小红书品牌营销攻略一文读懂

小红树平台专题课【品牌营销训练营】整合了历年千瓜研究整理的成果，结合实际案例给大家最完整、最干燥的内容。本文选取了课程的精髓，为您提供了历年品牌营销的实践总结，帮助2022年品牌营销的增长。 从消费者水平到消费者决策，从品牌内容营销3.0到热搜词布局，从KOL本文根据品牌营销全环节的逻辑，对所有模型进行了筛选。 01 你真的了解用户吗？ 让用户成为流量的助推器 2021年，女性用户占比较高UGC在社区平台上，小红树自然成为打造她经济消费主题的品牌投放阵营。因此，我们已经成为她经济品牌的新危机？小红书精准营销理解女性心灵 据小红书公开数据显示，小红书月活率已超过2亿，男性用户比例已达30%。以男性为目标用户的品牌纷纷落户小红书，如亲爱的男友。可以预见，2022年，男性市场将在小红书中发展得更快。 图片来源|2021年千瓜品牌营销大会 今年，该平台逐渐朝着泛生活和泛娱乐的方向发展，从而产生了许多除美容护肤外的高增长产业。2021年，宠物、包、鞋靴、内衣和家居服发展迅速，其中大部分属于食品、服装、住房和交通的重要组成部分。 图片来源|2021年千瓜品牌营销大会 除了高增长行业，单身经济的崛起也给许多品牌带来了一波红利。.在4亿单身人口的新浪潮中，小红树品牌三步抓住流量风口一文提到，单身经济的巨大红海、自热食品、小包装、迷你家电等都是流量风口下的产物。 当利基逐渐成为一种趋势时，流量就是让趋势成为一种流行的推动者。流量的本质是用户，拆卸用户需求，洞察用户消费逻辑，以不变应对变化。 如果有用户，就会有需求。品牌应该首先了解用户使用小红皮书的动机，通常分为两种类型，一种是购物类型，另一种是主动搜索类型。根据小红皮书的公共数据，搜索优先用户占主页流量的38%。也就是说，超过三分之一的主页流量可以通过品牌的主动策略收获。 图片来源|千瓜视频课程课件 以这两种动机，我们通过完美日记的营销方式，在《全年爆文率14%》中 ，这个小红皮书品牌的内容营销密码是什么？本文将用户分为核心消费者、目标消费者和潜在消费者几种类型。正是通过对消费者进行分类，帮助品牌更合理地布局笔记关键词，实现用户的全面接触。 图片来源|千瓜数据 如何解决用户需求？如何影响用户的心智来帮助他们做决定？KOL营销已成为品牌营销的主流方式，其外观重塑了消费者的决策路径。根据三种营销模式之一AIPL模型，传统的消费者决策路径：认知（Awareness）–兴趣（Interest）–购买（Purchase）–忠诚（Loyalty）。 图片来源|千瓜视频课程课件 KOL几次触摸营销，甚至一次触摸都可以完成AIPL的全过程， 传统消费闭环的初步考虑和评价过程被压缩或跳过，直接进入购买环节。新的消费闭环出现了：购买–体验–认可–绑定。 图片来源|千瓜视频课程课件 无论是她的经济还是他的经济，无论是单身经济还是懒惰经济，这些都是在用户消费水平提高下产生的消费趋势。归根结底，这一趋势的外壳仍然是用户的需求。 掌握小红树的用户肖像和消费者决策路径，锁定目标消费者，深入挖掘行业趋势，捕捉用户需求进行精准营销，是解决核心问题的基础。 02 以内容为主，以热搜词为辅 不同阶段品牌的内容打法 根据品牌声量和时间长短，品牌进入小红书分为三个不同的阶段：起步期、成长期和成熟期对应小红书官方发布的品牌种草1.0~3.0阶段。 《小红书内容营销3》.0 KOL矩阵|在双11品牌案例中，我们详细拆除了种草1.0~3.0阶段小红皮书营销内容策略：强相关内容准确接触目标群体，弱相关内容广泛接触潜在群体，泛相关内容传达品牌基调。准确定位品牌的每个阶段，布局内容热门搜索词KOL营销投放。 图片来源|2021年千瓜品牌营销大会 用户使用小红皮书，经常主动搜索信息，帮助消费决策。关键词搜索是笔记流量的重要来源之一，这也是品牌非常重视小红皮书中热门搜索词操作的根本原因。 图片来源|千瓜视频课程课件 我们在《深度解读:小红书热搜词底层逻辑，分分钟让你的笔记流行》和《小红书流量红利词》中「0基础」热搜词的底层逻辑和挖掘热搜词的技巧在实操手册中详细拆解。 搜索流量是小红书笔记的重要流量来源之一。在流量红利词挖掘-优化-实战的全过程中，品牌和创作者通过TA需求洞察可以深入挖掘用户的情感需求和相应的流量红利词，帮助笔记收获更多的流量。 图片来源|千瓜数据 许多内容关键词可以通过挖掘7个流量红利词来准确挖掘。以雅诗兰黛为例。近30天的数据显示，雅诗兰黛挖掘了多个类别词、功效词、场景词等。通过对这些内容关键词的布局，可以准确接触到目标用户。 对于体积较小的品牌，通过标杆竞争产品的内容关键词，挖掘7个流量词的逻辑有利于挖掘更多其他蓝海词，创造品牌差异化。 图片来源|千瓜数据 今年8月，小红书正式下线笔记卡，推出号店一体化新规。深度解读:小红书重磅新规，品牌如何实现内容和交易的正增长？深入解读重磅新规，推动号店一体化 可以预见，号店一体化将成为小红书平台推荐的实现模式之一，品牌可以更加关注。 图片来源|小红书专业号权益 专业号的BC直接模式，其实是B2K2C升级迭代模式，在《小红书专业号实践指南》中 | 在《完美日记私域打法》一文中，我们通过拆解完美日记私域社区的保留、转化、回购等经典打法，探讨了小红书专业号运营过程中可以借鉴的一些私域策略。 图片来源|千瓜视频课程课件 随着垂直内容种草的阶段饱和和场景营销的同质化，以小剧场为标志的小红皮书内容营销已成为一种新的发展趋势，热门行业开始进入种草3.0时代。 无论品牌处于什么时期，深度培育内容，关键词的布局都是收获流量的关键措施，紧密符合小红树倡导的内容出生，交易长的理念，实现平台与品牌的双赢局面。 03 多层次流量收获 KOL筛选