一文详解：完善主播话术是怎么炼成的？

众所周知，直播带货，主播扮演销售人员的角色，主播的线上演讲和线下销售人员的销售演讲还是有一定区别的。


今天，让我们来谈谈优秀主播在正常直播中会使用什么词？主播依靠什么样的语言魅力来打动消费者下单？ 01 话术的作用 演讲是销售的武器，演讲最重要的三个作用是拉近关系，产生持续信任，创造高消费社区。


一、拉近关系 从用户第一次进来，如果主播的话能把直播间和用户的关系从陌生变成熟悉，产生好感，延长停留时间，一段时间后关注直播间，加入粉丝群，直到买卖。


二、产生持续信任 交易的开始是第一次信任的开始。


当用户多次进入直播室时，主播的演讲也应相应改变。


为了让用户有持续的信任，目的是继续产生回购。


三、制造高消费社区 当用户的信任达到一定程度时，就会转化为核心粉丝。


这些粉丝往往消费能力高。


这时候可以用主播的话把他们聚集在一起，因为会在社区中产生从众心理，用社区管理的方法创造消费点，从而不断创造高。


GMV。


02 话术的拆解 主播介绍一件商品时，基本需要10分钟左右才能完全阐述，这个过程基本分为以下几个环节。


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