那些卖不出货的广告文案，都是因为不明确广告目标！

在撰写广告文案时，毫无疑问，明确广告目标的重要性，因为只有在找到目标后，我们才能朝着正确的方向高速前进，而不是绞尽脑汁思考文案很长一段时间。结果，我们发现方向仍然偏离了方向。 广告目标是什么？ 大多数人的回答是这样的。广告的目标是销售商品。不能销售商品的副本不是好副本。如此粗鲁的答案并不少见，让人哭笑不得。 例如，去年上海遇到一家口腔医院，从上海到昆明拓展市场。当时医院看到了当地市场的老板—XX口腔医院不断大规模投放公交广告，仔细分析公交线路后，立即花费数十万投放公交广告。看到别人做抖音快手，赶紧跟进。 由于广告目标不明确，医院在营销上浪费了大量的时间和金钱，错过了好机会，直接导致医院全年入不敷出，损失严重。 当时，如果医院能够理解广告目标，就会知道什么时候选择什么渠道，什么内容，以便更好地实现目标。 回到我们一开始说的，广告目标是什么？ 广告目标主要分为通知、说服、提醒和强化四类。 01 告知型广告 目标是为新产品或现有产品的新特性创造品牌知名度和知识。如果大多数目标受众不知道某个产品，传播者的任务是建立意识。 比如锤子手机发布会前的预热文案，其实就是告诉用户新产品即将发布。 例如，奥迪在汽车行业推出了后驱版本R8 V这样的广告目标也是为了告知用户产品的特点。 02 说服型广告 创造喜欢、偏好、信念和购买产品或服务的目标。这种类型的广告就是开头所说的。广告的目的是说服用户购买产品或服务。 例如，老罗英语广告强调免费住宿的核心信息，旨在说服用户注册。 老罗英语的高性价比突出了1元人民币的类比。 先提问，再提供解决方案，也能有效说服用户。 03 提醒型广告 用户往往很容易忘记，提醒广告可以帮助用户提取记忆，从而更好地促进产品和服务的重复需求。 一开始，为什么上海口腔医院效仿市场老板推出公交广告会造成广告浪费，因为市场老板推出公交广告的目的是提醒用户，但前提必须是用户对品牌有一定的熟悉。 为什么呢？ 因为公共汽车的车身尺寸非常有限，而且是移动的，必须引人注目的大字才能看清楚，当时上海口腔医院的广告，只是把自己的名字—XX嘴里有四个字，放在车身上，显然是无效的。 当四个字变成可口可乐这样的品牌时，显然会有很好的效果，符合广告目标。 04 强化型广告 说服现有买家相信他们做出了正确的选择行业的沃尔沃年复一年地强调安全，而宝马则强调终极驾驶武器。 广告目标应从对现有市场情况的综合分析中产生。如果产品类别处于成熟期，公司是市场领导者，品牌利用率低，目标应该是促进更多消费者的使用。 如果产品类别是新推出的，公司不是市场领导者，品牌优于领导者，那么目标应该是说服市场相信品牌的优势。 作者:逃虚子，微信官方账号:逃虚子（ID：taoxuzi23） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。