巨头陆续落座后，社区团购怎样“唱新剧”？

编者按:社区团购不是什么新鲜事，但直到今年疫情，才成为炙手可热的香馒头。各大巨头纷纷入局，各种玩法层出不穷。在社区团购领域，哪个巨头会有更多的领导机会？本文从社区团购发展现状出发，分析讨论了各大巨头的发展战略，与大家分享。 如果说2018年的社区团购是一个风口，那么经过一轮市场洗涤，进入2020年的社区团购已经成为一种趋势。 受赛道垂直领域龙头玩家在社区团购模式运行的鼓舞和疫情家居部分需求的刺激，从今年第二季度和第三季度开始，各种资本积极涌入社区团购赛道，建网格仓库、招聘配送、拉领导、搞补贴，导致整个赛道的热度不减。 10月15日，美团将社区团购业务定为一级战略项目，承担美团下一个收入增长点。在这一行动的背后，市场也清楚地洞察了美团对社区团购的抱负。 回顾过去，阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多等互联网巨头已经在这一领域定居下来。显然，改造后的社区团体购买轨道不再是由地头蛇军团组成的场地，而是一个迎来互联网巨头的新战场。 那么，在繁荣首选仍占据细分领域领先地位的背景下，这些富有、技术和流量的巨头将来谁会在这一领域获得领先地位呢？巨头增加后会对社区团购产业链产生什么影响？ 01 社区团购成巨头发竞争新战场 众所周知，社区团购在2018年开始爆炸式增长，千团大战依然历历在目。回想起来，我脑海里还是有手机微信全屏团购群的场景。如今，社区团购已经完成了两年多的探索之路，互联网巨头也相继进入。似乎形成了千团大战的新局面。 阿里巴巴和许多儿童士兵一起进入。事实上，阿里巴巴在今年之前已经通过投资和收购进入了社区团购。早在阿里巴巴收购的大润发于2019年8月以在线小程序的形式进入社区团购。作为阿里巴巴的第二个儿子，2018年诞生的十汇聚也处于行业第二位； 但归根结底，这些都不是阿里的直系，阿里也清楚地意识到了这一点。今年，盒马、零售通、菜鸟、饿了么相继安排。 2020年2月，盒马尝试了社区团购业务；9月中旬，阿里集团董事长兼董事长 CEO 张勇宣布，盒马首选事业部由盒马事业组成，标志着盒马正式进入社区团购轨道； 2020年6月23日，菜鸟驿站宣布升级菜鸟驿站，增加团购服务，使其成为数字社区生活服务站； 2020年7月中旬，据阿里内部消息，阿里零售通事业部正准备成立新的社区团购部门，建立专门的社区团购团队； 2020年8月，饿了么开始招聘社区地推专员、社区团购运营、推广等工作，选择河南郑州作为无寡头团购企业的第一站。 早在2018年7月，JD.COM就推出了JD.COM邻里团社区团购小程序。一个月后，它改名为蟋蟀购物。同年11月，推出了朋友店小程序，被视为JD.COM进入社区团购的标志。但是JD.COM在这个领域没有引人注目的地方，影响力有限。 腾讯虽然没有亲自下场做社区团购，但通过投资已经获得了生鲜电商轨道上最好的每日优鲜站队。今年9月宣布，未来五年将投资100亿重仓供应链，赢得生鲜第一公里。 今年8月26日，拼多多上半年试水快团后，推出多多买菜。武汉、南昌作为首批试点城市，投入10亿补贴抢夺团长资源。 滴滴于2020年5月在成都推出橙心优化，号称融资超过200亿美元，加速社区团购。 6月中旬，美团宣布将成立首选部门，推出首选业务，正式进入社区团购轨道；9月推出千城计划，年底实现全国覆盖，逐步下沉到县市场；10月中旬，美团将社区团购业务定为一级战略项目，承担美团下一个收入增长点 除了这些交通巨头，社区团购也吸引了一些小玩家。据报道，百果园还于本月15日推出了熊猫大鲜微信小程序。 但就目前的行业而言，繁荣优化、同程生活、十汇聚等早期玩家仍然是行业的发展模式。以目前的基准繁荣优化为例，9月8日公布的日订单量达到800万，2020年GMV预计400亿元将率先盈利，成为垂直领域的平台独角兽。 那么，在繁荣首选确认团购商业模式可行性的背景下，谁会有更好的机会打造下一个同级别的平台呢？ 02 谁更有机会创造下一个繁荣首选？美团、拼多多、阿里？or滴滴？ 随着社区团购的不断成熟发展和众多企业和资本在这一市场的积极发展和深化布局，预计到2022年，中国社区团购市场规模将超过1020亿元，增长率将达到15.9%；在今年的中国生鲜零售大会上，十汇副董事长刘凯表示，未来社区团购的市场规模甚至可以达到1万亿元。  (图源:艾媒咨询) 在这样一个拥有万亿市场规模的前提下，巨头的涌入并不难理解。那么，谁有更多的机会在未来创造下一个繁荣的首选呢？ 1. 美团 美团目前正在采用预购 自提模式与当前行业老板繁荣首选预售 自我提升的游戏玩法非常相似。在目标市场上，繁荣的首选是线下市场，美团也采用了农村包围城市的战术。高度相似的战略方法也显示了美团进入社区团体购买的雄心。 事实上，以O2O从模式本身开始的美团迎合了社区团购O2O在模式上，美团和社区团购在做本地生活服务的业务上有交集。无论是餐饮外卖、酒旅住宿等业务，都为深化团购模式的探索做了足够的功课。Q财务报告显示，在此期间，与住宅经济相关的蔬菜购买业务收入增长了近4倍。 从各个角度来看，美团仍有潜力孵化下一个繁荣的首选。然而，目前美团以山东济南为首站，仍需面临一些地区品牌的竞争。除了繁荣的首选，还有三个类似的平台，如熊乐、百米汇美食和十汇集团。未来，建立一个强大的社区团体购买网络不会在一夜之间实现。 2. 拼多多 拼多多作为中国三大电子商务巨头之一，也有可能进行社区团体购买。这一观点与拼多多的基因有关，因为拼多多拥有强大的农产品供应链，其许多业务已经涉及到农产品，这无疑是社区团体购买中新鲜电子商务分支的主要优势。 根据2020年4月拼多多发布的《2019年农产品上行发展报告》，2019年拼多多实现农副产品营业额1364亿元，农产品年活跃买家2.4亿元，回购率超过70%。据拼多多官方介绍，其农产品智能处理系统天网和平台 新农人系统的地网已经基本形成，其实这也是品多多提高用户粘性的重要手段。然而，在目前第一梯队已经深入消费者和巨头的情况下，品多多一贯的重金加持方式能否继续保持速效还有待进一步观察。 3. 阿里 阿里巴巴不仅在技术、资本、流量、供应链等方面具有优势，而且在同一城市长期零售生态布局中也不容低估。然而，在整个阿里巴巴盒马、新秀驿站、大润发等儿童士兵的社区团购布局中，虽然他们有自己的业务体系，互动太少，供应链、资本、资源没有最大之间的联系太少，供应链、资本和资源没有最大限度地利用。该系统看起来大而完整，但实际上是分散和混乱的。 对阿里来说，社区团购并非不可能。一旦阿里在未来充分发挥其最大的市场效应，就不可能孵化出阿里的繁荣首选。 4. 滴滴 然后，滴滴作为一家尚未上市的在线叫车巨头，从决心的角度来看，滴滴的橙心首选仍然承担着许多社区团体购买的期望。橙心首选不仅选择继续滴滴出租车疯狂补贴战略，在产品、合作伙伴、领导等环节投入100亿元，而且创造了售后服务品牌橙心无忧，承诺如用户遇到商品质量问题，可以48小时投诉无忧退款。 但对滴滴来说，进入社区团体购买仍然引起了市场的许多怀疑。毕竟，做网上叫车的人应该做团体购买，这本身就是一个巨大的飞跃。在香港股票研究所看来，滴滴涉嫌醉酒和饮酒。此外，滴滴的竞争对手滴滴已经率先冲刺了资本市场，滴滴迫切需要打开一些新的增量空间。 对滴滴来说，重要的想法不是孵化下一个超级团购平台，而是充分利用流量。毕竟，在滴滴的运营系统中，司机和客户本身都是一种可以多次消费的资源。当然，目前的分析只是基于对各种情况的一些预测。未来，巨头能否在社区团体购买中提升想象力空间，以及对市场的持续审查。随着互联网巨头的完成，社区团购产业链似乎迎来了一些新的发展趋势。 03 重构社区团购产业链的机会？ 参考多个行业，巨头携重兵入市后，行业内普遍会引发一些市场格局的变化，比如ATM信用支付后的市场趋势；腾讯、阿里巴巴进入互联网房地产潜在行业影响等。然后，在社区团体购买已成为当前的发展趋势和巨头团体进入的背后，整个产业链也将适得其反。 1. 上游品牌、经销商 从目前的团购产品来看，更多的是聚集在新鲜电子商务的轨道上，具有一定的局限性。然而，社区团购买的产品已逐渐从新鲜产品发展到食品、饮料、日常化工等多元化类别。因此，对于产业链上游的经销商，他们需要根据团体购买的特点开发一些匹配的产品，甚至可能会考虑他们是否有机会进行社区团体购买。 然而，从长远来看，虽然品牌所有者和经销商可能会丰富多种渠道的产品，但他们也面临着团体购买产品利润越来越少的风险。毕竟，团体购买的价格确实有很大的优势。例如，今天的团体购买平台，两公斤的价格只有2.99元，比另一个电子商务平台的价格更优惠。 (从左到右:团购平台、电商平台) 2. 在中游团购平台渠道 团购平台的覆盖面必然会越来越广。一旦上游经销商推出更丰富的类别，就意味着团购平台必须建立适应快速消费品行业渠道和价格体系的业务规则，才能实现更长期的发展。 然而，随着团购商店的覆盖范围越来越广，不可避免地会面临更大的市场竞争。在客户忠诚度低、团购发展过于依赖领导者的缺点下，如何创造差异化的游戏玩法至关重要。在未来，很可能会采取一些措施，如团购商店升级。中游端也面临着如何平衡利润和规模的问题，这仍将是一个不断探索的过程。 3. 在下游消费者需求端 社区团购热潮的到来无疑对消费者有利。毕竟，能够开展团购的产品更多的是关注公众生活中的一些刚性需求。在社区团购中选择质优价廉的产品自然是公众青睐的一种消费方式。 然而，对于团购产品，许多消费者仍然对其产品质量有疑问。当公众选择越来越多的团购渠道时，可能会适得其反。 总之，无论是巨头的加入还是其他大大小小的玩家的退出，在这一领域，新的对抗形势正在形成，但整个产业链也有机会讲述新的故事。 作者  微信官方账号:究社 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。