在品牌传播这件事上，想得多不如做得少

有些品牌总是贪得无厌，结果却没有网到鱼。在品牌传播方面，多想不如少做。 作者:老聂头；微信官方账号:老聂谈品牌（ID：laoniedushu） 其实聚焦是品牌和个人发展的重要命题。 西蒙·马克思曾经说过找到自己最擅长的东西，坚持下去，乐在其中，很多人可能会认识到这一点，但很少有人能做好。 一、品牌对消费者的选择要少一些 由于发布机会或曝光机会有限，许多品牌希望在有限的曝光时间内向用户展示他们所有的卖点。事实上，这样做的效果与没有卖点基本相同；每个用户都关注一个品牌展示，时间很短。 企业需要尽快将核心信息传递给用户。 大多数时候，品牌营销会陷入这种误解，让用户猜测他们在做什么，有时是悬念，有时是连续的，但这种效果真的不直接。虽然很多人不喜欢直接的广告推广，但累了喝红牛，害怕生气喝王老吉，找工作直接和老板交谈是否让你印象更深刻，更清楚品牌在做什么。 这就是为什么直播可以成为带货最热门的方式之一。核心无非是直奔主题。用户知道这里没有云雾，就是卖各种商品。我只需要听听商品的卖点是否适合我，价格是否优惠。这也是电视购物的本质区别。用户参与的主动性/被动性完全不同。 因此，在用户注意力有限的情况下，珍惜每秒曝光的机会。 二、通过一个渠道太多，通一个渠道 这也是品牌常见的问题。有限的资源和预算必须尝试各种渠道。今天做百度SEM，明天投下头条信息流，后天再试试直播网红带货；结果钱没少花，效果很差。 品牌所有者天生贪婪，希望通过所有渠道获得回报。但作为一名营销人员，我们必须明白，资源的焦点往往更有价值；特别是当资源有限，人力、财力和物质资源有限时。 这里有两个注意点： 1)渠道深耕 找到最适合自己的渠道，不断测试和优化率。例如，做SEM或者信息流，行业单词点击成本是多少，长尾单词点击成本是多少，哪个时期关注和转化率高，关注是否受到季节性影响，如何优化转化过程，是否可以保留咨询用户，如何逐步优化生产……因此，有太多的知识来研究一个准确的渠道。 成本控制低于同行业，已经领先一步。 2)选择广告 如果你有一个预算来开始受欢迎程度，不要花钱；特别是在预算有限的前提下，集中所有资金，找到最合适的时间点，全面推广曝光。 比如双11或者寒暑假是用户关注的高峰期，所以选择一段时间，把这部分钱集中在用户关注的渠道上。 看到太多不太富裕的市场部，全年花一点钱，真的没有声音。 综上所述，精准渠道的重点需要优化整个交付流程，保证投产比的效果；广告资源的重点是集中爆发。这样，资源总能产生更大的效果。 三、传播点要专一，不要日夜改变 这是很多企业都会遇到的问题，大品牌也不例外。这意味着不要随意改变品牌的口号和基调，不要每天改变明确的战略方向。如果宣传口径不统一，其他任何事情都没有意义。 许多大品牌都会犯这样的错误，比如可口可乐，最初以正宗的可口可乐赢得了市场地位，消费者选择它也承认这一点。但在百事的影响下，可口可乐曾经迷失了方向，也遵循了年轻的路线，但失去了一些现有的用户基础。最后，可口可乐不得不改变口号，导致市场份额的大部分损失。 再比如很多大品牌想跨细分领域，不考虑新品牌，而是直接在原有的基础上加名打市场。想象一下，如果你在市场上看到这样的产品，想作为消费者选择功能牙膏，会不会被混淆？ 因此，对于大企业来说，如果你真的想做其他品牌或防御产品，建议重建新品牌，效果可能会更好。 更不用说小企业了，如果你不知道为什么在成立的早期阶段，为了解决用户的需求点，核心沟通内容改变，只能说你不知道为什么要建立这个品牌。 在这个时代，在企业发展的过程中，似乎有很多新的机遇点或更好的商业前景。此外，互联网放大了这种焦虑感，使企业在发展过程中总是面临更好的机会诱惑。没有人知道这是对是错，但就像我小时候听到的故事一样，小猴子捡起西瓜，捡起芝麻，丢了西瓜。关键是你不知道哪个是芝麻，哪个是西瓜。 我希望你能好好思考这一点。至少我们看到的大多数成功品牌都坚持自己的心，不断关注今天。 每个阶段只解决一个重要问题 品牌在每个阶段都会面临不同的问题，如解决知名度、销售、产品质量、售后服务、新产品推广等，这些问题可能是平行的，也非常重要。但对于企业和个人来说，在不同的阶段只有一件真正重要的事情。只有解决当前的问题，我们才有机会进入下一步。 例如，在成立初期，产品质量是最重要的。如果产品质量做得不好，以后的一切都是徒劳的。 例如，在产品推广期间，让用户认知是最重要的，尤其是核心用户。如何找到这群人并准确接触是当前的核心目标。 比如产品质量有问题，现在面临的是如何优化和解决售后问题。如果不解决这个问题，卖的越多，问题就越大。 因此，如果你想做好这一点，只有一个核心，了解品牌在每个阶段面临的最重要的问题是什么。这是管理层或营销团队最需要关注的问题，比前三点更重要。 以上是对所有品牌的建议，给用户每个人的品牌都能少做选择，关注核心渠道，关注沟通点，在每个阶段只解决一件事。 作者:老聂头；微信官方账号:老聂谈品牌（ID：laoniedushu） 原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/ak0gITMB5SGJhFuc4kGgzA 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。