抖音电商直播复盘核心方法论，零基础小白也能学会

没有现场直播等于没有现场直播，我不知道你同意，因为我发现大多数人做现场直播没有系统的想法，尤其是新手，他们每天都有感觉，期待好运，让工作室数据更好，他们看起来很努力，实际上真的很困难，每次对疲劳可以看到，本身做现场直播并不容易，消耗人的体力和心力是巨大的。但事实上，他们所做的都是无用的，因为他们根本没有复习和总结的想法。即使他们做了更多的新尝试，不通过复习总结经验，然后通过经验让自己下次做得更好，他们也会一直站在原地。 忙碌的狗每天都被自己的努力所感动，但事情并没有取得实质性的进展。 相反，那些做得好的人似乎很容易做出好的数据，并且可以继续做得更好。事实上，这只是表面上可以看到的。如果你想你想获得一个好的数据，背后必须是一项艰苦而重复的精细执行工作。 他们会回来的。他们可以找到自己做对事的原因，也可以找到自己做错事的原因。所以在动中，你会做得更好。 众所周知，抖音野蛮发展的时代已经过去，现在拼的是精细化的操作，今天就和大家谈谈做直播复盘的核心方法论。— 1 —记录基本数据和信息 首先，在第一步中，我们需要在表格上记录大量的基本数据和信息。请注意，用表格记录，不要使用文档，因为表格更有利于我们的后续数据整理，数据记录方法将更直观。在我们开始记录之前，我们需要了解这些基本的计算公式，因为工作室需要计算很多数据，已经整理到下图，记得再看几遍。 复盘主要用两种表格，一种是直播基础数据记录，另一种是单场直播复盘表。在这一步中，我们将重点关注第一个表格。 本表记录的目的是方便我们对数据进行全球概述。虽然可以在后台看到一些数据，但数据相对分散，不够集中。我们需要以表的形式集中记录，以监控数据的变化，并指导我们的后续行动。 该表分为三个维度记录数据，即直播数据、电子商务数据和交付数据：1。直播数据 包括场次、日期、直播时间/小时、单场PV、UV、粉丝流量比例、评论比例、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时间、新粉丝数量、粉丝群总数、转粉率。 2.电商数据 包括交易人数、销售额、转化率、粉丝订单比例、UV价值，客户单价。 3.投放数据 一般数据由投手单独记录，需要记录更详细的数据。这里的总结数据主要记录几个关键数据，包括消费、订单数量、GMV、流量，1分钟停留，ROI。 如果您不知道如何找到这些数据，您可以按照以下步骤获取直播数据： （手机端） (电脑端-巨量百应) (电脑端-抖店罗盘) — 2 —整理分析数据 当我们完成数据记录的第一步时，我们需要使用另一个表格。此时，我们上一步记录的数据将发挥作用。我们需要在本表中填写第一个表中记录的一些数据，以便进一步分析。 该表的作用主要是复制单个现场直播。我们需要分析第一步记录的大量数据和信息。首先，我们需要在这里记录一些第一个表的数据，以便我们可以做这个现场直播的数据概述。 然后从直播吸引力、直播销售力、直播流量、短视频、产品等维度逐一分析:1。直播内容吸引力分析 直播内容的吸引力主要体现在：最高在线人数、平均停留时间、新粉丝数量、粉丝转移率、评论人数和互动率。这些数据直接反映了我们工作室的内容吸引力，我们需要在表格中填写所有数据。 记录表格中的问题栏非常重要。我们需要在直播过程中实时记录现场控制或操作，并在表格中记录所有存在的问题。 例如，当我们通过哪种模式时，工作室的受欢迎程度迅速上升或下降，这个记录有助于指导我们下一场比赛应该如何通过这个模式。当然，除了记录一些糟糕的点外，我们还可以记录所有表现良好的点。 复盘结论是对数据指标和存在的问题进行综合分析。经过讨论，相关人员最终得出结论，数据的好点继续被复制和放大，存在的问题得到了改进和避免。一般工作室内容吸引力不足的可能问题是什么？我们列出了以下几点，您也可以在复习时进行自检： 短视频内容与直播间内容不垂直，导致跳失率高，阻断反向加热机制； 短视频种草效果差，商品展示场景、卖点、表现不突出； 直播间场景布局不好，视觉效果差； 主播不在状态，低迷，没有吸引力，没有感染力； 选品组货有问题，货物留不住人； 活动设计与互动执行存在问题； 2.直播销售力分析 直播间的销售能力主要体现在:转化率、订单转化率、客户单价、客户单件UV价值，这些数据直接反映了我们直播间的销售效率，我们需要在表格上填写所有数据。 与数据指标相关的因素有：流量准确、产品给力、相关销售、直播展示、主播指导。 同样，问题记录需要我们在直播和直播后进行现场控制或操作记录。数据基本上是后置数据，即直播后才知道，所以直播后可以记录，直播中可以记录与销售效率相关的问题。和内容吸引力一样，复盘结论是对数据指标和存在的问题进行综合分析。经过讨论，相关人员最终得出结论，数据的好点继续被复制和放大，存在的问题得到改进和避免；一般工作室销售能力不足的可能问题是什么？以下几点可以自查:内容不垂直导致流量不准确导致转化率低(需要检查内容质量和垂直度) 内容视觉调性差，不能支持高客户单一产品 商品组合销售和搭配方案存在问题，导致客户单价低 主播讲解能力差，指导交易能力差 直播间展示效果差，导致转化率低，客户单价低 3.优化分析直播流量 这里的流量分为免费流量和付费流量两部分，分别记录，免费流量主要是工作室的流量入口来源：视频推荐、现场推荐、其他、关注、城市。然而，我们可以记录得更详细，抖动商店罗盘的流量入口分类将更详细，如广场和自然推荐，我们可以单独记录，这更有利于我们的分析。 例如，在这个数据中，我们的短视频流量比例是否过高，导致主播一直在销售短视频进来的人的产品，而推荐直播的人没有留下来。短视频进来的人可以先互动报名，不要偏离原来的付款节奏。 付费流量也是如此。一般投资者需要单独记录。例如，什么时候支付流量节点的干预撬动了自然流量，我们可以记录工作室在此期间做了什么动作，在交付期间做了什么调整。然后对数据指标和存在的问题进行综合分析。经过讨论，相关人员最终得出结论，并填写复习结论栏。4.短视频内容优化分析 我们需要单独记录和分析短视频，基本数据需要记录视频的播放量、表扬、评论和共享。 这中有一个视频点击进入率。这个指标怎么算？ 首先，我们需要计算总播放量。本次发布的所有视频的播放量总和，然后我们可以直接在巨大的百应后台看到视频导流量。计算公式是视频点击进入率=计算出视频导流量/总播放量后，如果发现视频点击率很高，我们可以按照这个想法拍摄更多的短视频。如果数据很低，我们需要调整和改进。综合分析短视频的数据指标和存在的问题，将分析结果记录在复盘结论栏中。 5.单品销售数据分析分析 最后一个部分，单一产品销售数据分析，这是非常重要的，我们需要记录工作室销售产品数据记录在表格中，包括产品名称、购物车序列号、直播间浏览量、直播间点击量、单品点击率、支付订单数、单品转化率、支付GMV、单品UV价值。 在最后一个部分，对单一产品销售数据进行分析非常重要。我们需要记录工作室销售的所有产品数据。通过数据记录，我们可以得到很多反馈； 比如我们直播间的自动开合油壶，主播一次都没解释过，但是自然交易的数据很好，说明这个产品有成为爆款产品的潜力。我们可以在下一个直播中多解释几次。 在完成数据分析后，我们将所有得出的结论记录到最后一栏，以便于下一步的数据总结。— 3 —总结数据，形成执行清单 通过以上大量的基本数据和信息记录，我们也进行了分析，每个相应的部分都得出了一些结论。此时，我相信你基本上有一个光谱，已经知道如何调整和优化。 但现场直播不是一个人的单打独斗，而是一群人的并肩作战。作为一名交易员，你需要让团队与你保持同样的频率，所以最后一步是我们集中精力。 我们需要对上述数据进行分析和结论，进一步形成具体的执行任务，并对具体的负责人进行相应的澄清。 剩下的就是分工明确，这些任务在下一次直播中落实到位。 希望以上复盘思路和方法对你有所帮助。最后，我再说一遍:1。什么时候复盘？ 最好坚持每次直播都要复盘，但重点复盘的时间点可以是在你的直播间做一些特别的活动策划或者做一些特别的调整； 然后复盘，如果你是商家自播，建议按周复盘，因为投放数据会有长期效果ROI，单场数据不能作为投放效果评估。问问自己为什么要做好数据？ 我觉得这真的很重要，比如我们今天爆炸了，卖了200w，然后每个人都很高兴和兴奋，没有，但作为一个交易员，记得总是问自己，我们为什么能取得这样的结果呢？ 要知道，没有好事或坏事是偶然发生的，都是概率化的表现。如何提高我们直播间持续稳定增长的概率？ 关键是要做两个词倒推。如果你想想，如果今天的结果没有任何因素，你就无法实现它。如果你一直倒推，你可以找到根本原因。你要做的就是得更好。3.如何避免再次踩坑？ 如果你踩过所有的路，知道有坑，但你反复踩，一次又一次地犯错误，从不总结问题，总结规则，总结错误的类型，那么你可以在做事情时取得实际进展。 例如，我们已经知道说某句话或做某个动作是违法的，所以我们应该避免它。如果我们不认真对待它，工作室很快就会被杀。4.学会重新审视别人 复盘不仅仅是自己。其实别人比自己更有价值，因为别人已经走过了所有该走的路，应该踩过的坑。既然有人帮我们踩过，为什么要自己再踩？的确，你踩了一遍，有了经验，但是付出的时间成本是巨大的，试错和犯错有很大的区别，所以多回顾一下你的标杆和同行。– END – 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。