实战：实体店社交裂变策略

俗话说，风口来了，猪也能飞。这么多年来，淘宝、微博、微信、直播、抖音……技术变革造就了无数次风口。抓住风口带来的机遇，很多人反击。 近两年来，社交电子商务一直处于风口浪尖。拼多多的强势爆发给零售业带来了巨大的影响。许多人期待着下一个拼多多。 新零售时代最强调的客户运营，结合社会营销，可以实现低成本带来高客户群，但如何做好社会裂变呢？ 传统实体店商业模式的三个要素：位置、商品、促销。如果你继续按照传统的想法和模式来解决这个问题，就很难取得结果。因为产品和商店可以被模仿，只有客户关系，不能被模仿。如果实体店想要成功转型，它必须改变用户的想法。 传统电商、微商：收获流量 要做好社会营销，首先要搞清楚社会电子商务和以往传统电子商务和微信业务的区别。这是我们做好社会营销的前提。 传统的电子商务、微信业务，更多候依靠收获流量，做好流量，就能获得大量的客户。 因此，许多传统的电子商务和微信业务并不太关心产品的实际质量。只要他们能做好流量，即使他们被一些客户抓，他们仍然可以做生意。 两年前，微博上有人系统整理了销售假冒伪劣产品的淘宝店铺，在微博上沸沸扬扬。品多多还强烈打击了平台上的劣质商家。 但事实上，这种现象难以避免，也难以完全打击，极大地影响了平台的信用和消费者的青睐。这种现象在微信业务中更为常见。改变数字，改变化身，然后重新装饰朋友圈，销售假冒伪劣产品的微信业务将成功地粉饰，并可以开始销售商品。毕竟，他们的主要目的是获得更多的客户。 社交电子商务：粉丝管理 对于社交电子商务来说，流量是最重要的，管理好粉丝才是最重要的。 社会模式是基于人与人之间的信任关系，这是关键。 例如，社区里有一家小餐馆，数量大，价格便宜，顾客互相介绍，通常生意很好。但有一次有人吃了饭后，食物中毒进了医院，客流是社区里的人，很快就知道了。虽然老板一直在道歉，但每个人都不敢再来了，餐馆很快就关门了。 社交电子商务实际上与这种餐馆非常相似。如果你卖好产品，顾客自然喜欢帮助你传播，裂变更多的顾客。 但如果有问题或疑似问题，坏名声会传播得更快，以前的客人也会流失。 由于社交电子商务依靠社交网络来实现粉丝的裂变，社交电子商务特别注重服务质量和客户体验。因为这是一个共享和互动的阵营，一旦发现问题只能无条件处理，否则就会造成不良的声誉。 社交电子商务与传统电子商务和微信业务最大的区别在于粉丝思维。只有经营好粉丝，让粉丝不断裂变，才能经营好社交电子商务。 在社交零售时代，粉丝是资产，粉丝是财富，做好自己的粉丝池是使资产倍增的核心。因此，在社会电子商务运营过程中，我们必须掌握社会裂变的方式和方法。 如何进行裂变式社会营销？ 1.找出裂变源 1） 裂变的内容需要遵循价值原则，即互惠原则。 2)裂变内容可遵循热点原则。 3)裂变内容遵循有趣的内容，注意互动和参与，或帮助实现某一类人的自我实现。 4)当然，裂变源的核心是获得第一批种子用户，它们是营销和裂变营销的基础。 2.裂变玩法 1)裂变玩法多样，免费产品，分销，拉新福利，分享红包，IP传播、团购、拉朋友讨价还价、互动内容等。 2)制定简单的传播机制。 3)使裂变传播形成闭环，自发传播。 4）KOL意见领袖的参与 红人IP参与。 一、内容驱动裂变 在社交零售时代，内容是粉丝裂变倍增的核心驱动力之一。无论是小视频还是图形，粉丝都可以通过内容获得倍增。 1.头条自媒体平台推荐粉丝裂变机制。 通过自媒体平台发布内容，可以通过千人千面智能自动分发，让相应的粉丝看到。 每当粉丝看到几个选择，大拇指，转发，收集，评论，但鼓励粉丝这些行动是内容的价值，也就是说，必须是有趣或有价值的干货，通过粉丝转发评论等，平台将扩大内容推荐，同时转发和评论将显示在粉丝的媒体空间（今日头条）。 这样，越来越多的人看到了内容。如果推荐更多的阅读互动，粉丝的关注度会不断增加，粉丝的倍数也会增加。 这我们媒体平台的核心是内容的价值。如果内容没有材料，从阅读到关注自然就会减少，更不用说翻倍了。 2.推荐微信公众平台内容倍增的方式 除了这种智能推荐裂变的机制外，还有一种裂变方式，即使订阅号和社区。订阅号发布内容后，除了原粉丝外，订阅号内容还可以发布到社区。当然，社区是使用我们服务的老用户。当用户看到他们喜欢的有价值的干货时，他们自然会转发他们的朋友圈。在这种情况下，每个人的朋友圈都会有基本的粉丝，朋友圈的朋友看到干货时会关注我们。 将粉丝的朋友通过内容转化为公共平台，通过公共平台的社交二维码再次裂变现有粉丝，等等。 二、利益驱动裂变 粉丝通过利益驱动倍增可以分为两种形式。 1.拉用户入群可获得社交电商平台代金卷 例如，社区二维码转发优惠券活动，活动开始的前提是有10个种子用户，只要用户扫描代码进入组，然后将二维码发送到朋友圈，然后截图到组可以得到优惠券。 社区的主题和活动内容必须写清楚，参考以下文案： 育儿交流小组，专注于孩子的成长，与育儿专家一起学习可以教育知识，每天有高质量的红包和优惠券发放哦！只要进入小组的朋友可以得到优惠券，前20名的人也可以得到一份小礼物。进入小组后，将此内容转发给朋友圈。 然后通过A用户在朋友圈分享海报和文案，B看到进群后，用户将内容转发给朋友圈，C客户看到进群后转发朋友圈，然后在微信上添加所有社区的粉丝，让粉丝倍增。 2.分销获取利润的方式 有了以上裂变的粉丝基础，裂变倍增才刚刚开始。 我们可以继续与粉丝互动，做分销招聘，也就是说，只要我们与朋友圈分享我们的社交平台链接，我们就可以获得利润。 如果现在有20个社区，每个社区有500人，然后添加20个微信ID，每个微信ID有5000个用户，如果这些粉丝是销售（分销）用户。这种裂变是一步一步地翻倍的。（资料来源：思维网络；选择：网络经济社-电子商务研究中心） 本文内容来源于：网络经济社，不代表狗网站的运营，如有版权问题，请联系站长删除。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。