上瘾玩法拆解：拼多多如何让人招架不住买买买？

你在过去的双十一剁手了吗？钱包还好吗？作为剁手的一员，本文的作者在花钱的同时，也认真思考了电商平台是如何诱惑消费者购买的。本文以拼多多为例，拆解了它上瘾的玩法，希望对你有所帮助。 双十一你剁手了吗？购物车清空了吗？ 在过去的12年里，我的双11名单总额不超过1000元，今年我在拼多多砍了5000元。一开始，我觉得不可思议，但回顾分析，我对拼多多的产品设计和运营策略印象深刻。这是一个神奇的产品！ 众所周知，品多多有很多经典的运营模式，每一种玩法单都是行业之王。品多多怎么能让人欲罢不能，沉迷于买买？产品背后上瘾的模式是什么？这篇文章今年只选了六个让我去（duo）瘾（shou）拆解分析玩法。 一、领红包 产品启动后弹出福利框早已是业内常用的活动手段。APP只对新用户开放，有的只对新用户开放APP弹出福利有使用门槛，有的收券入口比较隐秘，而拼多多则是全屏收券(领红包领福利)推广。 推广位置如下图所示，包括开屏弹框、悬浮窗、轮播图、Tab入口等。不同入口对应的登陆页面内容不同，福利也不同，给用户无限的惊喜。作为一个用户，我被第一波福利击中，觉得优惠券不需要在手中受苦（与淘宝京东每天在邀请帮助后获得的一些购物优惠券相比，感觉很酷）。 二、低价买月卡 大部分APP在中国，会员服务将作为产品的增值服务运营，旨在提高产品收入。在我看来，拼多多的会员服务更多的是为了吸引人