案例拆解|微信读书组队抽取无限卡主题活动

十月，电商运营伙伴开始准备双十一活动吧？ 作为双十一节的创作者，淘宝的业绩远远领先于其他电子商务平台。


虽然平台的作用是最重要的，但运营活动的刺激也是必不可少的。


我们发现，近年来，淘宝的每一项运营活动都应该与团队活动或团队活动联系起来PK，为什么要组队抽奖？ 如何玩团队运营任务？活动效果如何？可以在自己的电商平台上使用吗？ 接下来，我将以微信阅读的团队抽取无限卡活动为例，分析和拆解团队活动的魅力。


为什么要拆解微信阅读？在我看来，微信阅读可以称为拼多多的阅读版。


一、【案例名称】 微信阅读团队抽取无限卡 二、【案例背景】 团队抽取无限卡互动是微信阅读的每周日常活动之一。


五个用户组成一个团队，团队满员后可在周六12:00获得奖励。


奖励包括:2天、5天、7天、30天、365天和终身无限卡。


规则： 1.队长满员后，将获得额外的抽奖机会。


2.团队中有新用户时，可以抽取终身无限卡。


新用户越多，获奖的概率就越高。


3.每个团队成员不能和以前完全一样。


这里要介绍微信无限卡的概念。


无限卡相当于微信阅读会员服务，分为免费无限卡和付费无限卡。


付费无限卡每月19元。


团队提取是获得免费无限卡的一种方式。


有免费无限卡，用户可以在微信上学习APP免费阅读出版书籍，免费听有声内容，以80%的折扣购买网络小说。


免费无限卡                       付费无限卡 三、【案例目标】 1.微信阅读在微信社交环境中分享、传播和宣传 2、提升日活 3.召回新老用户 四、【用户路径】 1.新用户看到团队邀请 2.打开小程序加入团队 3.成为队长，另行组队 4.分享活动，邀请朋友加入 5.组队成功，等待开奖 五、【案例优缺点】 优点： 具有裂变传播属性，可在社会环境中自行宣传。


2.这种团队抽奖的玩法，规则和流程都很简单，参与成本也不高。


常用微信阅读的用户每天都会参加这个活动，增加自己的无限卡。


3.同一团队的队员获得同样的奖励，队长获得两天无限卡奖励。


这样，用户就更愿意成为自己的队长，邀请朋友组队。


因此，更多的队长承担起在微信环境中分享的责任。


4.因为终身无限卡只用户在内的5人团队中，才能选择终身无限卡。


团队中的新用户越多，终身无限卡的概率就越高。


这刺激了老用户邀请新用户组队参加活动。


5.本次活动从2018年9月29日开始，每周开展一次，至今已开展到第103期。


在我看来，能够在一定规则下长期自发运作的运营活动是效率最高、手段最好的活动。


就像之前玩的用户积分和用户等级一样。


初步规则设置好，形成产品化形式，前期宣传到位，调整用户形成正常认知，根据用户反馈和数据呈现优化相应内容，后期享受优势。


缺点： 1.活动形式简单，用户每周容易疲劳。


2.奖品是固定的。


从第一期开始，我参加了七八十期。


奖品通常是2-7天无限卡，30天以上无限卡概述很低。


自动开奖，用户对中奖的感知较低。


4.每周一次的彩票已经进行到第103期。


从第26期开始，没有团队获得无限卡。


可见终身无限卡概述很低。


让经常玩的老用户失去新的动力。


同时也说明这个活动的效果下降了。


六、【启发与总结】 1.组队、助力、，都是常用的社交玩法，现在的玩法是固定的，但是用得好，效果还是可以的。


2.微信对自己儿子的微信阅读有很大的支持。


你看不到分享微信环境的链接被禁止吗？因此，如果你想学习微信阅读的团队活动，模仿是非常简单的，但如何不被密封是关键。


如果是小打小闹，用户少，短时间就可以了。


如果长时间大规模，一定要做好被微信封的计划和准备。


3.在产品设计中，我们常说用户应该被视为XX(孩子)一步一步引导教育，越简单越容易操作。


但在运营规划中，我们不能低估用户的智慧，所有能够方便实现活动任务的操作用户都能想到。


比如微信阅读，用户很快就建立了各种专门针对微信阅读活动的团队。


这种情况是不可避免的，所以如果我们的员工在微博、贴吧、豆瓣等公共社交环境中重新聚集微信用户，那么这些有相关搜索需求的用户将回到自己的用户池。


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