2021年活动运营，裂变这类玩法也有的玩吗？

2021年活动运营，还有裂变玩法吗？ 掌握规律五大核心关键要素 随着互联网营销的发展，每年都会有一个核心关键词 裂变是2018年最疯狂的时候，有很多刷屏营销案例。到目前为止，很多人会问，裂变的红利期已经过时了。现在这个游戏还能玩吗？ 事实上，从操作的角度来看，没有一种游戏玩法会过时。由于孤岛效应，各垂直领域的互联网过程不同，无论是线上还是线下还是传统产业。因此，对于各种营销游戏，必须有需求，即裂变排水仍将有机会。因此，关键问题不是讨论裂变游戏是否过时，而是回到如何玩好裂变。 2018年的裂变玩法是野蛮粗暴的。说白了，只要用这个玩法，就能获得一定的好处。毕竟当时裂变很新鲜。整个互联网也是如此。一件新事出来了。一开始，人们追求这种新鲜感。只要他们使用它，他们就能成功。但到了下半场，就不再简单粗暴了。不是玩法过时了，而是用户对此没有新鲜感。因此，裂变不能简单地用于下半场，而是成为一场精确计算的战斗。 如何做好每一次裂变活动？ 今天π爷爷会和朋友们谈谈裂变核心的五个关键要素。 裂变的本质 首先，让我们谈谈裂变。正如前面提到的，裂变最初的爆炸是因为用户对这种游戏的新鲜感。现在用户不仅对游戏感兴趣，还对内容感兴趣。因此，裂变的发展仍然需要使用用户新鲜感，但你的诱因不仅仅是游戏玩法，而是在各种微创新的基础上。 综上所述，裂变的本质是调动用户的新鲜感，其更深层次的含义是洞察用户的欲望。因此，在设计裂变游戏玩法时，我们应该设计一套能够不断满足用户欲望的用户路径。如果更容易理解，我们应该尽一切努力让用户自发地帮助分享： 在了解了裂变的本质之后，我们将更容易理解五个核心关键要素。 裂变的关键要素1：招募有效种子用户 任何裂变都需要种子用户的支持才能开始。没有种子用户，无论裂变方法和核心有多好，目标都无法实现。因此，招募种子用户是裂变的关键和关键因素。 招募种子用户通常有以下四种方式： 1.老用户渠道 我们可以分两步走。第一步是建立预热组，将一些参与过我们活动的用户和添加过个人微信的用户放入一个组。然后在小组中发布裂变活动海报，征求小组成员对海报的意见。同时，您也可以在小组中进行一些简单的彩票活动（如果条件允许，您可以适当赠送产品，当然，产品应该与我们的活动或新产品有关，如试用服装）。一方面可以激发用户的兴趣，提高关注度，增强用户印象。最终目标是增加用户参与度； 第二步是重新拉动感兴趣的用户群，建立活动销售群。在这个小组中，你可以招募队长/团队成员，或者在小组中组建团队，并设置额外的奖金。为种子用户的推广提供动力（利益驱动）；你也可以引导队长招募自己的团队成员，并在小组中不时组建团队PK(虚荣驱动)等。 招募老用户渠道的种子用户，主要的宣传渠道主要是朋友圈、微信官方账号和社区。 2：广告投放 通过朋友圈广告、信息流等渠道，可以将活动信息、招通过朋友圈广告、信息流等渠道进行投广。 3：异业联盟 活动可通过异业合作进行预热推广，招募有兴趣的种子用户。 四、线下建立信任 现在很多实体店都会做线下排水工作。毕竟，与纯线下相比，实体店相对更容易建立信任（毕竟，俗话说，这里的商店不怕飞蛾）。因此，对于拥有实体店的企业，他们可以首先在线下建立信任，然后在线裂变，最后在线排水。 裂变关键要素2：设置有效诱饵 任何好的裂变活动都会有一个有效的诱饵，让人欲罢不能。什么样的诱饵好？我认为首先，它只是需要和普遍适用，如优惠券、学习材料等；其次，门槛低，分享可以得到，而不是太复杂；成本低，毕竟，作为诱饵，参与者越多，数量越多，如果成本控制不好，收益大于损失；当然，成本低，让用户感受到足够的性价比；最后，诱饵的设置必须与产品相关。例如，虽然红包可以为许多人产生足够的兴趣驱动，但它可能不适合所有的裂变活动。一个好的裂变诱饵必须与产品密切相关。 最后，任何不以转化为目的的裂变都是流氓！因此，当我们设置诱饵时，关键字必须有效。 裂变关键要素3：驱动力 许多操作人员很容易混淆诱饵和驱动力。两者实际上是有区别的，诱饵是一种诱惑行为，是活动的前沿。看到诱饵后，用户有兴趣进一步了解和参与活动；驱动力是用户自发分享的动力。如果在设计裂变活动时需要设置诱饵，那么在设计活动时可能不存在驱动力。而是通过我们的设计来调用这种动力。 一般共享的驱动力一般可分为信任驱动、社会驱动、资源驱动和效率驱动四种。 1：信任驱动–晓之以情 2：社交驱动–动之以理 3：资源驱动–诱之以利 4：效率驱动–绳之以法 裂变的关键要素：放大器 裂变的第四个关键要素是利用圈层效应，因为它可以最大限度地扩大裂变效应。市场上几乎所有的刷屏裂变基本上都是通过各种垂直细分行业产生的。因为每个圈本身都有自己的用户痛点，裂变活动基本上是社区的发源地，所以在设计活动时，可以直接引爆圈效应，从而达到活动放大器的效果。 圈层效应的具体内容，π爷爷就不多说了。简单来说，虽然圈子里最明显的标签是职业和地域，但是互联网发展到今天，如果你把圈子分成这两类，那你就太傻了。根据不同的用户属性、职业特征、来源渠道等，可以对不同的维度进行划分。关键是在设计裂变活动时，有效利用圈层效应来帮助活动。 裂变关键要素五：加速器 所谓裂变活动的加速器实际上只是一个词：及时反馈。无论设置什么样的诱饵和福利，用户在参与活动后能获得相应的福利都是非常关键的，特别是在活动裂变的过程中。用户将裂变海报分享给朋友圈，可以在7天内获得奖励，给人一种完全不同的感觉。 结论：说一千道一万，裂变这种玩法虽然不再新鲜，但在红利的下半场，还是有爆款的机会。关键是运营商如何设计裂变活动。而今天π关于裂变核心的五个要素只是总结。相信很多朋友在刷手机的时候都看过很多关于裂变的文章。还是那句话:作为运营商，要想变得优秀，不是看你读了多少文章，分析了多少案例，关键在于实际操作！ 本文由π爷爷操作贡献，操作狗专栏作者。