相同的双十一，不一样的逻辑

编者按:又一年的双十一快到了，消费者已经过了12年的购物狂欢。虽然销量屡创新高，但对规则过于复杂、先涨后跌的质疑越来越多。这反映了传统电商模式开始脱离用户需求。本文作者将从四个方面分析这一点，希望对您有所帮助。 即将迎来第十二年的双十一，正面临着越来越多的质疑在这些质疑的背后，是传统电子商务模式与用户需求脱节的证据。 很明显，一场改变是不可避免的，让双十一重拾之前的荣耀。 可以预见，未来的双十一将添加更多的新元素。通过添加这些新元素，双十一不仅仅是一个传统的老套路，而是一个有更多新元素的新物种。 无论未来双十一会如何变化，无论未来双十一会如何演变，都可以确认双十一未来能走多远还掌握在用户和消费者手中。 当双十一如期到来时，我们不仅要看到表面的热度，还要看到消费者新变化，思考和寻找满足这些新变化的方法和方法。 此时此刻，双十一不仅仅是一种传统的存在，更是一种转型进化的新物种。 当单身日到来时，我们应该看到不同的东西，通过这些不同的东西来窥探单身日甚至整个电子商务行业的深刻变化。 1、游戏玩法层出不穷，用户对好产品和体验的追求从未改变 每年的双身日，主要的电子商务平台都会有一些新的游戏玩法。虽然人们对这些新游戏玩法有不同的看法，但有一点可以确认，用户仍然希望通过单身日这样的消费点购买他们真正喜欢的产品。 对于那些试图继续在双11牌桌上玩的电子商务平台来说，他们可能更应该关注如何确保良好的产品和体验，而不仅仅是关注游戏玩法的升级和迭代。 由于传统的电子商务模式不能产生新的产品和体验，而只能在运营和营销层面上有效，因此传统的电子商务模式正面临越来越多的挑战。 由此可见，从消费互联网时代到工业互联网时代是不可避免的。 与消费互联网时代只在运营和营销层面徘徊不同，工业互联网时代更关注上游产业端的深度授权，以新产品和体验为终极追求。 基于这一逻辑，工业互联网比消费互联网时代更符合新的发展趋势。玩家如何通过工业互联网继续寻找第二波红利至关重要。 线上线下的融合不仅体现在场景上，更体现在产业发展的各个方面。 当电子商务产业发展进入新阶段时，线上线下融合仍然成为不可抗拒的历史趋势和趋势。 在传统意义上，两个独立的存在开始握手言和，通过发挥彼此的优势来满足用户的需求。 按照以往的理解，所谓线上线下的融合只局限于场景。 目前，线上场景与线下场景的融合与统一已成为一种趋势和趋势。 以直播带货、数字化转型为代表的新发展趋势的兴起，打破了我们对线上线下的原始认知，真正将行业发展带入了新的发展阶段。 越来越多的证据开始表明，所谓的线上线下融合不仅体现在场景上，也体现在产业发展的各个方面。 各大卫视轮番上演的电商晚会，传统直播与直播带货的深度融合，直接体现了这一趋势。 我们认为线上线下的深度融合不再仅仅是场景的融合，而是开始深入到营销、体验、供应等方面。 二、流量思维依然强烈，但不再是主导地位 每到双十一，我们都会看到网上和线下铺天盖地的广告。 今年的双十一也不例外。每一个庞大的流量平台，我们都会看到双十一广告。 这告诉我们，流量仍然是双十一的主角，电子商务平台对流量追求的热度仍然没有改变。 然而，在玩家强烈追求流量的背后，我们看到的是新的趋势开始出现。 留量比流量更重要。 保留不仅测试了用户对不同电子商务平台的忠诚度，也测试了用户的真实转化率。 因此，虽然从表面上看，主要电子商务平台仍然对流量有着近乎疯狂的痴迷，但人们更关注流量的质量，即流量本身，而不是野蛮增长期的疯狂补贴。 因此，虽然流量思维在电子商务行业仍然起着非常重要的作用，但所谓的流量不再是主导地位，而是有更多的新内涵。 3、电子商务的骨架没有改变，新元素不断填充 作为一种诞生于互联网时代的存在，电子商务行业的骨架并没有发生太大的新变化。这里提到的骨架主要是电子商务的分散和匹配中介的商业模式。 虽然电子商务行业的底层商业模式并没有发生根本性的变化，但越来越多的新元素开始不断填充电子商务行业。 我们看到的直播带货只是一个方面。 除了直播，我们看到的大数据、云计算、区块链、人工智能等新技术也开始深入参与我们看不到的双十一的底层流程和环节。 这些新技术的外在体现是千人千面、智能物流机器人、虚拟现实购物体验等新元素。 虽然这些新元素的表现不如直播带货那么抢眼，但他们的不断加入正在诱发越来越多的变化，并开始真正让电子商务行业发生更多的新变化。 四、传统电商微，新零售势不可挡 根据经典的电子商务模式，所谓的电子商务平台只承担匹配和中介的角色，不会过多地参与行业的实际运营过程。 这种严重依赖流量和资本的传统电，这种严重依赖流量和资本的传统电子商务模式具有巨大的优势。 当流量和资本红利达到顶峰时，我们看到的是传统电子商务模式的衰落，以新零售为代表的新商业模式开始成为新的发展方向。 除了成熟的个性化推荐，以数字赋能为代表的新零售的崛起最值得我们关注。 与传统电子商务时代不同，以数字授权和转型为代表的新零售更注重底层业务逻辑、流程和环节的深度变化。 当资本和流量达到顶峰时，传统电子商务的发展模式实际上遇到了越来越多的新挑战，以数字深度授权为代表的新发展模式正在飙升，并开始真正给行业的发展带来深刻的变化。 当双十一如期到来时，我们不仅要感受到流量争夺战的枪声，还要看到狂热和忙碌下透露出来的新发展趋势和新趋势。 以它们为起点，我们不仅可以审视电子商务行业的发展痛点和难题，还可以找到更多新的发展突破。 作者 微信公众号孟永辉：menglaoshi007.资深作家、特约评论员、行业研究专家。长期专注于行业研究，发表财经科技文章400多万字。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。