两大角度，教你规划好公司的产品线

开发产品和规划产品线就像将军布局。每种产品的使命不同，强化商品力的方法也不同。就像将军不仅要善于使用精兵，还要善于使用弱兵和败兵，还要善于使用疑兵…… 一、根据市场竞争策略规划产品线 什么是产品线？ 它是一组具有相同功能或相似功能的产品。例如，家用电器中的洗衣机是一条产品线。 产品线有一个长度。以洗衣机为例，是指洗衣机从高端到低端的品种。产品线有多长，即产品的最高价格和最低价格，中间价格，称为产品线的长度。 产品线的深度是价格相同的产品。同时，洗衣机2200元可能有12种型号，即产品线的深度。 产品线的广度或宽度是指你有多少条产品线。例如，您的企业有彩电产品线、洗衣机产品线、空调、冰箱产品线等，这就是产品线的宽度。 产品线的跨度，如海尔主要是彩电、洗衣机等白色家电，但它又跨越了手机、电话等黑色家电领域，然后跨越了米色家电， 也跨药业。这个跨度很宽。 现在我们谈论的产品规划不是基于这个标准，而是基于公司产品在公司中的地位和作用。一个产品在公司中的地位和作用是不同的，我们正在规划产品线。 1. 形象产品 形象产品又称新概念产品(如汽车行业的概念车)，形象产品有什么意义？ 通常价格高，科技含量高，具有反映差异的功能。本产品代表企业的发展趋势、高科技、难度，代表企业的经营能力和水平。生产这种产品不是为了销售，而是为了提升企业形象。 例如，当等离子彩电开始时，外国品牌刚刚制造了等离子电视。国内家电品牌也在自己的专卖店放置了自己品牌的等离子电视。原价为4.8万或5.8万，现价为2.8万。这个产品真的能卖吗？ 一般来说，没有人买这台电视。如果有人买了，他会赚钱的。没人买他也没什么。它在那里做什么？ 企业只是想展示自己的能力，只是为了对别人说企业的技术水平很高。我生产其他制造商无法生产的产品。事实上，他只是把其他品牌的彩电换成了自己的品牌。这是图像产品。 例如，吉利通常生产低档汽车。他生产的汽车技术含量不是很高，但为了展示自己的实力，他生产了一种技术含量高的跑车，叫做美豹。 所以我们分析： 很多公司的产品都是形象产品，超市里卖的牛奶很贵，卖不出去就倒。 为什么要倒那些牛奶？因为牛奶已经过期了。 不要摆姿势？ 他们认为，如果他的产品在超市占据了两米的柜台，如果每天有5000人，他的产品就会被5000人看到。消费者接触这个品牌会让消费者觉得这个品牌形象很好。 这种产品可能卖不了多少，就是在超市里展现企业实力，让过去的顾客对它的企业印象深刻。这也是形象产品，提升企业形象。 2. 主利润产品 企业的主要利润产品主要是指与竞争对手相比差异较大的产品。由于此类产品与竞争对手的差异较大，附加值较高，销量可能不大，但会给企业带来巨大的利润。该产品的一般价格为中高价。 3. 主销产品 还有一些是主要的销售产品，用行话来说，这是通货。它们与其他企业的产品相似，价格低，销售大，利润小。像普通空调一样，各厂家差别不大，价格差不多，销量比较大，可以摊销企业的运营成本。一个企业要想运营，就要摊很多成本，这个产品就是摊成本的产品。摊位成本越低 ，这个产品似乎还是需要的。 4. 上量产品 与主产品不同于主要产品，也是大量生产的产品。这类产品的价格低于主要产品，甚至不赚钱，但企业仍在大量生产。 为什么？企业生产这类产品可以占领市场，提高市场份额，分摊成本。 例如，酱油生产企业，其产品是主要产品，但有很多产品低档，赚不了多少钱，即便如此，他也不能停止生产这些产品，为什么？ 如果你只卖这个主要产品，不值得给一些经销商送货。经销商进入的高端商品太少，他们进入的大多数商品都很便宜。有了这些低端产品，虽然利润较少，但与高端产品一起值得送货，这是大量的产品。 这种上量产品还能起到攻击其他产品的作用。 5. 参比产品 为了证明一个问题，参考产品的存在纯粹是一种策略。产品可以实现许多企业策略。开发与竞争对手产品相同的概念，然后与自己的产品进行比较，以反映自己产品的价值。 6. 辅助产品 辅助产品，不是为了赚钱，而是为了装饰立面，以增加产品的宽度来证明自己的实力。例如，超市制造商的货架面积决定了他的销售，也证明了企业的实力，但如何增加他们的货架面积呢？只有增加你自己的产品类型，这就是辅助产品。 二、二。销售商线规划 前面的分析只是从制造商的角度来看，作为一个经销商，它可能会销售很多产品，但也有一个产品线的问题。 经销商心中也存在产品线规划问题，代理商多，销售高端产品多。 1. 形象产品 例如，如果一个乡镇商，如果在自己的店里放一两个索尼的高端彩电产品，消费者会怎么想？他们可能会问，这是假的吗？仔细一看，是真的。这个时候消费者会怎么想？肯定会认为这家店很专业，连索尼的高端产品都卖了，提升了这家店的形象。 2. 主销产品及带货产品 商店里的货币销售最好，但不一定是最赚钱的，但这个产品会给她的企业带来客流。例如，一个经销商买了很多青岛啤酒，但一盒只赚50美分，但为什么要卖呢？当消费者购买青岛啤酒时，他们可能会买一盒果汁，正是这盒果汁赚了钱，果汁是他的利润产品。 3. 利润产品 那么，什么样的产品是盈利产品呢？它是一种不知名但不同的品牌产品，也可以受到客户的喜爱，这通常是带来利润的产品。 例如，如果美容院卖玉兰油，它会卖得很贵吗？玉兰油可以在市场上随处可见，价格是一样的，美容院不会试图向消费者推荐玉兰油，太常见了，赚不到钱，他们试图推荐市场不是，但质量好，价格很高，这是他的利润产品。 再比如格力空调其实是通货，到处都是卖的。如果你想买，他不想向你推荐。他可能会向你推荐一种不太出名但价格可能便宜的产品，甚至比格力产品还要好。为什么？因为这是他的盈利产品。 4. 参比产品 如果消费者去商店买油漆，问是否有立邦油漆？他说是的，你问这桶多少钱？他说，立邦油漆很贵，你最好买这个品牌，类似于立邦油漆，价格也很便宜。立邦油漆现在是什么产品？是一个参考产品！ 他为什么不把他卖的油漆卖给你？他会向你推荐其他品牌。事实上，他推荐的是他的主要利润产品。 为了证明这家超市的产品便宜，很多超市的印花产品都不赚钱。 对于一个企业来说，合作经销商的合作伙伴越多越好吗？ 比如一个企业的产品在店里卖的越多越好吗？不一定是！最重要的是销售店把你的产品当成什么产品。 如果一个经销商把你的产品当成形象产品，把它放在上面，卖就赚点钱，不卖就不在乎。这个时候对企业不利，不好。 此外，如果企业的产品是经销商的主要利润产品，那就不一定好了。例如，一卖轮胎的企业，他的轮胎是赊销的。但一般来说，你的产品涨价到120%，但是如果他把商品卖到150%，还能卖吗？如果他想卖一个，我会赚50%就算了。企业的产品卖不出去。如果经销商把你的产品作为重点推荐，但有时他把你的产品作为辅助产品出售是有害的。我们希望把企业的产品作为利润产品，并努力向消费者推荐。 我们最希望他们把我们的产品作为主要销售产品。如果我们的产品被购买，成为通货，价格很低，这可能会销售我们的品牌。如果他进入我们的商品，但不卖，作为参考产品，作为负面对象，踩在我们的商品上，这样我们的损失就会很大。 这就是我们从商品力的角度看产品线的规划。 作者：馒头   微信官方账号:馒头笔记 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。