同样是抄竞品，怎么他的产品就成功了

问题来了，同样是抄竞品，他的产品怎么会成功？你的不行？ 抄袭竞争产品听起来有点难听，转化为行业术语——竞争产品分析更好。毕竟走的路可以少走弯路，少掉坑。 我曾经在产品经理社区看到一个问题。没有竞争产品怎么分析需求？ 看到这个问题，你可能会说不出话来，也可能会有同理心。但无论如何，我们应该承认，当大多数产品进入红海时代时，绝对创新的产品很少，大多数产品都能找到祖先的足迹。 所以问题来了，也是抄竞品，他的产品怎么会成功？ 在多次追逐竞争产品失败后，牛奶从以下三点给出了答案。 01 想想别人为什么这么做，在错位竞争中寻求突破 试着问自己以下问题： 这个功能对应用户的使用场景是什么？这个场景的频率是什么？ 我的核心定位是什么，这个功能对我的产品有多有价值？ 他的实现成本是否等于他对应的价值，有没有更好的选择？ 用户如何反馈竞争产品，他们喜欢什么，他们讨厌什么，为什么？ 整个行业在竞争什么？未来会有什么样的发展？ 目前的交互流程是否最简化，是否方便用户理解？(C端产品) 在思考问题时，我们应该注意这里的用户，在C端产品中可以是个人，而在B端产品中更多的是面对群体。C端用户的使用场景主要是生活场景，而B端用户主要是业务场景。 在几个问题中，我们反复提到一个术语，那就是价值。因为在资源有限的情况下，我们应该优先考虑更有价值的事情。 例如，如果是toC根据他能带来的用户价值和商业价值，如果该功能对应的需求是更大的用户数量、更高的使用频率和更痛苦的痛点，我们将优先考虑这些需求。 如果是toB对于产品，评估产品的价值可以取决于它能提高多少员工，创造多少企业的经济效益。当你的产品给用户带来足够的价值时，你自己的产品的价值自然会提高。 从市场竞争的角度来看，比如外卖市场，饿了么是第一个出来的。它占据了校园市场的50%。美团外卖是如何超越的？ 美团发现饿了么主要集中在一线城市。O2O在这个行业，一线用户的比例可以达到30%。因此，他们很快从二三线城市切入，并在这场战争中成功平局。后来，通过整个骑手的智能调度系统绝地反击，他们成为外卖行业的领导者。 美团外卖产品抄袭饿了，那一定是抄袭。美团高级副总裁王慧文曾说:标杆企业，你能学好是一种能力。 所以学习一个经历过市场和用户抛光的产品并不丢脸，关键是如何从其他维度超越和颠覆。 02 寻求细分领域，建设壁垒 当整个团队的实力远低于竞争团队时，追赶竞争产品是不明智的。这里的实力是指人员配置和资金配置。最好选择竞争产品所涵盖的功能，并将其发挥到极致。一把无处不在的螺丝钉总比一把无法打开任何门的通用钥匙好。 事实很简单。盲目追赶新功能只会导致产品没有竞争力。最终被市场淘汰。毕竟求同是竞争关系，差异可能是合作关系。 新东方创始人俞敏洪表示，企业应遵循垂直深挖、集中力量、摆脱对手、形成壁垒的原则。新东方一开始只做托福，全国第一。接着开始做GRE、GMAT、出国咨询移民。整个链路也是一个转换过程。托佛考试的学生必须完成托佛考试GRE、考完GRE考GMAT，最后，出国留学或移民。垂直深挖一站式。 这种情况在很常见。 在云计算BAT当巨头垄断时，许多从事专业垂直领域的公司仍在成长。他们对云计算领域的技术进行了更详细、更专业的开发和突破，如防火墙和容器，最终可以与许多巨头达成合作关系。例如，专门从事私人云Easystack和阿里巴巴，IBM、京东达成了良好的战略合作关系。 巨头的产品覆盖面广，但缺乏垂直深挖，给后来者机会。 03 打破思维惯性，追求用户任务的创新 我们要提供的是解决方案，而不是固定产品。 我们经常被一些现有的模式所限制，认为事情应该是这样的，但这是一个很大的误解。 克里斯坦森在《与运气的竞争》中提出了用户任务（T|JTBD,Job to Be Done）通过回到用户的需求用户的需求，用户是为了完成什么任务，从而扩大创新空间。 当网易云进入音乐市场时，其他音乐APP它已经工作了5-10年，并积累了数亿用户。世界上所有的音乐巨头都在抢夺音乐资源，丰富他们的音乐库。这并没有错，但新的网络云音乐很难赢得资源抢夺。 因此，网络云从用户任务中思考，用户的需求是听歌曲，用户的任务可以是听他们最喜欢的音乐，或者更深层次的是缓解孤独。然后，相应的发现用户喜欢的音乐是有更好的推荐算法，相应的孤独是音乐的评论区。 我选择网易云音乐是因为他总是向我推荐我最喜欢的歌曲。我不知道你是否也一样？ 此外，唯品会在电子商务领域领域的竞争一直非常激烈。淘宝巨头一直坐在宝座上。唯品会如何找到自己的机会？电子商务对应用户的直接需求是购买商品更方便。用户的任务还可以通过购买商品来改善他们的气质，创造形象。 从这个用户任务出发，用户会选择后者穿普通便宜的衣服和打折的品牌衣服。显然性价比更高。这也是唯品会基于品牌折扣的原因。 写在最后 有很多方法可以正确地从竞争产品中学习，比如连接低端供应商和下沉用户的品多多。他从连接新经济结构的角度找到了市场。因此，产品形式只是一种表现，从竞争产品中学习并不丢脸。关键是在学习过程中找到新的机会。 作者:牛奶，微信官方账号:产品经理小红书 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。