趁势增长的直播电商，有哪些有价值的思考？

编者按:要说2020年最大的风口是什么，很多人会回答直播电商。短短四年，直播电商发展如火如荼，成为万亿元市场。为什么能发展这么快，给我们带来了什么有价值的思考？作者对此发表了自己的看法，希望对你有所帮助。 自2016年淘宝直播启动以来，几乎垂直向上发展的直播电商行业仅经过四年的发展就进入了万亿元市场。随着行业的逐步成熟，直播已经成为商家正常的商业行为，消费者在直播间购物也成为日常生活的一部分。 为什么直播电商在短短几年内迅速形成万亿市场？它改变了什么？ 更重要的核心问题是:逆势增长的直播电商能给我们带来什么有价值的思考？ 01 包容性直播电子商务，重货场秩序 直播电子商务之所以能迅速崛起，从根本上是因为它具有包容性、信任性和体验性三个特点；实时、互动、双向直播购物体验也为消费者带来了新的消费方式，提升了消费者体验。 如果进一步说，是疫情的助推 电子商务产业发展的必然规律 重构人货场秩序的重叠。 在人的层面上，直播电子商务包容性的主要表现之一是每个人都可以播出：除了头部和明星主播外，公众还可以通过个人魅力和专业知识成为特定粉丝KOL。 在事物层面，直播电子商务也具有万物皆可播的特点，其现代供应链整合实力也实现了去中间商、拉近产品原产地的目标。 在现场层面，直播也改变了过去购物对现场的要求和限制。主播或商家可以随时随地通过手机直播展示产品，可谓无处不在。 直播电子商务除了给行业带来新的增量空间外，还在就业方面创造了可观的社会效益，电子商务主播正式成为国家认可的新兴社会职业。 02 逆势增长的直播电商给我们什么有价值的思考？ 逆势增长的直播电商能给我们带来什么有价值的思考？无论是品牌所有者、主播还是直播电商企业家，只有明确这个核心问题，才能在下一阶段发展得更好。 本文认为，今天的直播电子商务至少带来了以下六个维度的思维价值。 1. 直播将成为电子商务标准的营销场 虽然今天的直播电子商务在许多平台上被视为带货工具，但在未来，直播将逐渐显示出作为电子商务标准营销领域的存在。 事实上，许多工作室都在做这样的事情，原因很简单，因为电子商务直播的即时性、互动性、多场景等多种优势在一定程度上决定了它将有更多的价值。 具体来说，未来的工作室不仅可以带货、清仓，还可以发布新产品，根据用户需求进行反向定制。很多品牌甚至可能采用网络名人在工厂生产线和原产地直接向终端消费者发布产品内容或直播，从而促进前端灵活供应链的生产。 综上所述，促销场的电商直播只会带来泡沫，通过直播打造电子商务标准的营销场，为品牌和商家提供全链接服务，为用户创新、促进生活、保留和促进交易，使行业进入长期健康的发展轨道。 2. 去中间商效应直播带货 直播不仅真实地还原了消费者的线下购物习惯，更重要的是去掉各个品牌的经销商和经销商，让消费者享受到去中间商带来的更真实的价格。 但与此同时，对于品牌所有者来说，他们需要权衡和分配直播商品和传统经销商之间的利益，这也是品牌所有者未来必须做的家庭作业。 在这方面，格力实际上已经做了一个示范。董明珠认为，鲨鱼和虾可以共存，直播不会积累传统经销商的利润。相反，传统经销商也应该积极寻求变革，并试图将在线和离线结合起来。 3. 新媒体推广下的数谋化管理 对于品牌所有者来说，数字经济下的直播电子商务在各种新媒体平台的营销和推广中控制数据是非常重要的。数据可以让我们更快、更准确地找到与品牌选择高度一致的群体。 一方面，品牌需要找到客户群体最常见的媒体渠道，找到具有成本效益的营销推广方法。例如：找到与目标群体高度一致的网络名人人才建立合作，各级网络名人才必须合作，只有建立层次影响力，才能推动消费。 另一方面，我们应该根据数据制作我们产品的客户肖像，研究目标群体是什么样的人，更准确地定位我们的目标客户群体，然后创建产品，制定营销策略。 4. 质量把控