将营销活动变为一场赚钱的生意

流量非常昂贵，但为了保护原有的市场份额，寻求增长，企业和平台的营销活动是必要的。那么，如何通过营销成本的外出来换取流量和利润的进来呢？ 对于大规模的营销活动，必须需要大量的营销资金来支持品牌，为销售渠道提供流量。 媒体采购的价格越来越贵，一个有效的新消费，价格超过100元的市场已经持续了很长一段时间。营销项目带来的潜在价值和品牌曝光价值在项目期间无法实现。 在618、双11等行业推广阶段，竞争产品之间的商品价格激烈竞争。为了让自己的品牌占据市场，或者为了不被别人占据，品牌不得不降价促销，商品利润压力很低，甚至被迫负毛利润销售，企业毛利率降低。 当营销campaign当与电子商务行业的大促销相撞时，如何打破游戏，找到利润点？促销项目只能带来长期价值，项目本身没有盈利预期吗？ 把营销活动变成赚钱的生意 在战略上寻找平衡点，让 销售增量*低毛利率也可以大于营销费用的增量。 另一方面，让营销费用增量和毛利率降低带来的转化率增量和流量增量拉高销售增量。 在战略上找到平衡点：通过数据统计推测合理范围，通过目标调整平衡点。 以411周年为例： 1. 推测销售增量 与平销爆发系数相比，我们通常通过历史上大促销的销售和有效的用户盘以及大促销前的平销售来推测最高值和最低值。 例如，我想推测2019年411大促销的销量。 首先，前几年双11的爆发程度是最高值，双12的爆发程度是最低值。然后，找出前几年两次大促销之间有效用户板块的增长率。例如，2018年411比2018年货节期间有效用户板块扩大30%，2019年618年有效用户板块的规模可以根据2019年411大致推断。 因此，在2019年411周年之前的日常销售额*爆发系数*有效用户增量系数，大致估算出这次促销的销售范围。 2. 毛利率是最大的机会点 毛利率是一个相对可控的值，也是盈利的最大机会点。 我们通常根据名义毛利率和折扣深度来估计毛利率的预期，然后通过商品的销售结构进行微调。 名义毛利率通常是一个稳定的值。如果折扣深度降低，毛利率将提高。因此，在大促销开始之前，我们通常会根据以前大促销的折扣深度。根据竞争产品的情况和自身的库存结构，制定全站折扣深度和商品推荐策略。 通过调整推荐商品，调整商品销售结构。例如，在重点推荐高毛利率商品的情况下，毛利率会变高；相反，它会变低。 3. 营销费用相对容易控制 在大致确认销售增量和毛利率后，我们可以计算出在盈亏平衡下可以支付多少营销费用。如果发现入不敷出，就要调整策略，在策略上制定盈利模式。 在执行过程中，确保策略得到有效实施 制定策略后，会出现几个问题。 花费营销费用真的能带来相应的流量爆发吗？ 营销成本带来的流量转化效果真的有预期吗？ 降低毛利率真的能提高转化率吗？ 如何找到毛利与转化的平衡？ 1. 以效果投放作为营销费用的重点 在使用营销费用时，以效果为重点。 比如广告联盟CPS、CPA品牌公关以创意为支点，煽动传播。 心理交流应该起到赋能投放效果的作用。如果你在投放过程中做了太多纯粹的心理交流，投资很可能会沉入大海。 效果渠道交付工作，通过短而快速的交付测试，选择最佳的交付渠道，删除低效的渠道。宁愿花钱也不愿花钱。 渠道选择后，不断通过ABtest优化交付策略和交通承接策略。通过增长测试获得的高质量交付承接策略，并迅速将这一增长策略传播到所有交付渠道。 2. 控制毛利率 毛利率由折扣深度控制和商品推荐权重调整控制。 以周年庆为例： 根据历史数据，找到全站折扣深度和转化效果的平衡点，以及各商品的折扣和转化效果的平衡点，使商品能够以毛利润贡献最大的折扣率进行折扣。然后找到一些钩子商品，打超低折扣，以加强对活动折扣的感知。 此外，通过优化销售场地流量分配的策略，提高毛利贡献商品的推荐权重，使销售结构倾向于高毛利商品。 3. 搭建销售场景 最后，尽可能提高销售场景的建设1UV提高销售场景中用户的客户单价、转化率、回购率，甚至裂变的免费流量。 我相信牛逼的执行永远是成功的唯一途径。 #相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读##相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读相关阅读相关阅读#相关阅读相关阅读相关阅读#相关阅读#相关阅读#相关阅读相关阅读相关阅读#相关阅读相关阅读#相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读#相关阅读#相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读#相关阅读相关阅读相关阅读#相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读#相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读#相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读#相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读#相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读#相关阅读相关阅读#相关阅读#相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读相关阅读 《 网易严选411周年：向每一个用心生活的人致敬 作者：王奥达，网易严格选拔推广小组负责人；微信公众号：9楼B区干货店 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。