4大策略曝光，再也没有更齐全的直播选品干货了！
来源：引流技巧
编辑：爱短链
时间：2025-08-13
2020年堪称直播的第一年，直播带货成为全行业增长的动力。
在刚刚结束的双11中，李佳琪和维娅的直播销售额超过80亿，抖音的直播也不甘示弱，双11期间销售额达到187亿。
而即将到来的全年最后一次促销双十二，又该如何突出重围，创造惊喜的销售业绩呢？ 今天，我们将从直播电子商务人、货、场三个要素中讨论货，教你如何在选择产品时出人意料地获胜。
一、福利低价冲流量，爆款冲业绩 为了实现更高的销售，需要各种产品组合，如何组合才是真正的关键。
如果工作室是9.9元的低价商品，虽然工作室的流量很高，但销售很难取得突破。
如果所有的商品都是高单价的商品，它们可能会失去很多流量。
首先，我们需要将直播间的产品结构分为爆款、福利款、炮灰款、利润款等。
不同类型的商品有不同的经营理念。
福利，主要是排水到工作室。
福利通常主要是低单价商品，或低于市场价格在工作室销售。
同时，要考虑到用户的消费习惯。
纸巾、洗衣液、螺蛳粉、小面包等高消费频率的日用品，是冲流的最佳工具。
这些产品用户需求量很大，适合在家囤货，不怕买多。
比如双十一期间，单场销量超过1亿的白兔专场可以看出，销量排名前列的商品都是单价低的引流款，最高一款螺蛳粉销量超过7万，给直播间带来了大量流量。
爆款，它最大的作用就是冲性能。
爆款产品的价格不一定低，但必须是现阶段用户最喜欢、性价比最高的产品，才能达到走量的效果。
比如蝉妈的数据显示，冬季羽绒服、连体衣、打底衫等抗寒产品最近成了爆款。
此外，抖音直播间经常出现iPhone、华为手机、苹果耳机等商品虽然利润很低，甚至很多直播间亏本销售，但都是爆款商品，可以对直播间的销量产生更高的影响。
一般来说，70%的直播销售额是由5-6个爆款贡献的。
利润主要是为工作室带来利润。
这类商品的价格不一定漂亮，但在风格和功能上都有自己独特的特点。
这类用户主要是追求生活质量的粉丝活质量的粉丝，他们对价格的敏感性较低，只要他们击中他们的需求点就会下订单。
这类商品通常出货量不大，但利润相对可观。
炮灰款，主要用于为爆款做标的物。
除上述三种商品外，最终这种商品是很多人容易忽视的类型，这种商品本身并不是冲销的作用。
它的主要功能是与热门商品进行比较。
在上架之前，为粉丝准备一些款式不好、价格昂贵的商品，让粉丝心中有一个概念。
同价位的衣服是这样的。
上架后，可以降低粉丝的预期。
对比用户后发现爆款比炮灰款好，价格更有优势，也会让用户更容易下单。
二、影响直播间选择的三个要素 在确定了商品的四种类型后，主播还需要考虑以下三个因素，这三个因素在整个直播的销售中起着关键作用。
1.品牌。
选择产品的第一个要素是品牌。
需要考虑品牌知名度、用户口碑甚至售后服务。
知名度高、口碑好的品牌可以为直播间吸引流量，预热时可以发布预告排水。
在直播间销售时，这类商品用户下单意愿较高，用户自然下单，无需进行更多介绍。
同时，这类商品在销售后可以避免负面的售后体验，也可以增加锚的形象。
2.产品。
直播需要丰富的产品组合。
例如，上述四种产品类型需要同时出现在直播室，以使整个直播效果更好。
同时，直播应包括新产品、热销产品和库存产品。
新产品可以作为特色产品存在，热销产品可以作为利润产品，库存产品可以作为低价排水产品。
3.价格。
最后一个是价格。
现在直播间主要是低价，所以价格优势也是直播间成功的关键因素。
这就要求主播和背后的运营团队有很强的供应链支撑，对品牌有很好的议价能力。
三、匹配粉丝的需求和消费能力 无论是价格、品牌、爆款还是福利款，这些都是商品的因素。
最后，还有一个更重要的人，在选择产品时需要考虑。
这里的人是指主播的粉丝肖像。
直播产品类型和品牌需要满足粉丝群体的需求，商品价格应与粉丝的承受能力相对应。
不同主播粉丝的消费能力也不同。
如果产品价格高于预算或远低于预期，粉丝很难买到。
从蝉妈妈的数据可以看出，男性在罗永浩的粉丝肖像中占主流，男性粉丝占71%。
因此，罗永浩直播的产品有大量的手机、数字产品和许多男性护理产品。
至于价格是否能满足用户的需求，主播可以通过蝉妈妈看到粉丝的年龄分布。
如果年龄较低，他们可以接受的价格也较低。
同时，主播可以在一段时间内选择不同价格范围的产品来测试粉丝的消费能力，从而决定所选产品的价格范围。
四、二大选品策略冲击更高的销量 除上述选品逻辑外，主播还需要有自己的直播策略，才能让直播间的销量更高。
1.推爆品不推全品 首先，在直播室，主播不应盲目推荐所有类别的商品，而应关注现场商品，因为用户只会购买他们感兴趣的几种商品，而不是所有的商品。
主播需要花更多的时间来介绍爆炸性产品产品，以刺激用户下订单和购买。
一个高销售的爆炸性产品和一个工作室并不少见，所以适合锚基调的现场爆炸性产品非常重要 2.利用平台活动 第二种方法是利用这种情况。
现在主要平台非常喜欢现场直播，抖音在双12期间推出了各种游戏玩法和流量支持计划。
锚应积极参与平台推出的活动，这些活动可以促进他们的工作室流量，因此这是一个获得声誉的好机会，在此前提下，锚的销售也会增加。
五、总结 抖音的双12促销活动即将到来，产品选择对锚的销售至关重要。
只有更好的产品选择策略才能实现更高的销售结果。
然而，在这个阶段，消费者对工作室的商品要求越来越高，价格不再是消费者下订单的第一个原因，消费者更喜欢成本效益，高质量和低价格的商品是未来工作室的主流。
同时，行业不断出台新的政策法规，这也将使直播带货的商品更加规范化。
许多劣质商品将逐渐被市场淘汰，在一定程度上也将在促进行业中发挥积极作用。
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在刚刚结束的双11中，李佳琪和维娅的直播销售额超过80亿，抖音的直播也不甘示弱，双11期间销售额达到187亿。
而即将到来的全年最后一次促销双十二，又该如何突出重围，创造惊喜的销售业绩呢？ 今天，我们将从直播电子商务人、货、场三个要素中讨论货，教你如何在选择产品时出人意料地获胜。
一、福利低价冲流量，爆款冲业绩 为了实现更高的销售，需要各种产品组合，如何组合才是真正的关键。
如果工作室是9.9元的低价商品，虽然工作室的流量很高，但销售很难取得突破。
如果所有的商品都是高单价的商品，它们可能会失去很多流量。
首先，我们需要将直播间的产品结构分为爆款、福利款、炮灰款、利润款等。
不同类型的商品有不同的经营理念。
福利，主要是排水到工作室。
福利通常主要是低单价商品，或低于市场价格在工作室销售。
同时，要考虑到用户的消费习惯。
纸巾、洗衣液、螺蛳粉、小面包等高消费频率的日用品，是冲流的最佳工具。
这些产品用户需求量很大，适合在家囤货，不怕买多。
比如双十一期间，单场销量超过1亿的白兔专场可以看出，销量排名前列的商品都是单价低的引流款，最高一款螺蛳粉销量超过7万，给直播间带来了大量流量。
爆款，它最大的作用就是冲性能。
爆款产品的价格不一定低，但必须是现阶段用户最喜欢、性价比最高的产品，才能达到走量的效果。
比如蝉妈的数据显示，冬季羽绒服、连体衣、打底衫等抗寒产品最近成了爆款。
此外，抖音直播间经常出现iPhone、华为手机、苹果耳机等商品虽然利润很低，甚至很多直播间亏本销售，但都是爆款商品，可以对直播间的销量产生更高的影响。
一般来说，70%的直播销售额是由5-6个爆款贡献的。
利润主要是为工作室带来利润。
这类商品的价格不一定漂亮，但在风格和功能上都有自己独特的特点。
这类用户主要是追求生活质量的粉丝活质量的粉丝，他们对价格的敏感性较低，只要他们击中他们的需求点就会下订单。
这类商品通常出货量不大，但利润相对可观。
炮灰款，主要用于为爆款做标的物。
除上述三种商品外，最终这种商品是很多人容易忽视的类型，这种商品本身并不是冲销的作用。
它的主要功能是与热门商品进行比较。
在上架之前，为粉丝准备一些款式不好、价格昂贵的商品，让粉丝心中有一个概念。
同价位的衣服是这样的。
上架后，可以降低粉丝的预期。
对比用户后发现爆款比炮灰款好，价格更有优势，也会让用户更容易下单。
二、影响直播间选择的三个要素 在确定了商品的四种类型后，主播还需要考虑以下三个因素，这三个因素在整个直播的销售中起着关键作用。
1.品牌。
选择产品的第一个要素是品牌。
需要考虑品牌知名度、用户口碑甚至售后服务。
知名度高、口碑好的品牌可以为直播间吸引流量，预热时可以发布预告排水。
在直播间销售时，这类商品用户下单意愿较高，用户自然下单，无需进行更多介绍。
同时，这类商品在销售后可以避免负面的售后体验，也可以增加锚的形象。
2.产品。
直播需要丰富的产品组合。
例如，上述四种产品类型需要同时出现在直播室，以使整个直播效果更好。
同时，直播应包括新产品、热销产品和库存产品。
新产品可以作为特色产品存在，热销产品可以作为利润产品，库存产品可以作为低价排水产品。
3.价格。
最后一个是价格。
现在直播间主要是低价，所以价格优势也是直播间成功的关键因素。
这就要求主播和背后的运营团队有很强的供应链支撑，对品牌有很好的议价能力。
三、匹配粉丝的需求和消费能力 无论是价格、品牌、爆款还是福利款，这些都是商品的因素。
最后，还有一个更重要的人，在选择产品时需要考虑。
这里的人是指主播的粉丝肖像。
直播产品类型和品牌需要满足粉丝群体的需求，商品价格应与粉丝的承受能力相对应。
不同主播粉丝的消费能力也不同。
如果产品价格高于预算或远低于预期，粉丝很难买到。
从蝉妈妈的数据可以看出，男性在罗永浩的粉丝肖像中占主流，男性粉丝占71%。
因此，罗永浩直播的产品有大量的手机、数字产品和许多男性护理产品。
至于价格是否能满足用户的需求，主播可以通过蝉妈妈看到粉丝的年龄分布。
如果年龄较低，他们可以接受的价格也较低。
同时，主播可以在一段时间内选择不同价格范围的产品来测试粉丝的消费能力，从而决定所选产品的价格范围。
四、二大选品策略冲击更高的销量 除上述选品逻辑外，主播还需要有自己的直播策略，才能让直播间的销量更高。
1.推爆品不推全品 首先，在直播室，主播不应盲目推荐所有类别的商品，而应关注现场商品，因为用户只会购买他们感兴趣的几种商品，而不是所有的商品。
主播需要花更多的时间来介绍爆炸性产品产品，以刺激用户下订单和购买。
一个高销售的爆炸性产品和一个工作室并不少见，所以适合锚基调的现场爆炸性产品非常重要 2.利用平台活动 第二种方法是利用这种情况。
现在主要平台非常喜欢现场直播，抖音在双12期间推出了各种游戏玩法和流量支持计划。
锚应积极参与平台推出的活动，这些活动可以促进他们的工作室流量，因此这是一个获得声誉的好机会，在此前提下，锚的销售也会增加。
五、总结 抖音的双12促销活动即将到来，产品选择对锚的销售至关重要。
只有更好的产品选择策略才能实现更高的销售结果。
然而，在这个阶段，消费者对工作室的商品要求越来越高，价格不再是消费者下订单的第一个原因，消费者更喜欢成本效益，高质量和低价格的商品是未来工作室的主流。
同时，行业不断出台新的政策法规，这也将使直播带货的商品更加规范化。
许多劣质商品将逐渐被市场淘汰，在一定程度上也将在促进行业中发挥积极作用。
-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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