代理分销制度的6个设计思路

编者按：代理分销模式是产品裂变过程中经常使用的系统，是产品运营的核心手段之一。本文作者向我们介绍了代理分销系统的六个设计理念，梳理总结了过程中需要注意的关键问题，并用更深入地介绍了如何设计和与您分享。 因为最近在做一个新的社交电商平台，所以一直忙着设计平台佣金的顶层制度。 说实话，我以前从来没有认真参与过平台佣金制度的设计。我主要负责平台上线后的运营和玩法。 但这一次，我要负责平台的定位、建设和制度游戏的制定，所以我花了很长时间研究制度。 包括今天两年前做淘客的技术合作伙伴，聊了一整个下午，终于明白了一些复杂的佣金计算逻辑。 基于此，我有以下三个方面与大家交流。 三种常见的佣金制度 多级配送无法替代 多级配送系统的三个关键点 接下来，请阅读正文。 01 三种常见的佣金制度 目前市场上代理佣金分配制度种类繁多，但村长分为三类。 1. 直推模式 理解直推模式很简单，就是代理直接卖给消费者，赚取佣金。 无论用户邀请哪个下属消费者进入平台。 总之，一视同仁，只能作为消费者享受优惠待遇，其消费产生的商品佣金全部归一人所有。 这种模式最明显的是当前的社区团购。社区领导建立了一个社区团购小组。小组成员可能是由他们自己邀请的，也可能是由他人分享的。 但最终，只有社区领导才有资格获得佣金收入。 为什么社区团只能做一级直推模式？ 主要原因是可以计算出社区中的用户、订单和产出。 一个小区有多少用户，能拉多少群，群里的用户一周可能会买几次辣椒白菜。 因此，消费频率保证了一定的交易量，可以计算未来的预期收益。 2. 微商模式 其实传统的微信业务模式比较简单明了，小白用户完全可以理解。 从县代、市代、省代、总代到联创，一般有5个左右的代理等级。 当然，不同项目的代理名称不同，每个代理身份不同，享受不同的价格。 但微信产品的市场销售价格是一致的，也可以避免乱价。 例如，一个模型的市场价格是99元，但县代价是60元，而联创可能是30元。 这也会刺激低级代理想花钱直接升级高级代理，这也是很多代理囤货的原因之一。 微信业务模式一般更适合单品牌单一商品或单品牌多商品。 微信业务系统系统有几个好处: 利益分配简单明了 晋升水平非常明确 享受额外的政策红利 第三点单独强调，一般微信业务代理商拿货，上级代理商不仅可以享受差价，还可以享受平台的额外分红。 特别是上级代理培养与自己同级代理的时候，也有上级代理的分红。 到目前为止，微信业务的制度模式也是我认为最公平、最有动力、最简单的分佣模式。 核心是做微信业务模式，对自己的产品有足够的定价权！ 3. 分销模式 每个平台都有自己的计算逻辑，但核心是会有多层次的分销。 无论是三级、六级还是所谓的无限级。 做分销模式真的很难避免做无限，但是真正想做好平台而不是割韭菜的目的。 分销模式势在必行。看看任何社交电商平台，本质上都是无限的。 既然要做分销模式，村长认为要做好这两点: a、规避人头费 不要做多级人头费/入门费，因为很多平台都被罚款冻结了。 b、避免虚拟团队的报酬 我认为目前最重要的是关注佣金来自哪里？ 首先，我们应该从商品等基本层面降低团队薪酬的风险。 必须销售符合实物价值的商品，产品功效不能夸大。上下级是否拿钱佣金取决于用户是否真的消费。 只有用户完成并合理消费商品，上下级才能获得合理的佣金奖励。 02 多级配送无法替代 在排除非法传销制度的情况下，我认为分销制度是不可替代的。如果有欢迎交流的灵感，我想不出比多层次分销制度更好的模式。 1. 有上升通道 一般分销模式至少有明确的三个层次，如合作伙伴、领导、高级领导。每个系统都有不同的升级要求，用户一眼就能理解自己的增长路径。 这一点非常重要。在系统设计中，不要让用户猜测。 只有制度明确，代理才有明确的冲刺目标。 2. 有裂变属性 分销只靠一个人努力，很难赚钱，因为裂变的直属一级很少，除非我超级IP。 一个正常用户的直接邀请人数不到50人，超过200人已经结束，除了一些愿意推、懂排水的团队。 但是在常规的玩法中，上级要想升级，赚更多的钱，就必须引导下属努力。 因此，在设置上，有必要对团队人数和团长当月收入进行最终评估。 3. 有创富机会 代理的核心目的是赚钱。如果只能赚一二级佣金，很多行业都打不过。 对于多层次的佣金分配制度，不是收入可预见性，而是不可预见性。 收入不确定性越强，想象空间越大，吸引力越大。 这也是为什么很多平台用躺着赚钱，睡觉后收入来宣传的原因。 现在任何社交电商平台，如果想做社交裂变，想做团队领导的奖励，几乎逃不过多层次的分销模式。 目前只做两三级，虽然合法合规，但很难与其他平台竞争。 想想看，连传统经销商都有一批、二批、省代、市代。 要时刻牢记的唯一红线是： 不要多级人头费！ 不要拉头奖励！ 不要以销售虚无、夸大价值的产品团队报酬！ 03 三个核心设计多级系统 除了遵循上述三条传销红线外，村长还需要注意以下三点，以使系统更加合理、竞争力和自裂变。 1. 晋升通道不能太简单 为了拉新简单，一些平台会降低一些关键层次的晋升要求。 以社交淘客为例，一般注册可以成为合作伙伴，升级为团长一般需要50人，有效二级需要100人，个人当月结算佣金500元。 但是有些平台会把制度变成一级15人，二级30人，结算佣金可能只有200。到了高级团长，要求可能会下降。 相反，这样做带来了一个缺点，那就是由于收入的减少，上级的队长对培养下级没有太大的热情。 若平台明面上只有三级，至少高团难度要大，他不仅仅是为了树立标杆。 2. 收益差距要明显 在我目前的佣金制度中，合伙人可以获得10%的一级佣金额外管理津贴，而团长可以获得38%的一级佣金额外管理津贴，高团可以获得60%的一级佣金额外管理津贴。 这只是一级，在获得二级和团队奖励的管理津贴上也有很大差距。 只有收入差距明显，才能激励代理商升级、不断创新、培训和付费。 3. 绑定顶级代理和平台 社会电子商务/代理制度必须不是平均主义和平产阶级！ 必须先富带后富，必须有贫富差距。 社会代理模式是一种极度依赖高团的组织模式，所有平台都应该把核心利益放在他们身上。 因为只有高团才能真正有拉新、管理、培训的能力。只有让他们赚钱，与平台深度绑定，平台才能顺利进行。 为什么很多平台愿意给高团五险一金，给高团股份期权，甚至让高团共同投资建立分支机构？ 核心是稳定团队，深度绑定利益。 既然要做社交代理模式，就不要怕平台的话语权受到大团队领导的影响，这本身就是一个游戏的过程。 你要做的不是让大团队领导服从和妥协，而是让他们同意和支持。 当然，这是一个漫长的过程，但平台至少应该在制度层面态度。 因此，除了公共系统外，一些平台还将有其他内部系统绑定顶级代理。 一套有竞争力的系统游戏必须首先合法合规，最重要的是要有足够的自我驱动和自裂变属性。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。