秀场主播撒娇卖货，一声“哥哥”卖货200w！

买一件，哥哥~ 哥哥150斤要拍2个X哦~ 哥哥，点个关注~ 谁能想到这是一个卖男装的直播间？ 在直播间卖男装的是最近风靡抖音的达人格欣男装搭配。


根据蝉妈妈的数据，格欣男装搭配播出仅3个月，粉色上升35w ，创造了297.5w的销售额。


▲蝉妈妈直播分析 可以看出，常熟格鑫服装贸易有限公司是格鑫男装搭配的认证主体。


公司股权结构单一，主营业务为服装设计销售，因此格鑫男装搭配应该是商家自己的账号。


对于预算有限、刚刚进入直播电商的商家来说，支付坑费和佣金比花钱找大主播带货还要贵dou ，feed流量推广，格欣男装搭配的销售套路，值得探讨借鉴。


一、用内容收获准确用户，奖励带货两不错 自今年9月23日起，格欣男装搭配发布了一段小妹穿男装展示的视频。


在之后的每一段视频中，伴随着抖音的爆炸性洗脑音乐，小妹妹开始边跳边扭地展示男装产品的细节。


▲图片来自网络 明明是男装，却让身材好看，长相甜美的女主播穿着展示，这样准确地抓住了目标用户的注意力，粉丝群高度集中。


根据蝉妈妈的数据，格欣男装搭配的用户画像也说明了这一点。


93.88%的男性用户是男性用户，其中24~40岁的用户占71.79%。


▲蝉妈妈粉丝分析 通过一段时间的短视频内容输出，在积累了一小部分准确的目标粉丝后，格鑫男装搭配开始现场直播。


凭借锚独特的个人魅力，它在许多销售男装的人才中脱颖而出。


美女网络名人的粉丝大多是男性。


与通过用户奖励获取收入相比，充分调动这些用户的购买需求，通过直播带货获取收入，可以达到卖货奖励的双倍效果。


这条路，格欣男装搭配走过了。


目前，由于订单爆炸，格欣男装搭配自12月14日起暂停播出，商品窗口的商品全部下架。


很多粉丝在评论区呼吁主播回到直播间，可见格欣男装搭配粉丝的粘性和关注度不容小觑。


二、卖货不仅靠撒娇，还有优秀的带货技巧。


无论采用何种方式，主要目的都是鼓励用户下单，获得销售转型。


直播间最怕的是粉丝终于进来了，但是因为主播的话和互动跟不上，导致粉丝流失，错过了促销的机会。


蹲在格欣男装搭配的直播间里，蝉妈妈发现格欣男装搭配的主播不仅会对着镜头撒娇，还会玩主播自己的带货能力。


当她介绍衣服时，她会准备好卖点，用户会及时跟进和回复评论区询问的商品细节。


商品持续4小时，仍然充满活力。


控制场地，节奏，适当的风骚，使工作室的观众数量和互动率非常高。


▲蝉妈妈直播分析 这种节目主播最强大的能力是与用户互动，但要避免看热闹的人多，下单的人少。


这就要求商家在选择或培训主播时注意: 主播不仅要有颜值，还要有把人留在直播间的能力。


2.主播口才好，掌握产品卖点，能把握直播间节奏，用言语促进单一转化。


3.主播要有一颗坚强的心，专心带货，忽略评论区的一些不当言论。


三、互联网时代，性别红利开始凸显 蝉妈妈发现，即使是只卖男装的商家，也有一些女性用户在直播间购买。


就像太平鸟男装一样，海澜之家约有30~35%的女性用户在直播间下单购买男装。


▲蝉妈妈粉丝分析 像格欣男装搭配这样吸引男性用户的节目主播，通过主播高价值、在镜头前撒娇等方式，打破了男性用户的心理，却失去了约30%具有消费能力的女性用户。


近年来，在美容保护领域，许多品牌所有者会选择使用男性发言人为自己的品牌平台发言。


有许多成功的案例，这些都是粉丝经济和网络名人经济下的性别红利。


四、小结 事实上，在格欣男装搭配之前，已经有女主播出售男装，但格欣男装搭配在短视频内容上，服装展示让用户扩大，极端，牢牢抓住男性用户的眼睛，然后展示互动，直接带到工作室销售商品。


这套新的销售组合拳引起了同行的模仿。


不可承认，目前各大直播间的销售方式差不多，很多主播同质化程度高，缺乏个人特色。


格欣男装搭配的方式确实令人耳目一新，但如何避免昙花一现、审美疲劳和长期经营是格欣男装搭配和后来的模仿者需要思考的问题。


-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。


如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。