知乎的内容营销底层逻辑大全

知乎每月至少有7000万活跃用户，但知乎营销经验分享远少于小红皮书，事实上，如果一个品牌，从新产品推广阶段，维护用户参考渠道，可以有效提高用户购买转化率，让其他广告品牌得到更好的ROI。


01 为什么要在知乎做内容营销？ 我们可以用一个公式大致比较每个平台的广告规模。


广告规模=K×日活×平均停留时间×单位时间消费内容数。


知乎的日常生活大约是小红书的一半。


知乎主要内容长，小红书内容短。


假设两个平台的用户停留时间相同，小红书用户的平均内容消费量将是知乎的5倍。


因此，两者的广告规模将有10倍的量级差异。


同样，抖音的日常生活是小红皮书的5倍，停留时间的2-3倍，单位时间消费内容的2-3倍。


抖音的广告规模至少是小红皮书的20-50倍。


虽然知乎的广告规模不大，但由于知乎用户数量大，用户在知乎的搜索习惯强，需要权衡和参考非即时决策产品的布局仍然非常重要。


比如客户单价在100元以上的电子商品，药品往往是非即时决策产品，往往是需要参考意见的产品。


对于这些产品的购买，更高比例的用户通过搜索和其他方式寻求意见，并决定购买哪些产品。


我对某电子产品进行了数千次反馈问卷调查。


客户单价为200-500元。


超过70%的买家在购买前征求各种意见，而不是直接冲动购买。


在征求意见的渠道中，知乎排名第三，约占15%。


对于习惯通过搜索意见购买某些产品的用户来说，他的搜索工具通常是百度、知乎、小红书B站，垂直平台。


用户对不同产品的搜索习惯有不同的偏好。


02 知乎的流量在哪里？ 用户打开APP我看到的第一个信息页面是流量的主要聚集地。


知乎流量最重要的是推荐页面，其次是搜索结果和热门列表。


同样，给读者一个一般的估计值供参考，但理解量级很方便，估计值可能不准确。


推荐页面内容类型：问题答案、视频、专栏文章、广告卡。


答案和视频获得主要流量，专栏文章获得的流量仅为答案的五分之一至十分之一。


浏览答案的用户在这个问题下有明显的回答习惯。


知乎推荐内容的核心逻辑 首先列出可能影响推荐的因素:开放率(阅读量/曝光率) 阅赞比(赞同数/阅读数) 互动率(赞、评、藏、喜)/阅读数 完整阅读率(阅读次数/阅读次数) 发布时间 赞同率(赞同数/投票数) 账号权重(粉丝数量、盐值、优秀回答者等标签、付费会员、实名认证等。


我研究了100个账户w阅读量，300 条内容分析各种影响因素后。


文章的完整阅读率对阅读量影响不大，即使是完整阅读率低于20%的文章也能获得较高的阅读量。


互动率和率对阅读量影响不大。


许多阅读量高的答案或文章的互动率甚至低于0.5%。


评论的数量与阅读的数量密切相关。


阅读评论数较高的内容通常较高。


从强到弱排序各指标与阅读量相关：评论数