活动策划三段论：设目标、定路径、找资源

运营商如何随时想出可靠的活动策划方案？ 活动策划是运营的基本能力之一。指导运营商完成活动的方法有很多，有助于获取流量，解决转化问题。 然而，作者还没有找到一个简单的活动规划理论，主要原因是活动规划过程没有统一的标准，每个人都可能是对的，活动规划往往取决于效果，只要目标，任何过程都不是特别重要（我认为这很重要）。 再者，也可以说是最重要的问题，就是很多运营商在想做活动的时候，往往逻辑混乱，不清楚细节就很容易开始做。他们很不耐烦，结果往往很惨淡。 为了让运营商随时想出可靠的活动策划方案，笔者总结了活动策划「三段论」，也就是说，活动策划可以通过设定目标、设定路径、寻找资源三个简单直接的步骤来完成。 接下来，我将详细解释。 一、设目标 活动策划的第一步是确定活动目标，具体有三个含义。 (1)商业目标 也就是说，活动的背景和设计活动的动机。事实上，为了实现什么样的商业目标或解决什么样的商业问题，活动有三个商业目标，即创新、保留和实现。 具体来说，包括APP下载、注册、付费、官方账方账号粉丝增长、社区规模扩大和保留、产品回购等都是设计活动的原因，目的是帮助自己实现这些商业目标。 (2)用户目标 也就是说，用户需求是指某种用户群体及其某些需求。当活动设计出来时，这些问题可以解决。 用户目标是活动主题的直接依据，不是盲目设定的，而是通过用户研究、竞争产品分析、市场观察等建立的。 比如双十一的推广主题，就是因为年底，商家要清仓，用户要消费，双十一正好能满足双方的需求，从而诞生。 另一个例子是教育行业经常举办的讲座招生活动。讲座的主题是用户当时需要这样的内容来解决教育上的困惑。例如，高中入学考试规划、初中入学准备等高考讲座基本上一开始就可以满座。 (3)活动指标 指活动需要实现的具体数据任务，如活动参与人数、活动转化人数、活动新人数、参与率、新率、转化率等。 对于活动策划人来说，找到活动的三个目标，可以保证活动在策划阶段不偏离方向，也可以保证活动在实施过程中达到预期效果的概率很大。 二、定路径 活动策划的第二步是设计活动路径。一般活动设计路径主要有：推广-