在今年的双十一，获得App脱不花给大家直播卖货啦

紧张而激烈的双11终于过去了，你盖楼了吗？剁手了吗？ 根据网上公开数据，截至11日24:00，天猫双11成交额定格为2684亿元，同比增长近26%；京东1日至11日累计订单金额超过2044亿元，同比增长近28%；预计全网交易额将接近6000亿元，比去年增长50%。国家邮政局预计，双11期间包裹量可达28亿件，日处理量可达以前的3倍。11日5时许，双11全程未完，许多装满包裹的三轮车已在大街小巷行驶。 的确，为了迎接每年的双11购物狂欢节，很多商家早就开始准备，选品、备货、宣传、谈合作……然而，今年的双11可能有点不同。李佳琪、维娅等淘宝主播竭尽全力吸引大量关注，逐步建立了自己的个人品牌。在线人数最多可达3000万，每分钟交易量和创造价值也创历史新高。李佳琪直播中断1分钟，损失可能达到100万元。 根据前瞻性产业研究所公布的数据，家电、手机、个人美容化妆品是双11最重要的消费品。 具体来说，2016-2018年双11家电销售一直排名第一，但销售比例持续下降，2018年降至18.1%；2017年手机和个人化妆品销售比例下降后，2018年两类产品销量大幅增长，销售比例分别上升至14.3%和14.2%。 那么问题来了，你会在双11买书买课吗？你有没有想过有一天，知识服务产品会通过直播掏空钱包~ 得到App就这样！    01 先来看看这次直播的阵容。 罗胖带来13本重磅好书，成为电子书会员，都可以免费阅读。 全程主持，为观看直播和双11下单的用户发放双11奖。  张泉灵老师也来帮忙分享孩子教育的经验和方法。 系老师不时出没在互动区。 这次直播有哪些亮点？ 得到系老师在互动区互动，气氛活跃，邵恒、刘润等陪你过双11。 主讲区更新产品细节和淘密码，方便下单。 每半小时抽奖一次，中途退出不能参加抽奖(可小窗播放，逛天猫)。 不定期播报分时段最大订单金额，比你优秀的人比你花更多的钱学习，问你动不动心。 李佳琪的会计方法，如何获得优惠券，如何更换充值码，如何使用电子书会员，如何支付更划算的产品，如何组合购买更划算，清楚地告诉你，错过不怕，演讲区，妈妈不用担心我不知道双11的规则。 罗胖讲内容，13本书的不同故事，听完订单，冲动的场景购物体验。 不花买家秀，被周边产品推荐，效果一目了然，被买家秀劝退？不存在。 张泉灵讲语文课的初衷是引起用户共鸣，不是产品，而是服务。 在创意字幕组的最后，每个同事都上台了（当时是12:30），这不仅鼓励了员工，也向用户展示了他们的诚意。整个公司加班陪你度过双11，这样你就可以值得花钱，放心下订单。       03 直播效果如何？ 最大单 20:00 – 20:30 2343元 20:31 – 21:00 2290元 21:00 – 21:30 2421.9元 21:31 – 22:00 8086元 22:00 – 22:30 4099元 22:31 – 23:00 3909.96元 观看直播的人数 190199人 04 你觉得这件事怎么样？ 一用户拉近距离的机会 一直致力于成为一家透明的公司，一方面会满足用户的好奇心，另一方面也是缩短用户距离的好方法。根据最近几次直播例会的数据，直播平均在线人数约为1.2w人们，现场直播也不例外，没有显著增长（甚至没有赶上罗胖从美国学习的例会），这表明大多数用户仍在观望，疯狂购买需要一些适应和教育的时间。 然而，现场商品的特点是，它不仅销售商品，而且输出知识，你不能买罗胖推荐的书，但你知道这些书的内容和价值，知道儿童教育的方式，知道团队经验，或赚钱，用户增强回路，忠诚度和转化率间接提高。 成功的营销和品牌推广 品牌宣传的特点之一是不要错过每一个机会。从新播出的第六季可以看出，在已经播出的四集中，罗胖胸前的猫头鹰徽章、薛教授手中的经济讲义、罗胖选手拉票时对选手说，他们利用知识库为辩手提供论点，并在开幕式上提到了薛教授经济学的销售业绩。 在这次直播中，罗胖、脱不花、张泉灵先生再次强调了所获得的知识服务产品，以及开发每门课程背后的思考和使命。重复不仅是对新用户的吸引，也是品牌形象的树立。 有意义的直播带货尝试 事实上，知识嘉年华并不是原创的。喜马拉雅123知识嘉年华已经举办了三届，并取得了良好的效果。2018年，喜马拉雅123嘉年华以4.35亿元的内容消费总额，成功超过了第二届嘉年华的近2.2倍。然而，直播带来的商品确实再次领先。 人们说，新消费，注重新人群、新场景、新供类似于新零售的人、货、场。短视频直播注重内容，即商品。好的内容是吸引用户注意力的关键。淘宝直播注重商品和领域。在购物平台上实现直播机构 MCN机构 商家 供应链四合一超级组合。 在直播中，利用自己的人在自己的领域销售自己的商品，整合上述链条，可能是对知识服务品牌的有意义的探索和尝试。当然，最终的数据和细节，只有得到自己的答案。 05 这次直播带货不是很好吗？ 请允许我吐槽，有点贵 一套书有几百本，真的舍不得。我更喜欢微信阅读。 依赖主播，复制难 猫眼商业信息数据显示，从抖音好榜单数据来看，200元已成为用户冲动消费的临界线。用户购买200元以下的商品，购买200元以上，但这与抖音平台的场景特征、粉丝和锚的粘性有关。快手曾以高价出售拖拉机、挖掘机和玉石。本质上是因为快手主播的粉丝粘性更大，信任纽带更强。朋友圈买高单价商品也是如此。 因此，并不是高单价产品不能直播种草，而是高价商品企业需要专注于寻找强粘性锚和适当的直播场景。目前，商品主要依赖于不花，甚至罗胖也开玩笑说，我站起来，数据增长停止，如果你想深化这个模式，培养一些用户信任，煽动锚也可能是未来需要努力的方向。 消费场景少 其实看直播，有点像奇葩说最近的辩论，精致穷我错了吗？与淘宝直播相比，知识服务的购买就像天平两端的斗争。毕竟预算有限。双11要收货打榜(是的，腾讯音乐鼓励粉丝在双11期间给爱豆真金白银打榜)。（huan）得到花呗，啊，啊，我们太难了~很难从用户的钱包里赚到这部分钱。 说在最后 另一方面，双11不仅仅是一个普通的节日，更是消费主义推动下的全民娱乐 消费狂欢节是在增长困境下注入新零售的强心剂。对于获来说，尝试新方向还有很长的路要走。我们拭目以待~ PS：在今天的例会直播中，罗胖说书的时候要刷(因为要推出阅读器)，不能一个字一个字看。……并都是这样。获得的忠实用户一般都有很强的批判性思维能力。对于像你我这样的小白用户，要注意适当的避开罗胖的现实扭曲力场~ PPS：得到要推出howtalk和知识春晚？ 这次真的没了，PS没有。以上是今天所有的分享。我希望你喜欢~ 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。