微信视频号新赛道“知识付费”，让你月入80万+

面对用户对高质量信息的需求，也催生了知识支付市场。根据艾媒咨询《2020年中国知识支付行业发展专题研究报告》，2017年以来，中国知识支付行业市场规模迅速扩大，2020年达到392亿元，预计到2021年达到675亿元。 △ 截图来源：艾媒咨询 互联网产业的发展为知识付费提供了良好的渠道，内容形式不断丰富。 知识付费也是视频号的热门赛道。 虽然视频内容的数据可能不如情感、食品等行业高，但直播的转化率相当可观。 据巨土文化CEO池成在其微信官方账号文章中提到，其视频号直播间每场可卖2-5万，而抖音直播间每场可卖1万左右。 △ 截图来源：池城知道吗？ 在友旺数据带货榜上，我们可以看到刘克亚、粥左罗等职场、教育博主每周带货数十万。 △ 直播带货榜教育周榜 截图来源:友望数据-直播带货榜 如何为视频号知识付费掘金？哪些技能值得借鉴？ 01.一个视频增加了6万粉丝 ，成长学直播卖课月收入80万 一个普通男孩在十年之北漂泊七年买房的故事，一张近百张真实记录和历史感的照片，加上三四段视频似乎与主题不匹配，加上文字描述。 粥左罗这段看似平淡却充满正能量的视频，点赞10W ，转发5.73万，评论1.59万。 △ 粥左罗点赞10W 视频 截图来源：友旺数据-博主详情-博主动态 据其团队成员介绍，这段视频带来了6万粉。 粥左罗也决定连续100天直播，分享个人成长和新媒体相关内容。 其实说到粥左罗，微信官方账号的用户肯定并不陌生。他有一个同名微信官方账号，曾经写过一篇热门文章，阅读1700万粉丝，累计粉丝100多万。 早在去年早些时候，粥左罗就进入了视频号码，并尝试了两次现场直播。每次直播约2小时，在线人数最多不超过500人，营业额超过6万，累计超过12万。 △ 两个直播数据 图片来源:粥左罗微信官方账号 通过写视频号课程、做训练营等方式，他去年在视频号上赚了100万。 现在，他又起航了，有计划有节奏地运营视频内容和直播，连续直播了100天。 据友望数据显示，近30日(含中秋国庆)，粥左罗视频号直播预计销量近80万。 △ 粥左罗视频号近30天直播数据概况 截图来源：友旺数据-博主详情-直播记录 (1)听5分钟，一定有收获 也许我们已经对成功学习免疫了。粥左罗专注于成长学，分享个人成长和新媒体知识。 听5分钟，一定有收获。 在他的直播间里，我们可以看到白板上贴着一些小纸标题。 白板上写的内容也会根据主题而变化。 例如，在10月19日的直播中，他的主题是分享个人购房经验。更早的一天是如何写推广文案。 虽然是免费直播，但粥左罗也会从自己的经历出发，选择一些有价值的点与大家分享，即使是白嫖也能学到一些知识。 从直播数据来看，虽然观看总数不多，但用户的平均观看时间可以超过10分钟，说明用户粘性很高。 △ 左罗视频号直播监控数据 截图来源:友望数据-直播监控 (2)限期发放优惠券 限时优惠价 当然，直播的最终目的是卖课转化。 在他的【商品窗口】中，我们可以看到销售的课程有不同类型的课程，如成长思维、时间管理、实战写作、视频号、社区等。价格从9开始.9-2000多元不等， △ 粥左罗视频号卖的课程 截图来源：友旺数据-博主详情-商品橱窗 白板上还有一张纸条，上面写着发放优惠券的几点，每次10分钟的时间限制，以及开始分享的几点。 分享干货和课程推广是穿插进行的，没有大规模的推广，避免用户的抵触。 除了限时优惠，价格也是限时的。我们注意到，社区的价格在10月18日之前是2199元，而在10月19日，价格上涨了100元，变成了2299元。 限时优惠，限价秒杀，限时限制会给用户营造强烈的紧迫感，让用户有机不可失时不再来的氛围。 △ 粥左罗直播间商品价格 截图来源：友旺数据-博主详情-直播记录 当然，很多用户会纠结于什么时候买不买。当价格逐渐上涨时，会加速购买行为的触发。 在直播中，用户下单后也会展示，进一步增强氛围，更有效地带动用户购买。 (3)白板提词说明 教学方法更直接醒目 粥左罗的直播间可以说很简单，没有滤镜美，也没有专门打扮，很随意，给人一种很轻松的氛围，就像朋友面对面交谈一样。 直播风格没有装饰，就是人坐在白板前，边说边写。白板上的内容是他的重点和亮点。 根据时间标题的提示和关键词的写作，用户可以根据时间表了解直播间的内容和优惠信息。 02、私域运营 直播卖课，视频号实现300多万 我们注意到池-日榜上，我们注意到池城知道吗也曾占据互联网行业的榜首。 △ 截图来源:友望数据-直播带货榜 池城可能对做自媒体的人并不陌生。他是插座学院首席新媒体讲师，专门从事新媒体培训，并写了数百万篇文章。 有自己的公司，也有微信官方账号池城知道吗？无论是视频号还是微信官方账号，都在输出如何做自媒体干货。 直播也是如此。他创作了八节免费公开课B如何运营站、微信官方账号、视频号等平台，循环直播八节课。当然也卖自己的自媒体课和企业新媒体课。 据微信官方账号池城知道吗透露，他通过视频号私域运营 直播卖课已经实现了300多万。 (1)公众号 视频号，私域操作 直播卖课 池城调侃自己为「六边形战士」，各种各样的都可以，但是每个边都不是特别长。 对于古典自媒体来说，池城的转型还是比较成功的。 目前视频号支持绑定微信官方账号。视频号直播时，微信官方账号会提示直播。所以他最近开始了微信官方账号一周六更多的唠叨模式，用微信官方账号引流视频号。 在视频号直播中，他每周保持2-3次稳定的直播，以免费公开课的形式进行课程交易转换。 与此同时，除了付费会员社区外，他还通过这八个循环公开课积累了大量私域流量。 通过微信官方账号建立认知，输出干货，然后引流到视频号直播；通过直播，沉淀自己的私域流量池，最后通过直播室促进转型。 据池城介绍，其视频号直播间每场可卖2-5万，而抖音直播间每场可卖1万左右。 微信生态流量闭环为他提供了良好的实现渠道，提高了实现效率。 (2)免费公开课 也蕴藏干货 在今天的网络中，各种免费课程随处可见，如何通过有价值的内容留住用户是关键。 池城知道免费公开课，他会输出自己总结的精炼干货，并通过案例充分证明，可以说是合理的。 直播公开课正式开始前后，他还会回答用户的评论或提前收集的问题。在直播中，用户经常会抛出问题做出选择。 既有干货，又能充分调动用户的参与和热情，白嫖也很开心。 △ 池城知道吗？直播大屏幕吗？ 截图来源:友望数据-直播监控 △ 截图来源:友望数据-直播监控 数量不是目的，实现是目的。通过干货输出，即使观众人数只有1000多人，平均观看时间也高达22分以上。客户单价1000或2000门课程也可以交易约2万元。 充分证明了1000粉丝理论。 (3)电视屏幕大字报 吸睛吸粉 从上图中，我们可以清楚地看到电视显示屏，内容简洁，重点突出，就像大字报一样，非常抢眼。 在视频内容中，电视大屏幕也占据了屏幕。 与粥左罗的白板相比，池城的电视屏幕也更加鲜艳多彩，也许更加抢眼。 通过这种高度认可的方式，他形成了自己独特的风格，给用户留下了更深刻的记忆，这也是一个很棒的点。 03、写在最后 归根结底，知识支付仍然是用户对你和你销售的产品的信任。 你传播的内容对用户有价值，你谈论的话题对用户感兴趣，你可以触及用户的痛点，解决用户的问题，然后用户会对你有更多的信任。 在持续稳定直播的潜移默化影响下，用户信任将继续加持。 微信生态强大的商业闭环:微信官方账号 视频号 个人号企业号 社群 朋友圈为直播卖课提供了有效的实现渠道。 也许随着微信官方账号和视频号的密切联系，视频号的知识支付会受到越来越多创作者的青睐。 注：以上数据来自【友旺数据】的客观监控。有些数据可能受到监控机制的限制，可能与实际数据有偏差。结果仅供参考。 -END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。