如何做到消费者主动传播？利益诱导是关键
来源：引流技巧
编辑：爱短链
时间：2025-08-13
两天前，我和几个在市场部工作的朋友聊天，谈到最近是否有创新的营销游戏玩法？每个人都给出了一个答案：只要你不花钱或少花钱，怎么玩！他们的公司包括国内外知名品牌和主流互联网制造商。
这表明，在整体市场环境下降的一年多时间里，各公司的营销部门已经适应了在零成本或低成本条件下进行营销的状态。
虽然市场部的预算大大缩水，但营销工作必须继续进行，流量竞争不能停止；因此，在这种情况下，以增长黑客和裂变为代表的增长营销的流行得到了推广。
Luckin coffee裂变营销游戏： 新奖励，红包游戏，IP帮助、关系裂变等。
常见的知识支付裂变营销游戏： 海报分发、群体裂变、朋友帮助、邀请朋友观看等 我们可以发现，裂变营销的基本逻辑实际上是将广告成本转化为用户福利，以利用用户的社会关系实现共享和沟通。
在整个裂变游戏的设计中，积极传播最重要的原因是福利。
然而，如果你不小心得到了福利，你会被羊毛收集，这会给这些用户带来金钱损失。
他们的准确性也值得怀疑和讨论。
因此，我们需要思考，如果我们放弃福利诱导的王牌起点，我们如何激励用户积极沟通？让我们回顾一些熟悉的现象传播案例： 1.腾讯公益儿童画廊 该活动展示了自闭症、脑瘫、唐氏综合征等儿童的绘画。
用户可以支付1元（或其他金额）购买他们最喜欢的作品。
所有资金将支持艺术照亮生活项目，并帮助精神障碍的特殊群体融入社会。
2.饿了。
X网易新闻丧茶快闪店 与传统价值观大不相同的丧葬文化受到年轻人的追捧。
抓住这种流行的丧茶快闪店落地上海，在短时间内迅速在互联网上蓬勃发展。
3.网易云音乐地铁扎心文案 网易云音乐将赞数最高的5000条优质乐评搬进地铁，让无意中走近的人感受到温暖和认可，看到音乐的力量。
4.电影宣传片《佩奇是什么》 它讲述了留守老人在全村寻找佩奇的在电话里要求的新年礼物，走遍全村寻找佩奇的过程，最后用鼓风机做了一只独特的小猪佩奇。
（精彩的TVC值得多看几次) 5、 天猫国潮行动 从设计包装到产品本身，天猫选择经典国产品牌打造脑洞大开的跨界产品，赋予传统国产新形象。
在社交平台上引发这些案例的因素有很多：唤醒人们的爱，追求年轻人的文化，让观众有情感认同，好奇新产品等。
在20世纪70年代和80年代，没有互联网和社交媒体，许多产品、话题、思想和行为仍然会在村口的八卦中心传播。
这说明流行事物背后隐藏着一些重要的因素和范式，让人主动传播。
只要总结出来，用户主动传播的概率就会大大提高。
今天主要介绍三个可以诱发主动传播的因素: 一、社会货币 Social Currency 沃顿商学院教授 Jonah Berger 这样解释社会货币: 就像人们用货币购买商品或服务一样，使用社会货币可以得到家人、朋友和同事的更多赞扬和积极印象。
如果产品和想法能让人们看起来更好、更自然、更聪明，那么这些产品和想法自然会成为社会货币。
一般来说，社会货币可以满足人们形象建立和身份炫耀的需要。
社会货币通常可以通过以下方式铸造： 1、 创造事物本身的吸引力；无论是公司的产品还是想法，让人们记住和产生沟通讨论都应该提炼出它们的内在吸引力。
以一种明亮的方式（有趣、新奇、令人兴奋、创造神秘和争议等）打破人们的思维模式。
戴森卷发棒：这种神奇的黑色技术不仅可以自动卷发，还可以同时吹干头发。
一旦推出，它就受到了世界各地美容爱好者的欢迎，国内预售也被抢走了！ 2.设计游戏机制；你有没有想过为什么你喜欢玩王者荣耀？什么样的动你继续玩？原因归结于游戏中的规则设计、冲刺排名、获取新皮肤等机制，可以证明你在游戏中的成就，在社交平台上和朋友面前炫耀，赢得优越感。
3、 增加稀缺性和专属性；如果一个人得到了别人买不到的产品或者别人享受不到的高尚服务，他会觉得这个产品和服务有更高的市场价值。
同时会更积极的把信息传递给身边的人，让自己看起来更好、更重要或者更令人羡慕。
小红书鲜肉男模送货上门 二、高唤醒情绪 Emotion 构思文案，平面，TVC、当互动和活动传播内容时，我们经常遵循引起消费者共鸣的原则。
因为触动情感的东西可以激发人们的分享欲望，更有可能成为人们生活中的对话。
情绪通常分为两种：积极的情绪、快乐、兴奋和其他舒适的情绪；消极的情绪、担忧、悲伤和其他悲伤的情绪。
然而，在这两种情绪中，有些可以增加人们的分享欲望，有些可以破坏人们的分享欲望。
影响分享行为主要取决于这种情绪是否具有唤醒效果，因为唤醒效果好的情绪往往可以更积极地分享。
因此，我们可以将情绪重新分为高唤醒情绪和低唤醒情绪，以确定一种情绪是否能激发人们的积极沟通和分享。
高唤醒的情绪可以引积极地传播，包括敬畏、兴奋、幽默、愤怒、担忧、兴奋、感动、惊喜等 低唤醒情绪很难引起主动传播，包括满足、安心、失落、放松、平静、悲伤、孤独等。
周杰伦9月份的新歌《说好不哭》激发了80后、90后的各种高唤醒情绪(兴奋、感动、惊喜等)。
)，于是他们开始在朋友圈刷屏发表自己的声音和演讲，以至于这首歌上线不到2个小时就卖出了几千万。
(好歌值得多听几次) 三、可视的东西 Visible Things 当你来到一个陌生的城市出差或度假时，你想找一家餐馆吃饭，但面对街道和购物中心，你不知道如何选择样的餐馆。
在这个时候，我经常相信大多数人服从一些事实，选择一家受欢迎的餐馆吃饭。
当然，荒芜的餐馆不在考虑范围内。
生意这么差，要么难吃，要么贵。
这种现象被称为社会证明，我们在日常生活中的许多决定实际上是模仿他人的决定，因为他人知道他们不知道的信息，他们的行为可以作为选择的参考。
视觉事物更容易被公开讨论，也更容易激发人们的行动欲望。
这里推荐两种设计方法，使事物具有更强的视觉性： 1、 公开私人事务，为私人选择、行为和观点标明公开信号。
2.创造剩余的行为，设计可以自我宣传的产品或行为。
当有人使用这种产品或行为时，会被别人看到和模仿。
近两年来，无数网络名人餐厅、网络名人景点、网络名人文化和行为涌现在大众的视野中: 当有人在社交媒体上分享重庆轻轨穿楼的奇特场景时，无数旅游爱好者看到后打卡； 当你发现每个人都在排队喝一碗酒时，你会忍不住体验喝酒后把碗打碎的乐趣。
当你听说有一家炭火烧烤餐厅，造型有创意，吃法新颖，味道鲜美时，面对这种贪吃的诱惑，你会忘记不瘦20斤不换头像的决心，去拔草。
(轻轨穿楼) （摔碗酒） 这些在线名人餐厅、景点、文化和行为一直存在，但在社交分享和口头交流后，它们具有更强的可视性，从而引起了群众的追求和追求。
设计社会货币、高唤醒情绪和视觉事物，轻松获得人们的积极传播。
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