一份完备的活动运营策划方案是怎么样的？

活动是帮助公司大幅提高收入水平的手段之一，规划和运营在活动质量中起着至关重要的作用。本文作者从运营的角度回顾了一个活动项目，希望能对您有所帮助。 随着年底的临近，各种活动基本结束。今年，我也第一次尝试了活动的运作。下面是热情的复盘！ 首先，让我们双十一期间，公司11期间，公司计划了一项以收入为目的的活动，最终达到了总收入超过150的效果W，人均收入增加23%，最高一天人均收入增加51%。与以往的活动相比，这项活动相当成功。 让我们以这个活动为例，看看如何通过这个活动实现收入峰值。(本案例中的数据均经过脱敏处理) 01 确认时间节点 如果你想计划一个活动，首先要确定的应该是活动时间。 夸张地说，选择一个好的时间点几乎是成功的一半。 时间节点的选择一般如下： 一是传统节日 二是特定事件高发期(如金三银四求职季、开学季等)。 三是热点事件 第四，创节日(即贵公司发明的节日，也可理解为会员日) 由于大部分时间是可预测的，许多企业将提前半年或一年确定年度活动时间。 自从马老板创办了双十一购物节以来，双十一已经成为电子商务行业一年中最重要的一天。如今，各行各业都不能忽视节日带来的势能。 02 活动目的 在设时间节点后，我们需要考虑举办这项活动的根本目的是什么？ 不同的活动目的，会采取不同的活动方式，面向人群，投入资源等。 常见的活动有三个目的： 新用户：通过活动增加新用户 收入：通过活动增加公司收入 品牌：通过活动增加品牌影响力，提高品牌知名度 本案以收入为目的，下面按此目标介绍哦。 03 活动目标 在实施具体行动之前，我们需要进一步拆除目标。活动目标是指每个渠道和数字的具体结果。 比如这次的收入目标是100W。 若您的店铺有多个渠道铺设，则可拆解如下： 营收=【渠道1】收入 【渠道2】收入 …. =【渠道1】单品1收入 【渠道1】单品2收入 …. 【渠道2】单品1收入 ….. 单品收入可按以下维度分割： 单品营收=购买人数*客单价*人均购买量=新用户*新用户客户单价*人均购买量 老用户*老用户客户单价*人均购买量 如果要仔细拆分，老用户也可以分为首充和回购。总之，粒度拆分越细，越有利于控制活动细节。 如果是新的活动，拆分维度可能是另一种，这里只是一个简单的例子： 目标是:微信官方账号增粉10w=活动裂变粉5W 微信官方账号互相推2涨粉2W …… 04 活动形式 以上拆解后，对活动人群、渠道、数量都有一定的准备，下面要考虑互动形式。 活动形式的设计主要是为了提高用户参与度。 具体包括:活动奖品、活动折扣、活动方式(抽奖、全礼、全减、分销等)UI 这一步需要考虑。活动不应该设计得太复杂。过于复杂会降低用户的参与度。建议综合考虑活动奖品。如果你的奖品对用户特别有吸引力，活动规则可以设计得相对复杂。 这里的吸引力，无论是指奖品本身，还是用户对获奖的心理期望。 因此，具体的活动形式需要基于对用户需求的一定了解，因此需要在早期阶段进行用户研究。我写了一篇关于具体用户需求研究的文章。有需要的胖朋友可以戳右边