活动运营：以拉新为目的的活动该如何做？

启文开始时，有必要先定义什么是活动拉新。 新活动是以活动为手段的过程。通过不同的活动形式提高新用户的注册、激活率和关注度。新产品是所有新产品进入市场的第一步，这与产品的成败有关。 对于刚开始运营的人来说，他们可能会遇到困惑。新活动的形式是什么？通常，我们通过社交媒体或各种广告接触到很多活动，但并不是每个活动的目的都是为了创新。 一、活动拉新形式 从时间的角度来看，活动分为短期话题营销、活动营销、热点营销等；长期以来，新双方的费用都降低了，产品首次免费/半价使用，新人注册送礼包等。比如麦乐积分小程序提供的免费积分商城，新用户进入积分商城，即弹出窗口提醒新手礼包。一个完整的积分系统主要包括积分的获取和消耗，即积分任务和积分商场运营。用户可以通过个性化匹配的积分任务规划不同用户的增长路径app积分商城兑换礼品获取利益。 1.短期营销活动vs长期常规活动 事实上，新的短期营销活动与以品牌曝光为目的的活动相似，是2-3天的沟通周期。然而，新的营销活动将注重产品的应用功能，将产品本身的个性融入到活动推广的噱头和卖点中，并进行活动链接的设计和推广。 其中比较有名的案例有:每天p图团队利用热点做pk武媚娘我的小学生证照我的童年照等一系列活动，以及去年朋友圈流行的柏拉图人格分析法活动。 柏拉图性格分析法 柏拉图人格分析法是一种短期营销活动，但收入很高。活动以生成自己的个性地图为出发点，利用熟人社交圈的窥视心理，符合零参与门槛的好奇心，迅速在朋友圈中流行起来。与那些日子里上面的图片相比，每个人都更新了。 在短短四天的时间里，柏拉图人格分析创造了3万 浏览量， 2万人参与生成卡片，为微信拉新400万 粉丝，新产品20 w 粉丝的数据结果。以至于游戏很快就被微信屏蔽了。从效果上看，柏拉图的性格分析是一项成功的活动。 今天，当我们回顾这项活动时，我们会发现熟人圈的窥视心理、零门槛参与和好奇心驱动是活动成功的关键。 熟人圈最大的特点是用户的状态只有经过仔细的标签处理后才会出现。一般来说，我愿意听到我关心的人的信息，我愿意对我想说的人说话。因为每个人都是熟人，我们会无意识地隐藏一些我们不想展示的信息，优化或强调一些信息。 柏拉图人格分析中呈现的个性词其实是褒贬不一的，就像我夸自己一样，但是通过目中的软件或算法夸自己有多好。 如果将活动执行环境划分为线上和线下。 1.2 线上活动vs线下活动 在线活动，即依靠在线和在线完成用户注册、激活等环节，从朱朱的经验来看，在线新活动是我们通常接触的主要活动方式。 线下活动往往只是网上活动的补充。app/公共账户推广活动。这类活动通常占据主要的人流场所，吸引用户下载或注册小奖品。用户将在短时间内迅速增加，但如果他们不利用热铁稳定这些用户，关键点将迅速增加。 然而，人流一直是商家必争之地，并不是每个商家都有机会在人流密集的地方摆摊做活动。隐藏在办公楼里的婚纱摄影和珠宝定制小工作室通常会用新的方式拉新。 因为店里小人少，商家通过情感营销、低价竞争等策略，更珍惜每一个到店的客流。鼓励老用户带来新用户。 说了这么多，你可能渴望尝试并开始计划一个新的活动。但别担心，请看看新活动的预防措施。 二、活动拉新的注意事项 2.1 在策划活动之前，要明确拉新用户群，了解用户的心理特征 由于新活动由用户肖像、用户特征和心理分析、活动过程规划材料准备、活动推广实施、效果监控等组成。一旦用户肖像偏差，活动效果可能会相反，用一半的努力得到两倍的结果。 在新阶段，建议重点关注与产品高度一致的用户。千万不要贪图大而全，把所有年龄段/地区都设置为自己的新用户。ofo从北京和上海开始，当产品在这些城市运行良好时，就会逐渐推广到其他城市。 其次，对用户心理的把握也决定了一项活动的成败。确定用户组后，请分析用户的心理特征，列出用户最关心的几个问题，并再次在创意点策划的基础上进行创意策划。最后，看看你是否营销，当然，热营销是一种先进的技术，可以正确地使用是依靠团队创造力和运气。 2.2 洞察人性是营销的最高境界 洞察人性是完美活动的最高境界，不需要奖品作为诱饵，但可以激发用户的自我传播。然而，这种活动是基于对用户心理的深刻洞察。 同样，以积分系统运行为例，就像麦乐积分提供方位的积分商城建设方案和积分商城api接口，企业可以使用免费积分商场，有各种活动操作工具和标准api接口对接用户积分系统，页面配置简单，可为客户提供专业的积分商城代理运营或整体积分商城运营，帮助企业用户低成本运营管理。 2.用户体验为王 一般来说，用户还没有建立对新平台和新产品的品牌认知，所以新活动的呈现形式和参与过程必须思路清晰，过程简单。尽量选择图片、视频等直观形式，让用户在2秒内了解活动是什么，如何参与；尽量让用户少点几次，甚至只操作一次。 我们都知道，普通用户正在刷微博微信feed当流动时，每个信息不会被注意到超过两秒钟。如果用户不知道你想表达什么，你将被下一个信息所取代。因此，在设置活动时，我们必须从用户体验的角度来思考。 但是，这并不意味着我们所有的活动都没有设定门槛，不同的活动分别对待。 我们的团队在去年7月的毕业季做了一个最美母校的评选活动，旨在app下载量。使用活动h用户可以在不注意的情况下投票。然而，在投票结束后，系统会弹出下载app投票翻倍的弹出窗口提示。最后，我们的下载量是预期的两倍多。这如何巧妙地防止用户厌恶活动设计，但它已经达到了我们的目的。 说了这么多，都要落实。让我们总结下一个优秀的新活动策划技巧。 三、活动拉新的一般技能 3.1 利用热点，提高活动效果 在朱朱看来，热点可以分为两个方面。一方面是节气固定热点，如元旦、春节、元宵节、毕业等固定日子。在策划年度活动时，我们可以整理年度固定日子，选择几个与自己产品关联最大的节日，并策划几个大型活动。 另一方面，利用社会热点。这种活动策划必须快速、准确、无情，在突发热点爆发的两天内完成热点，以便在热点传播周期的帮助下完成自己品牌的传播。这种潜力对规划者的创造力和适应性有很高的要求，也考察了一个团队的短期规划创造力和执行力。 3.2 引流其他渠道，重点攻克核心渠道。 一般来说，用户聚集在微信、微博和垂直类别app等多个渠道。如果我们确定用户拉新的核心渠道，其他渠道可以提供同步分流帮助。例如，我们决定app在新媒体矩阵的所有用户渠道中，我们都可以发布相同的活动，但在参与活动的要求中提到app参与活动有效。这样，利用活动参与规则，其他渠道的用户就可以分流。 去年年初，我们的app全面修改。当时为了推广app，在两个月内，我们将所有在线活动的参与形式改为app有效参与。一时间，app下载量大幅增加。app设置专项推广活动和0资金。APP陕西媒体信息类下载量第二。 3.3 建立活动社区，增加用户粘性 与老用户相比，新用户的用户忠诚度较低。因此，活动结束后吸引的用户很容易出现用户流失率高的情况。鉴于这种情况，提高新用户的产品熟悉度和粘性的最佳方式是社区。因此，我们最好在活动的实施过程中留下一个官方的组号码。新用户加入小组后，客户服务回答问题，增加新用户对产品的青睐。 本文摘录自知乎 本文由麦乐积分投稿，操作狗专栏作者。