用户数量从0到450万，我就是怎样做到的？

推出免费版本是你最好的营销工具。 编者按：本文作者 Aytekin Tank 是 JotForm 创始人，他在本文中讨论了初创企业实现早期增长的七种策略，他也使用了这些策略JotForm 用户数量从 0 提升到了 450 万人。虽然当前环境发生了变化，但当时的许多策略仍然适用于现在。文章发表自 Medium，原文标题：Seven ways to get traction for your early-stage product or startup。 最后，在你梦寐以求的时刻，产品完成了，验收测试结果令人满意，只需发布即可。然后你去了发布现场，却发现梦想的泡沫破裂了，现场一片寂静。你想象中那些热情的用户没有出现。 我是在 2006 年创立的 JotForm，当时的互联网环境与现在完全不同，当时有更多的发展空间，绝对比现在容易脱颖而出。虽然当前的环境发生了变化，但当时的许多策略仍然适用于现在，我正是采用这些策略 JotForm 用户数量从 0 提升到了 450 万人。无论你是独立创始人还是小团队的负责人，你都可以通过这些策略来解决问题，而不是花费大量的风险投资或希望风险投资来实现早期增长。 1.始终提供免费的产品版本 即使你已经建立了一个 SaaS 产品，推出免费版本也是你最好的营销工具。因为这降低了产品使用的门槛，谨慎的用户可以在购买前尝试，这样每个人都有机会联系产品并尝试产品。如果有人对你的产品感到好奇，他们很可能会进一步成为付费客户。 善待这些人，不要让他们注册复杂的账户或填写数页的个人信息，尽量减少摩擦。如果他们很高兴使用它，他们会把它推荐给他们的朋友。如果你能提供真正有价值的产品和服务，人们会讨论你的行为，使用你的产品，口口相传，成为你产品的传播者。 2.建立受众群体 大多数人都知道创建观众的必要性，但许多早期的企业家并没有付诸实践。我明白这需要时间，这意味着你必须在公众视线中曝光自己，进入一个充满各种内容和负面评论的网络世界。也许很多人都在磨刀霍霍你的羔羊。尽管如此，你还是需要这样做。深呼吸，释放压力，选择最舒适的平台。 如果你想通过写作吸引观众，你可以开始写博客。如果你能在相机面前说话，你可以创造一个 YouTube 频道。也可以选择播客渠道或者创建一个群体。重要的是要真诚地分享，勇敢地做自己，输出能反映你真正兴趣或专业知识的内容。不要考虑如何营销，只是分享内容，帮助别人。 理想情况下，你应该在产品发布日期前至少半年开始建立这个受众。如果错过了这个最佳日期，现在马上开始还不算太晚。 我很幸运能经历博客发展的黄金时期。 2005 2000年，我们将毫不犹豫地谈论彼此的工作和成就，博客也促进了同行之间的真实对话。当时，我写的大部分文章都是关于新技术的，所以我发表了JotForm 它自然地在我的博客平台上分享，这也吸引了很多新用户。 虽然博客的黄金时代可能已经结束，但培养观众的方式仍然很多。选择对你有意义的话题，输出让别人看起来清晰、有吸引力、有价值的内容。 3.巧妙利用你的技术获得新闻报道的机会 你非常重视你的产品，你花了无数的时间来创建这样一个产品，你想为你的成就大喊大叫。然而，相信我，这样一个产品的发布并不是什么新鲜事，它可能根本不会得到太多媒体的关注。媒体报道有其固有的操作模式，你需要切入一个独特的角度来吸引他们的注意。 早在 2006 年，要讨论关于 Web Forms 毕竟，多数人来说，编程模式的话题还是有些困难的。因此，我选择关注技术。当时正是 AJAX 例如，网页开发技术和单页网络应用程序(如 Gmail）展览的早期阶段，而 JotForm 同时，这两种技术的使用也成为了我发布帖子和新闻稿的切入方式。 我将我们的产品定位为单页网络应用程序的显示案例。它可以在不影响显示页面的情况下发送和检索异步服务器数据，并在浏览器上执行拖放操作。当然，如果把它放在现在也没什么新鲜事，激起不了多大的浪花，但那个时候，这是个大新闻。JotForm 这不是焦点，而是技术可能的例子。正是这个角度帮助我们在博客和技术网站上获得了很多相关报道。 关于技术最好的事情是它总是在向前发展。因此，如果你从事与人工智能、大数据、机器学习、视频和其他新事物相关的产品，你可以使用产品背后使用的技术。人们总是对这些工具背后的奥秘感到好奇，所以你可以成为回答他们疑问的专业人士，并以新闻报道的形式传播。 4.参加小组和论坛 创建一家公司是一段孤独的旅程，忙碌了一整天，深夜回到空房间，也许面对桌子上一个混乱的外卖盒。在线论坛为志同道合的人提供了一个社区，可以讨论共同感兴趣的话题。 虽然在过去 10-15 论坛发生了一些变化，但它们的价值仍然存在。现在，不管是Reddit、Hacker News，还是 StackOverflow，里面的社区比以往任何时候都多。你可以加入你感兴趣的社区和群体，注意不要一上来就推销你的产品或介绍你的工作，而是为共同讨论做出贡献。当有人主动要求时，你也可以提供你的意见。 在你成为这个社区的信任成员后，你可以提到你的产品，要求别人反馈，并认真对待你收到的反馈信息和内容。 别忘了这样做SEO 这个比较难，SEO 现在变得越来越复杂，需要达到专家水平来澄清细节。SEO 毫无疑问，它对我有帮助，对你扩大客户群也有帮助。 首先，确保你的网站对搜索引擎友好是最基本的要求。接下来要注意的是，如果你的网站没有历史记录， Google 你不会相信这个网站。还记得你创建的内容吗？它也可以派上用场，放在你的产品网站或公司主页上，以改善你的历史记录，吸引更多的访问者。 此外，跳出率也会影响你的网站 Google 排名。如果有人来到你的网站，但没有任何操作，这不是一件好事。虽然你不能改变访问者的行为，但你可以采取措施来延长他们的停留时间。确保页面简洁、清晰、直接，访问者可以尝试您的产品，而无需填写大量的信息申请。 不要太焦虑，强迫自己优化每一个细节。最重要的是专注于创建有价值的内容和杀手产品。随着时间的推移，越来越多的人会找到你的网站，他们会浏览一段时间，提高你的网页转化率。 如果你想在这方面做得更深入，我建议你雇佣一个 SEO 专家。 6.让产品共享 就像 Dropbox 这样的产品，你收到朋友或同事的链接，你需要使用链接中的文件，所以你打开链接，然后你就成了 Dropbox 的用户。 可共享产品本身具有很强的传播性。任何产品都可以促进双向数据流，尤其是在产品推出初期。例如，新版本 JotForm 您可以实现合作，用户可以创建一个表单，然后与经理或业务合作伙伴分享，对方可以修改，即使没有我们的账户。 我们花了 13 为了建立这个功能，你也可以开发你自己的功能版本。有很多方法可以共享你的产品，比如文本评论，交换跟踪应用程序的结果。充分发挥创造性精神，从一开始就有针对性地构建它。 7.用好电子邮件订阅用户 使用您的内容或免费产品版本来构建您的电子邮件数据库并不是一项新技能，但它仍然是帮助您获得早期牵引力的最有效方法之一。 电子邮件营销也被称为许可营销，因为对方允许你向他们发送最新的营销信息，不要低估这种关系。您可以定期向他们发送有价值的电子邮件，告诉他们最新的产品功能和服务，但要保持适当的程度。 我们在 2007 付费版本于年推出 JotForm，第一批用户来自电子邮件订阅组。当时，付费版本的发布并没有收到很多报道，但在我们发送通知邮件十分钟后，西班牙的一所大学成为了我们的第一个付费客户，然后是两个来自英国的客户。 2007 年底，我们的付费客户数量达到了 500 人。 我对电子邮件订阅组的看法是，一开始让他们加入这个列表并不容易，但它的转换率很高。如果您的列表增长缓慢，请耐心等待，因为它值得你这样做。 本文内容来源：鸟兄弟笔记，不代表操作狗的观点，如有版权问题，请联系操作狗正式处理。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。