小型品牌，如何进行产品定位？

从最初开始的产品idea从生产到运营，产品定位是一个非常重要的环节，可以说决定了运营的成败。本文将带您了解为什么要进行产品定位以及如何进行产品定位。 在文章开始之前，我想和你谈谈市场定位和产品定位之间的区别。许多人可能不理解这两者，认为它们属于相同的概念，混合两者，但事实并非如此： 市场定位是指企业对目标用户市场或目标用户的选择；产品定位是指企业满足目标用户市场或目标用户需求的产品。一般来说，前者是市场的选择，后者是对产品的限制。 01 为什么要定位产品？ 从最初开始的产品idea到生产，一种产品就出来了。 如果这一步已经实现了产品从0到1的过程，那么剩下的从1到更多的过程必须通过操作来实现。但如果运营商甚至不了解他们的产品，他们怎么能让他们的产品从1到100呢？ 因此，我们需要做好产品定位，了解产品的功能、优势、场景、体验特点等，只有了解这些，才能制定运营计划，运营才能有针对性。 产品定位是产品运营中非常重要的一部分，可以说决定了运营的成败，那么如何做好产品定位呢？ 02 推动核心功能 在完成市场定位和目标市场选择后，产品应根据潜在目标用户的需求特点进行详细规定，以使产品满足市场需求，更具竞争力。 任何类型的产品，功能都不单一，如饮料、不同品牌、同品牌、不同型号的产品，功能也不同， 如抗疲劳、助消化、补水、防火等。 因此，企业在定位产品功能时，应主要推广一个主要功能。让我们以王老吉为例，看看如何推广产品的主要功能。 王老吉用怕生气，喝王老吉这句话slogan让品牌深入人心。当然，它的成功不在于口号，而在于防火的产品功能定位，创造新的产品类别。那么如何找到这样的功能定位——关注不同的用户群体。 1. 地域划分 根据不同的区域，区分每个区域的用户习惯，并根据主要市场的用户习惯进行相应的产品定位调整。调查发现，南方人普遍有喝凉茶的习惯。因此，凉茶是南方人心中的必需品；北方人不同。北方人没有喝凉茶的习惯，但调查发现北方人喜欢吃火锅。因此，王老吉将其核心功能定位为防火，极大地促进了北方市场的销售。 2. 消费者年龄阶段的划分 王老吉根据不同年龄段和兴趣细分人群，了解不同年龄段人群的消费目的。 儿童青少年：清热解毒； 上班族(中年):缓解压力，提神醒脑； 老人：防火。 3. 消费者心态的划分 经调查发现， 防火是大多数消费者购买王老吉的真正动机。根据这一特点，王老吉的口号怕生气，喝王老吉深受人们的喜爱，在消费者心中有一个概念：王老吉有防火的功能。 03 认识到优缺点，从竞争对手的劣势入手 运营商首先要明确自己的产品属性，分析产品，深入挖掘产品的特殊价值，了解产品的优势。 明确竞争对手在市场上的地位，找到切入点。 通过分析竞争对手的市场份额，找出竞争对手在不同场景市场的优缺点。从竞争对手的缺点出发，避免用鸡蛋碰石头。 脉动是运动功能饮料之王。分析了可口可乐、百事可乐、娃哈哈等强势饮料品牌的职场份额，发现它们在普通休闲饮料和餐桌饮料中的市场份额很高，但在运动功能饮料市场存在空缺。 脉动将自己定位为补充能量的运动功能饮料，成功避开了可口可乐、百事可乐等强势饮料slogan在市场上占有一席之地。 04 明确产品场景定位 在分类用餐时，用户通常不考虑产品的其他形式或功能使用，而是考虑产品在生活中的使用场景。因此，有必要澄清用户的使用场景，并了解用户将在什么场景下使用您的产品。 例如，抖音的使用场景必须是用户无事可做来消磨时间，可能是在地铁、家里、浴室等；百度搜索的使用场景是在有问题或需要理解的时候。 江小白作为行的网络名人白酒，江小白以其独特的场景定位重新定义了产品。城市青年聚会，小饮料发泄他们渴望向上的焦虑和孤独的场景。 05 重点细分市场，寻求单点突破 随着社会的发展，我们的文化经济中心正从需求曲线头部的少数热门产品加速到尾部的大量利基产品和市场。当用户有更多的选择时，用户将开始转向他们真正喜欢的产品。因此，每个利基市场都有自己的业务，随着社会的发展和进步，利基市场的规模将呈现指数增长。 说到特别销售这个词，唯品会一定是你首先想到的。其主营业务是在线销售品牌折扣商品。通过对利基市场的深度培育，唯品会在2018年实现了3亿多注册用户和261亿年收入。 唯品会成功的奥秘在于认识形势，在淘宝和京东两大综合电子商务巨头的垄断下选择细分市场，寻求单一突破。此外，唯品会仍有一点值得关注，即只为整个重要市场提供一种服务——销售。 这是一种无差异的运营策略，即只为整个市场提供一种产品。这种策略不考虑细分市场的特殊性，只考虑共性。 使用无差异的操作策略可以有效地加强品牌形象。唯品会为用户提供服务 特卖商品创造了新的电子商务模式，让唯品会打折特价 正品的概念印在用户的脑海里。 06 让用户在第一次体验中感知产品的价值 雀巢咖啡起源于1930年，从idea它已经开发了7年了。只是为了找到一种只需要用水调整和保持咖啡原汁原味的方法。雀巢咖啡于1938年4月1日在瑞士首次推出。一旦推出，它立即受到市场用户的高度赞扬，并逐渐占据了大部分饮料市场。雀巢的成功很大程度上是由于用户第一次品尝时感觉到的醇厚。 如果我们称具有共同特征的用户群为角色，那么不同的角色和不同的体验过程需要描述不同的用户体验旅程地图。在体验产品时，您可以选择一个角色来描述用户体验旅程地图。 人们对产品体验的记忆往往由两个因素组成：峰值和最终值，无论是好是坏。因此，在用户角色旅行地图中，当用户第一次接触产品时，如果用户能获得非常舒适的感觉，它将成为用户的峰值，给用户留下良好的体验感。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。