案例拆解：核桃编程如何依靠老带新策略拿下100万付费用户？

编者按：如今，在线教育非常热门，但在线教育的客户获取并不简单。在各种新模式中，旧新模式的运营成本低，转化率高，主要是利用老用户的经验和声誉来刺激新用户，完成客户获取。本文是作者对核桃编程新活动的分析。让我们看看。 一段时间前，核桃编程宣布超过100万付费用户，这真的让我很惊讶。我一直认为这是一个相对较小的在线教育机构。出乎意料的是，它已经发展到如此大的体积，所以有必要了解它是如何实现增长的。 核桃编程作为一个案例被我拆解了，当时重点分析了它的核心增长起点–9.实际上，9元拼团课的操作转化逻辑，9元拼团课.9元拼团课是核桃编程自增长系统的核心工具。在此基础上实现了整套旧带新闭环建设。今天我们来看看。 01 产品层面 很多老带新产品主要是流量产品和体验产品，核桃编程也不例外。它的老带新是围绕9.9元体验课设计的。 该产品有5节编程课 由五个家长讲座组成的训练营课程以体验为主，有专门的助教跟踪服务，包括建群答疑、一对一催课等。课堂模式是录播 计算机操作，因为编程需要一个特殊的软件来学习，会给学生强烈的好奇心，效果很容易看到，因为它是一个可操作的内容学习，这降低了通信和转换的操作阈值。 让我们来看看包装层面。文案专注于美国名校和零基础，因为编程起源于美国和编程是家长心目中门槛很高的学科，使得用户很容易选择和尝试产品。后来，随着知名度和市场的发展，文案专注于儿童第一节编程课，但零基础仍然是主要吸引力； 此外，教师包装，世界机器人冠军作为讲座、常春藤盟校、清华大学等著名大学毕业教师组成教学研究团队，典型的权威心理应用，当然还有其他卖点，如有趣的互动课堂、价值礼品包、陪伴指导等，逻辑相对容易理解，不详细说明。 02 渠道层面 任何在线教育公司都会花钱推广产品，这不在介绍的拆卸范围内，因为它对介绍的影响很小，用户可以有心思阅读你的产品介绍很好，不会认为你有礼貌邀请这样的好事（集团属于推广策略，不能总是新游戏）。 如果核桃编程在自己的渠道上投放转介绍，我们只列出核桃编程。 事实上，核桃编程介绍是一个门槛，只有注册课程用户才能参与介绍活动，如果新用户将有明显的机制，通过技术，具体来说，如果你是一个新用户，扫描邀请海报二维码将确定你是一个新用户，跳转页面会提醒你不是核桃编程学生，然后关注公共账户，弹出购买小程序指导你完成转换。 此外，新用户菜单栏与老用户菜单栏完全不同。新用户将显示体验课程的注册入口，而老用户显示介绍的参与入口。前者的目的显然是进一步增加转型，后者是促进老学生的分享。另外，关注微信官方账号后，无论是不是学生，客服消息都会提醒他们参与转介绍，但新用户点击转介绍的链接会引导他们回到微信官方账号的页面，还是会触发判断机制。 由此可见，核桃编程在区分新老用户方面下了很大功夫，值得学习。只有有效区分新老用户，才能最大限度地发挥各自的运营效果。毕竟新用户要转化，老用户要促进分享。 那么，老用户分享核桃编程课程的具体渠道是什么呢？我整理了以下路径。 先看回流号入口分布(所谓回流号，即购课用户关注的微信官方账号) 客服消息/图文消息-邀请海报生成入口/邀请活动参与入口 菜单栏【邀请奖】-子菜单【邀请奖/生成邀请好报】 菜单栏邀请奖-子菜单积分