80%的直播带货,都死在3个致命这个问题上！

今日心血来潮与大家聊聊最近直播带货积累的经验。


基于昨天一个好朋友给我的电话(因为她想让我帮她把她的衣服直播间走上正轨，我们暂时叫她甲方)，她真的没有做过直播思维逻辑，真的很可怕。


她的下属给她做了一个关于这个直播的预算，涉及:直播设备、主播工资、主播佣金、服务团队服务费、抖音佣金Dou 成本、大量广告投放、购款、压货付款、退货等一系列关于成本的问题。


至少要投入200万左右的预算。


甲方迷茫了很多，就打电话问我:我投入这么多，能赚多少，有保障吗？ 基于这个内容，我来说说直播带货必须解决的三个问题。


如果解决不了，就不要做直播带货。


一、必须有强大的供应链 很多人不知道什么是强大的供应链。


简单来说，一定要爆款。


如果不能爆款，质优价廉的高频产品也可以。


以朋友的衣服为例，我对她说： 姐姐，第一：你有没有你特别喜欢的衣服，不推给你最好的朋友睡不着的衣服？想想这件衣服的款式，不买就不舒服。


这与衣服的成本无关。


第二：如果直播间卖1000/20000件衣服，即使你没有签订协议或付款，你能通过电话锁定工厂需要的衣服吗。


她的回答是没有。


很多直播店主总觉得自己拿到的才是真的，先买产品再做直播需要花很多钱。


这样想真的是个大错误。


为什么现在很多小主播赚不到钱？重要的是因为这个。


他们也可以从别人那里得到产品。


他们都是专门为直播供应商提供的产品。


他们的利益很差。


他们实际上忽视了自己的个人设计和粉丝的感受来赚钱，也就是说，他们在直播中带来了商品。


假如我们只做产品的二道贩子，那就没必要做直播带货了。


我建议并强烈建议直接从制造商那里获得第一手货源。


如果能成为独家，最好及时锁定仓库。


如果你不想花钱，找人在仓库里等。


如果你在直播中播出多少，你可以用一只手的钱和一只手的商品。


二、 能绑定关系的主播 现在主播真的太少了，能带货的主播也更少了。


纵观后台数据，河南有400多人做直播带货。


能做好的只能用叹息来回答。


继续回顾甲方的反馈，因为她的合作伙伴是一个很好的锚，无论是在外表水平、表达能力、专业经验、认真态度等方面。


但我问甲方：你的工作室需要角色IP建造，其他定位不合适，你真的愿意把她当成吗？IP创造出来。


现在的主播，即使签了合同协议，也无法控制请假怠工。


人一旦红了，可能会有更多的可能，所以生意不赌人性。


某互联网公司的彭于晏于晏不是活生生的案例，所以现在公司 员工的方式已经过时了，所以我们可以考虑如何双赢合作，更真诚，更少常规。


没有必要与现场婚姻绑定关系，主要是因为合理的利益分配可以绑定锚关系。


三、经验丰富的运营团队 直播带货我先给大家普及的事情，不是主播一个人的事，她背后有一个团队。


该团队的功能包括：副主播、主播助理、销售客户服务、活动策划、广告、数据监控、选择供应链、仓库管理等。


很多人只看到李佳琪薇娅镜头前的几个人。


你不知道的是，他们背后的团队有几百人，一条产品线可能需要一个十几二十人的团队。


回到甲方为什么选择我帮助她，首先，我不是专业的直播代理操作，我有自己的直播基地，同时帮助销售衣服工作室（暂时称为静态工作室），梳理培训后每天在线人数约150人，通常GMV浮动约2000-5000元。


假如做活动，GMV将高达3万元左右。


然而，据估计，你对货源感到愚蠢。


货源是从郑州银基贸易城购买的。


他们是一个工作室里的两个人。


我觉得不做广告是可以的。


我们比不上那些大主播。


如果你想知道安静直播间的人设、定位、产品定价、客户群、在线人数、社区管理、活动策划、私域流量管理等问题，可以私下和我聊聊。


最后，请反思一下直播带货的道路:你的优势在哪里？适合直播吗？直播的目的是什么？ 不要赶风口。


也许你可以直播两场比赛看就一个人，然后直播就崩溃了。


直播可以做，但需要精心策划，专业团队坚持不懈。


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