抖音直播选品逻辑，教会你如何选则爆品！

很多刚进入直播带货的朋友认为直播间的操作技巧很重要，花了很多精力提高技巧，但有些却收效甚微。其实直播间的选择和排品就像直播间的基础。如果基础牢固，后续GMV提升会顺其自然。 今日蝉妈妈带来直播间选品排品干货，让你直播爆单事半功倍！ 抖音选品的底层逻辑 首先，我们需要了解抖音产品选择的基本逻辑。抖音的电子商务模式与我们熟悉的传统电子商务模式不一致。在淘宝、京东、拼多多等传统电子商务模式中，用户的购买路径是需求-搜索-购买。 但抖音电子商务是由抖音电子商务总裁康泽宇推出的兴趣电子商务一词。兴趣电子商务是一种基于人们对更好生活的渴望，满足用户对购物的潜在兴趣，提高消费者生活质量的电子商务。抖音电子商务用户是种草，他们的购买路径是兴趣-需求-购买，主要的交易场景有两个，一个是短视频种草，另一个是工作室购买。 要想在短视频中种草，需要在短视频中挂上产品链接，更重要的是提高播出率、点赞率、转发率、点赞评比、点赞粉比、复播率，以获得更多流量支持。 ▲图片来自网络-抖音短视频权重系统 要想提高直播间爆单的概率，首先要了解直播间的用户转化路径，前期需要选择产品来增加直播间的人气指数，以提高后续的销售指数。 ▲图片来自网络-抖音直播间用户转换路径 这两个交易场景都要求商家做好产品选择和产品安排，然后在抖音平台上创建高质量的内容，让抖音用户对产品感兴趣，激发他们的潜在需求，从而实现订单决策。 粉丝肖像垂直于内容，瞄准目标圈 首先，在选择产品之前，你需要分析你自己账户的粉丝肖像，并解释粉丝肖像背后的信息。粉丝的年龄组在很大程度上显示了他们的消费能力。如果是年龄较小的粉丝群体，该账户将选择一些具有成本效益的产品进行现场直播。蝉妈妈可以实时查询粉丝肖像、商品最终交易肖像、粉丝活动时间、区域分布等，这对安排直播时间非常有帮助。 ▲图片来自蝉妈妈 此外，如果垂直账户开始直播，账户内容应与商品选择一致，并保持强烈的相关性。一般来说，抖音账户有自己的账户属性。在现场带货时，您可以首先选择垂直领域的商品，强调个人标签，获得抖音推送的流量，以增加工作室的热度和工作室的重量，然后尝试带其他类别的商品。例如抖音@浪味仙，@麻辣德子，他们直播的产品大多与食品、调料、厨具、地方特产等有关。 抖音电子商务选择的六个标准 第一个标准是性价比高的产品。很多朋友会误解高性价比，认为高性价比是指9.9或19.9的商品。其实高性价比并不等于低价产品。 高性价比的产品有两种，一种是消费者熟悉的价值产品。这些产品通常在其他电子商务平台上有官方价格，但在抖音直播室有更低的价格，让消费者感到利用。@在韩国，起司会直接和观众比价。 ▲图片来自抖音 第二类性价比高的产品是操作空间大，能让观众感受到物有所值的产品。比如展示多包纸巾、卫生巾、超值小吃礼包。 ▲图片来自抖音 第二个标准是高外观水平的产品。抖音经常出现高外观水平的爆炸性产品，如网络名人碎冰杯、大气日光、香薰机等，在同样的价格下，选择高外观水平，容易拍摄草视频产品。 ▲图片来自抖音 第三大标准，易于展示产品。抖音作为一个内容创作平台，每天有超过6亿的流量。与传统的电子商务相比，抖音提供了一个非常丰富的商品展示模式和平台来扩大产品价值，更有可能利用抖音的大流量池。例如，一款睫毛膏，可以与几百元的国际品牌相媲美，只有15.9元。一段精致的化妆效果展示视频获得了5万个好评。它不仅成功地带来了小黄袋的商品，而且成功地排水了直播室。相反，不易展示的商品有玫瑰护手霜、洗衣液等。因为观众无法直观地体验产品的味道，也无法清楚地了解洗衣液的洗涤效果。 ▲图片来自抖音 第四个标准是选择用户在生活中经常使用的产品，如拖鞋、纸巾等。当tiktok刚刚进入tiktok没有形成鲜明的标签时，这些产品可以承担抖音推送的泛流量，实现销售转型。如果是垂直品牌店，还需要添加一个产品链接，可以适用于男女老少，如女装袜子、母婴湿巾等。 第五个标准是种草力强的非计划产品。这类产品是指用户不会特别搜索，但在浏览抖音视频时会激发强烈的购买冲动。例如，一切都可以清洁的洗碗巾，拆卸快递可以快速覆盖私人信息的印章，快速清洁厕所，保持厕所空气清新的花凝胶…… ▲图片来自蝉妈妈 第六个标准是准爆款产品。本产品是指即将成为热门产品的产品。通过蝉妈妈的数据，我们可以提前意识到抖音门产品，并在潜在热门产品的早期生命周期中进入游戏，自然可以很容易地带来商品，有效地实现。 在蝉妈妈的抖音上，用户可以根据不同的商品类别，根据日、周、月选择潜在的爆炸性产品。在此期间，总销量、浏览量、订单量、转化率等参考信息将清楚地显示在表格中，您也可以直接添加到您的抖音窗口。 在商品细节中，还可以查看热门推动者的趋势、商品粉丝肖像等信息，根据趋势曲线判断商品的潜在指数。 ▲图片来自蝉妈妈 总结 本期蝉妈妈分享了三部分带货选品的干货: 1.抖音电商中短视频带货和直播间带货的底层逻辑，决定销量的一个重要因素就是选品。 2、账户应结合粉丝肖像背后的信息进行选择，以更大程度地满足粉丝的需求，提高订单的可能性。此外，垂直账户的选择应与账户属性保持一致。 三、提高短视频/直播间停留时间，减少用户购买决策时间，提高销售额。 下一期，蝉妈妈还将带来直播间的组品策略和各种引流技巧，敬请期待。 -END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。