被妖魔化的直播，高门槛的B站，被低估的媒体矩阵

这次更新有点长，主要是花了很长时间研究整理，整理了今年的一些热门内容，希望拿出来和大家讨论。 (巴黎抗疫宣传大使巴黎熊) 从疫情开始，每天早上刷手机，微博上高密度热搜，社交新闻与疫情有关。 黑天鹅疫情对每个企业都没有区别。消费者需求被压缩，线下渠道尚未恢复，焦虑和不安全感包裹着每一位消费者。舆论环境真假，吵闹复杂。 在这样的环境下，流量更倾向于疫情报道和社会新闻。谣言和信息占据了每个人每天固定的信息容量。 品牌声音要么淹没在许多社会热点，要么特别小心。 淹没在大量信息中，再加上营销环境的变化，体育赛事和传统电影的缺失，在内外双重压力下，品牌对流量的追求显得焦头烂额。 结合上半年的营销活动，梳理了直播B站点和社交流量的一些观点。 被妖魔化的直播带货和被低估的品牌沟通价值 最近朋友圈刷屏「只有无能的市场人才会热衷于直播带货」，对于这类持绝对否定观点的文章，需要辩证阅读。 去年是直播的第一年。头部主播的兴起和销量的快速收获被宣传为典型的质量和效率的统一。然而，在越来越多的品牌尝试直播商品后，他们发现该品牌继续盈利，「全网最低价」促销行为，不能形成常态，而是为平台贡献流量，为主播贡献人气。 老罗第二次直播销量4000万，产品47万件，平均单价不到100元，代表性产品是0.01橘子。第一次直播引起了全网的关注。销量1.1亿，货量90万，平均单价只有120元左右。代表性产品是119元的小龙虾，客户单价不高。 计算了坑费、产品转让利润和退货率，冷静下来的品牌开始攻击直播带货。 但受疫情影响，线下消费场景低迷，线上家居消费场景迅速崛起，让直播承担了更多与消费者沟通的内容。毕竟没有品牌能承受「淡出消费者的视线」的后果。 直播立体化了在线购物体验。在直播室，主播对商品的描述改变了每个人阅读详细页面的习惯，从简单的阅读到主播不断重复的信息。如果品牌精神是尽可能简化品牌价值slogan在里面，直播间的主播是尽可能多的展开产品价值，把它们打碎，然后反复传递给观众。 同时，直播间的购买提示、评论区的留言和杀戮不断刺激消费者的购买神经。互动、优惠券收集、彩票和购买规则，不时向消费者发出行为指令，不断吸引消费者的注意力。 直播从效果渠道到品牌建设的价值。 现象1：在直播间，新品牌往往采用低价促销的方式，而大品牌则以样品赠送或分期付款的方式抵消价格策略。 现象2，从罗永浩的抖音直播到最近对湖北可追溯性的公益行为。中央电视台新闻牵头创建#感谢您为湖北订购#主题内容，并继续在淘宝直播和快手平台上推出「小朱配琦」和「没有人能祖蓝我夏丹」央视主播带货组合，人民日报推出薇娅与明星结合打造话题专场，都加速了直播向内容的转变。 如果说去年在直播间卖电影票只是一种内容化的尝试。 今年品牌搭台，直播 头部KOL 话题营销的方式会越来越成熟。 直播作为一种营销工具，当品牌去的时候「洗」在这部分流量中，降低产品单价只是其中之一。植入内容的设计、价值的宣传和实施、直播产品的使用、主题的创建以及头部主播对流程节奏的控制都值得品牌多维思考和深入设计。 B站里的那些「恰饭」内容 B作为今年的网络名人流量池，该站有着鲜明的年轻标签，成为各品牌都希望突破的地方。 但品牌内容需要在哔哩哔哩的土壤中成长，认识到哔哩哔哩的环境和自身的挑战。 首先，B站内容门槛高。小众文化聚集地，社区氛围浓厚，质量高PUGV创作者，独特风格的鬼畜区等。如果你只是3分钟内的短视频，没有足够的观点和内容，即使是原创的，也会被贴上营销号的标签。 其次，B该站的基因抵制广告，并从创始人开始拒绝贴片广告。从B站的财务报告来看，核心收入仍然来自游戏，商业广告只有七分之一。但这并不意味着B站的用户拒绝任何形式的广告。B站有一批「恰饭」内容显然是品牌广告，但由于内容质量高，仍被用户接受。 B站推广品牌有两种方式。官方账户，如小米、阿里巴巴和肯德基，在B站都有自己的官方账户。第二次直播或跟踪up主合作，利用B站原产品植入内容。 作为一个官方账户，它可以长期渗透和积累平台的高质量品牌内容，但并不适用于所有品牌。由于官方账户需要大量的视频支持，如果视频内容不能在一定时间内在平台上自然运行，品牌需要投资更高的用户转换成本（包括时间成本和资本投资）来运行内容。 由于雷军在B站的走红，小米的成功成为Up业主的长期材料创作来源。与哔哩哔哩的关系历史悠久，自然入驻哔哩哔哩，积累了大量视频内容。敲黑板:营销就像找对象，不仅要靠运气，还要接受命运。你不能强迫它。 通过不断的尝试，钉钉终于找到了与哔哩哔哩用户的沟通方式。「钉钉在线求饶」视频前，官方制作的视频内容平均播放量在5万左右。通过疫情期间钉钉一波5分求饶的营销操作，目前视频量已经在百万级，鬼畜的风格也更多。Rap、二次元、颜文字等风格。 (公屏的力量) 但并非所有的官方微博都能得到更高的关注，更多的蓝色vB站在长期划水的阶段。 其次跟「原住民」up与平台合作KOL合作策略基本上是头部的长期捆绑和腰部的大规模覆盖。但对于B站来说，除非运气奖金帮助内容成为爆炸点，否则头部内容制作的成本自然会更高。华为，小米，oppo等待新产品上市后，B站头部评测up平均发布的视频数量约为4-5个。 B车站的流量门槛很高。当哔哩哔哩品牌端的商业化模式不清晰，品牌设计不清晰时，可以多投入精力。UGC在内容上，建立和深化流行社会阵地。 对于B站则「长期关注，持币观望」，选择B站热点话题进行二次传播，或跟随热点话题up主要创作视频。 自建媒体社交矩阵 这是新媒体运营中的常规操作。但对于企业来说，一个品牌往往把一个账户绑在一起。 由于承载了品牌形象、经营活动、品牌信息等一系列内容，企业新媒体账号可读性不高，成为企业流量萧条。 然而，随着企业品牌立体化设计的建立和营销预算的收紧，培育系的流量池可能成为突破。 事实上，这并不新鲜。新氧用自己的手写八卦，将账户本身的官方账户增加10万。据说背景阅读量为30万 。并由核心「整形」从业务出发，延伸了一系列美容号、护肤号、健身号、穿搭号等。 网易新闻旗下的网易达达工作室、浪潮工作室、城市漫游计划等账号，通过不同的描述方式，结合漫画和文字，从不同的角度传递网易新闻「各有态度」新闻风格。 还有一个关注已久的微信官方账号。「中国有淘宝」，不同于闲鱼账号上发布的运营活动和趣味内容。中国有淘宝账号，从情感角度切入。闲鱼上交易的不同物品是这个社会的切面，挖掘交易背后的人情。让闲鱼上的每一笔交易都不仅仅是生意，更是故事的交换。 不仅如此，抖音上的不同企业还扩展了不同内容的账户，从员工的角度观察企业文化，从产品经理的角度推荐新产品平台，从评价的角度推荐好东西。不同的的账户承载着不同的内容和视角。 KOL交付策略是抓住头部和大规模的腰部。然后从自己开始，培养一系列腰部专家，如果运气好，你可以成长为头部账户。它不仅可以扩大现有的流量池，而且还可以提高新媒体的价值。因为它不受品牌固有形象的限制，风格可以更加多样化，为品牌建立更丰富的人。从外围切入也更有说服力，沉淀为企业的长期品牌资产。 总的来说，受环境的影响，市场并不稳定，包括本文在内的各种新流量都会出现不同的观点和观点。作为一名营销人员，如果还有时间，请保持冷静的思考和判断，保持前线的战斗力和投机能力，并做出自己的选择。 心有主，我制外，心无主，外制我。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。