度可以延续到品牌。


无论出于什么考虑，让我们再次看到王子会玩的一面。


作者:杨洋(广告创意主笔) 来源：广告创意（ID：idea1408） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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