做推广的最高境界其实是做八卦

初创企业做八卦营销，真的是第一要务。


嘿，你知道吗？我在码字，突然在微信上收到朋友的消息。


一脸懵圈的我，立刻回到了一个傻圈的表情。


然后对方慢慢说:互联网圈的一个大佬出轨了，网上都刷屏了。


你不知道吗？吓得我好紧张，还以为发生了什么大事，原来是八卦新闻。


当时我在赶稿子，还有很多重要的事情要做，就赶紧拿出手机，搜了一下哪个大佬出轨了。


这样的场景在工作和生活中太常见了。


在每个人的印象中，女孩似乎更喜欢谈论八卦还有一个贬义词来形容传播八卦的人是长舌女。


不仅女孩，男孩也喜欢谈论八卦，但八卦的内容是不同的。


科学证明，聊八卦实际上是人类独特的行为。


无论高低，世界500强老板都坐在一起。


你认为他们只谈论股票、市场和企业战略吗？不，他们80%以上的聊天内容都是八卦，哪个？CEO招了一个漂亮的助理，哪家公司发展的好不是靠谁的关系，哪个大佬又被邀请喝茶了。


巴拉巴拉的类似于普通人饭后摆龙门阵。


为什么人类喜欢八卦？因为人类需要八卦来巩固社会联系，稳定自己的社交圈。


是不是觉得聊八卦突然上升到了前所未有的高度，吓得我赶紧和朋友聊了聊八卦。


人类聊八卦和猿猴梳头的机制差不多。


猿之间没有语言，只能通过行为相互交流，猿之间也有一个圆圈，如何稳定他们的圆圈关系，互相梳理头发。


正常情况下，梳理头发只需要几分钟，但猿猴互相梳理头发需要大部分时间。


就像人们吃饭一样，半小时后，八卦可以聊四五个小时。


交换信息，表达自己的观点，找到志同道合的伴侣，加深社会关系。


仔细看，猫之间也有类似的行为，舔毛也是为了增进感情。


说了这么多，大家都大致明白说八卦是人类生活的必需品，那么八卦和营销推广有什么关系呢？这实际上是最有趣的部分。


要知道八卦的特点是主动传播大，传播范围广，用户记忆深刻。


这三个特点是营销推广从业者最渴望实现的。


我们不希望用户能主动传播我们想到的每一个营销想法。


我们想一下子传遍全国吗？八卦的属性正是我们想要的。


结论不言而喻。


如果你能把营销推广计划变成八卦，那就太棒了。


接下来，我将向您解释如何将推广内容变成八卦。


仔细看看。


一、正面还是负面？ 一些做促销的学生可能有这样的想法，但他们所做的计划很难成为八卦。


为什么？有一个悖论。


让我们仔细回忆一下，我们每天听到的八卦主要是负面新闻吗？一开始提到的老板作弊，明星的不当言论被禁止，品牌原材料使用过期成分，锚直播翻车等，无一例外都是负面新闻。


企业做营销推广，几乎无一例外都是关于企业有多好，用户没有传播这些信息的动机，为什么？这是从人脑结构的角度来看，当人类看到其他悲惨或名人事故的信息时，大脑中的奖励中心会被激活，感觉很酷，就像吸烟者吸烟一样，但不那么严重，但原则是一样的。


负面新闻更容易成为八卦，正面新闻也很难成为八卦。


这就是营销推广计划难以成为八卦的根源。


因此，如果积极新闻的道路不起作用，一些公司会使用消极新闻来推出自己，通常被称为黑人。


例如，有些明星特别招募黑人，互联网上的责骂，但责骂越多，这些明星的受欢迎程度就越高，这实际上是由经纪公司控制的。


如何控制招黑招聘的程度，不能太黑，也不能太浅，是一种知识。


一些互联网公司非常擅长这一套，APP出来后，先放几个负面消息出去吸引眼球，等用户量起来再慢慢洗白。


还有一些翻车的例子。


很多人玩过被封杀的游戏。


当我以前写新闻时，我学到了一个真正的意义，它适用于如何使用负面新闻来八卦。


这个真正的意义是这样的，当我们写新闻时，我们不能盲目地赞美它，它会看起来太假了。


偶尔也会写一些负面新闻，但写负面新闻肯定会冒犯别人。


这需要高超的写作技巧，有些新闻似乎是负面的，但实际上是赞美的。


给你举个例子。


让我们谈谈一家餐馆。


点了30分钟后，鱼汤还没有上来。


后来，我去找厨师问。


厨师说炖鱼汤一个小时会更美味。


即使你不耐烦，给出不好的评论，你也应该给用户最完美的口味体验。


等一会儿，在等待的过程中，可以送一些店主家乡的小吃品尝。


这样的负面消息，但潜台词是告诉用户，这家店很聪明。


这是以负面新闻的方式传播正面新闻。


海底捞有很多类似的故事，估计大家都听过一两个。


二、事件事件 记录朋友说的每一个八卦，列出20或30个，你会发现有一个共同点，所有的八卦都是事件，是具体的，方向性的事件。


这是什么意思？例如，当我们宣传耳机的性能时，我们说耳机5D环绕立体声，符合人体力学标准，音质堪比天籁之音等，都很空虚，不落地。


用户不能传播，想象一下，你的朋友告诉你八卦：你看这个耳机，音质堪比天籁之音。


你大多认为这个朋友听音乐很傻。


用事件宣传耳机性能的姿势是这样的。


说一个孩子有多动症，总是不能平静下来，尝试各种方法，打，骂，惩罚，父母真的没有办法。


就在父母无助的时候，突然有一天，孩子平静下来，静静地坐在小凳子上，父母很好奇，走进来，原来孩子不知道从哪里翻出耳机，戴上后，整个人都很安静，在耳机里听大自然优美的声音。


某某耳机，让你远离尘嚣，拥有自己的一天。


这是一个可以传播的事件。


如果一个朋友传播这个故事，大多数八卦都会这样描述：老李的孩子患有多动症，戴着耳机，就像改变了个人一样。


你知道耳机吗？需要注意的是，事件在传播中可能会慢慢变形，人们会根据自己的理解加油加醋。


上述耳机事件，传到最后，甚至可能变成，有听力障碍的孩子，带着某某耳机，听力恢复正常。


八卦可以这么说，但品牌推广不能这么说，会涉及虚假宣传。


但无论如何，企业品牌已经传播。


我一直在说，营销推广内容必须有一个钩子，让用户记住钩子，转换钩子，传播钩子，是事件。


大家应该还记得最近天猫某橘子店被薅羊毛关门的事件。


当事件发生时，我知道最终的结果是企业会因祸得福。


因为邪恶永远无法克服正义，商店将重新开业。


受事件传播的影响，商店的知名度将指数级提高。


我们都知道提高知名度意味着什么。


从营销推广和八卦传播的角度来看，这一事件是非人为的。


当我和朋友聊天时，我不小心说：你看那些收集羊毛的人太可恨了，天猫上的一家橙色商店关门了，太糟糕了。


朋友马上回复我:知道，知道，其实我老家也种橘子，怕薅羊毛。


我说:这么巧？我只想买些橘子，你给我十斤！他说：妥妥的。


聊八卦的时候，一个生意就这样成交了。


三、最后 八卦营销可以在短时间内迅速提高企业品牌知名度，但从长远来看，产品质量和持续营销推广仍然是必要的。


我想到了一些发展APP有些人说，他们说昙花一现后消失总比一点浪花没有引起就消失好。


我不禁深思。


也许初创企业做八卦营销真的很重要。


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