续费率迟迟上不去？你与学而思之间差了1套7步教学法

最近，一位校长和我吐槽：10月，该机构开始了寒春续课之战。


可以说，所有的工作人员都出去了，尽了最大的努力，比如一个接一个地打电话给家长，准备续课家长会，甚至日夜加班，为每个学生制作成长视频，打动家长。


可悲的是，虽然步伐如此之大，但续费并不理想。


不远处，只有一条街的学习和思考很容易达到90%的续费率。


问题是什么？ 根据益普索8月推出的《2020年中国》K根据教育行业的洞察报告，家长上课的主要目的不是提高孩子的成绩，而是让孩子掌握知识点和技能，巩固和加强学习效果，这也被称为知识与实践的统一。


那么如何加强学习效果呢？在世界上，有一套著名的理论——学习金字塔，这是缅因州国家培训实验室1946年研究的结果。


它以数字形式显示：两周后学习者可以记住不同的学习方法。


可见，通过对他人的讨论、实践和教学，可以刺激学生积极学习，使知识保留率达到50%-90%。


在这一理论的基础上，行业衍生出七步教学法，学而思是该方法的忠实实施者。


续费不费力的7步教学法 这七个步骤是:入门测试-新教学-课堂测试-查漏补缺-出门测试-课后实施-结果公示。


接下来我会带你一一解读。


1、进入测试：在课程开始前，教师通常会启动课堂知识测试或预览测试，即学生在做测试前预览课堂知识。


测试有三个目的： 一是积累数据，方便家长掌握孩子的学习情况； 二是让孩子发现自己的缺点，为接下来的学习提供足够的动力； 三是帮助机构了解学生水平，为后期制定学习计划提供参考。


2.新教学:将本课内容分解成知识点进行讲解。


3.课堂考试：每次知识点完成后，都会进行小测试。


学习和思考的特点是将儿童分组PK，奖励积分，提高孩子参与答题的积极性。


这种设计可以让孩子不分心，回答正确的问题后会有成就感，从而有兴趣跟上老师的节奏。


4.查漏补缺:针对课堂考试成绩，老师会再讲一遍大部分学生没有掌握的知识点。


下课后，少数学生会私下辅导，以增强印象。


5.外出考试:学完所有知识点后，再做一次测试，测试孩子们在这门课上的学习情况。


6.课后实施:布置作业，要求学生和家长返回作业。


学而思还有一个特点，就是让学生扮演小老师的角色，给家长讲一个问题，拍下整个过程，传给老师。


这个招数相当独特，可以让知识记忆达到90%。


这也是学习金字塔中提到的最终方法:教别人知识。


7.结果公示:在家长组中，老师会发送全班孩子每一步的课堂测试结果，并逐一评论解题视频 发送学习报告也是驱动续费的三大引擎。


发送测试结果，让家长清楚地了解孩子在这门课上的学习情况，从而有良好的服务体验。


同时，家长也可以看到其他孩子的成绩。


形成对比后，家长有追求卓越的心理，愿意继续学习。


而逐个点评 发送学习报告，让家长感受到老师对孩子的特别关注，为续费奠定信任基础。


建立标准的教学过程不仅是机构发展壮大的基石，也是续费的有力保障，但绝不是一蹴而就的。


希望以上内容能激励你，帮助你的机构建设尽快实现标准化。


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