抽奖活动，应当设置“高发小奖品”或是“抽好运大奖”？

编者按：抽奖的奖品设计非常关键。足够有吸引力的奖品可以立即激发用户的欲望，并根据活动设计继续执行下一步。你仔细考虑过抽奖的奖品设计吗？本文对此进行了分析和讨论。让我们看看~ 2020年双十一告一段落，各大电商已经展示了今年的战报，展示了成交量，刷出了最后一波存在感。 在这一系列再创新高的数字背后，电子商务团队挖出了他们的想法，试图掏空消费者的钱包。以淘宝为例：养星猫、全额津贴、店铺优惠券、定金翻倍、限时折扣、秒杀、限量……有很多优惠手段，这使得优惠规则非常复杂。 除了这些优惠手段，还有一种常用的电商方式——抽奖。 说到抽奖，抽奖的金额和玩法值得讨论。是应该使用多奖，即奖品价值低、中奖人数多的彩票规则，还是幸运奖，即奖品价值高、中奖人数少？ 这两种奖品设置对活动效果的影响有什么区别？ 你有没有想过这些问题？我们每天都问这个话题，然后看看~ 第123期:双11抽奖应设置「奖品价值低，中奖人数多」还是「奖品价值高，中奖人数少」？ 文章的内容部分来自@蓝男 @爱吃猫的鱼 @大鱼炖海棠 @sai @仓前吴彦祖 @汪仔言 @要你命3000 @大宝 @小胖纸 @SenYi @树上的森林之王 @kingwinds 的精彩回答 首先，不管是「抽幸运大奖」还是「多发小奖品」，必须有用户愿意参与的前提。那么用户在什么情况下愿意参加抽奖呢？ 举两个反例： 在过去的两年里，双十一比较复杂。去年参加之后，我只得到了 2 元，所以今年完全没有参 我宁愿不参加奖品价值低、抽奖繁琐的活动。 每个用户对自己的时间都有一个模糊的价值认知。每次抽奖时，用户支付的费用可以反映在以下感知模型中： 付出成本=达到抽奖条件需要时间*单位时间价值 用户也同的支付成本，用户也倾向于做出不同的决定： 抽奖的费用