花10min真真正正理解一下活动运营的玩法，传播和裂变

如何根据业务目标准确区分和灵活运用这三种策划手段进行活动？ 今天，我们升级并介绍了三种更先进的策划方法：游戏策划、沟通策划和裂变策划。本文从回归本质拆解的角度，让您了解如何使用这三种手段以及在什么场景中使用。 策划游戏玩法、沟通和裂变听起来个裂变听起来都是一样的概念，这代表了那些脱离常规营销页面用户互动更强、内容更深、交互更复杂的高级策划任务。 事实上，游戏玩法、沟通和裂变是三种完全不同的规划手段，它们可以带来完全不同的业务价值和规划思维角度。能够准确区分，根据业务目标灵活使用这三种规划手段，意味着你可以更可控地使用这三种高级规划手段来带来这些业务价值： 1.倍数级提升页面点击率 2.用户自发传播和二次创作 3.流量裂变可控 三种手段之所以能带来上述三种不同的业务效果，是基于三种手段的不同思维角度： 1.玩法是基于用户操作层面的思考 2.沟通是基于分享动机层面的思考 3.裂变是基于传播模型层面的思维 当然，三种规划手段的名称有很多不同的版本，但名称并不重要，理解和思考的角度是关键。 回到我们之前所说的，规划的本质是如何影响用户的操作，从而实现业务的目的。在此基础上，我们将依次分析这三种方法。 玩法是基于用户操作层面的思考 玩法的定义 在策划游戏玩法的过程中，我们经常考虑如何让用户通过更有吸引力的交互形式和功能参与其中，让用户无法自拔，并在页面上贡献更多的点击和停留。典型的游戏玩法案例如下。 几种典型的玩法 这些游戏玩法的共同点：良好的交互操作体验（可玩性强），具有一定的挑战难度，具有较强的交互氛围替代感。这些特征无一例外都是为了让用户经常点击和互动。 因此，规划游戏玩法的关键不是让用户尽快实现目标。在某种程度上，玩就像玩游戏一样，寻求通过互动本身的魅力和游戏机制的兴趣来留住用户。用户留下来，产生有效的点击，然后我们考虑如何替换业务的价值。 游戏策划有几个特点 优点：容错率高，用户进入场景后难以跳转。我们有很多机会植入品牌和业务；游戏本身的挑战和兴趣更容易通过炫耀或共享机制（共享寿命等）创造一定程度的沟通机会。 缺点：游戏本身的兴趣难以把握，不有趣，没有创意容易让用户跳失；用户教育成本高，如果游戏操作复杂，用户需要大量的教育过程，存在跳失的风险。 玩法的业务应用场景 基于以上特点，游戏玩法一般作为业务应用场景中流量的中转站，即先将用户留在趣味性高、参与门槛低的游戏中，然后将业务顺利植入游戏玩法中，实现更高的流量利用效率。一般的业务植入方法如下。 1.品牌植入:通过定制页面元素，在用户大量互动的过程中反复曝光，大大提高了曝光效率。 2.优惠券植入：在游戏过程中以奖品的形式植入优惠券（如游戏阶段性结果的奖励），大大提高优惠券的成功率和数量，但优惠券利用率下降，这与优惠券本身的强度和产品与用户群体的匹配有关。 3.其他业务植入：活动预约、公共账户关注、共享和沟通等业务操作植入游戏玩法（如预约活动奖励游戏积分等），通过游戏玩法推动用户预约、关注、共享等操作量。当然，也存在诱导用户质量下降（因为不是主动操作）的问题，但如果游戏本身承担目标用户和有需要的用户，它可以大大提高用户有效操作的比例。 4.整合打卡机制，形成用户操作场景：延长活动周期，通过用户激励的长期奖励与游戏本身的兴趣相结合，刺激用户重复访问，并在更长的周期内留住用户。当然，如果你想使用游戏作为用户操作场景，你可以从一开始就考虑长期游戏，如开发类别。 玩法的一些技巧 如何解决两个核心劣势 游戏本身的趣味性很难把握:02年flash小游戏浪潮和10年的智能机游戏浪潮创造了大量可玩性极高的游戏(堆房子，打企鹅，男人下100层等。).目前各种4399小游戏网站还有很多可玩的。建议直接抄袭，因为创造一个真正有趣的游戏并不容易，需要大量的测试和验证，这是任何公司都无法承担的试错成本。因此，为什么不直接使用已验证的模式呢？ 用户教育成本高：建议游戏机制尽可能参考线下或被用户广泛认可的交互体验，可以帮助您节省大量的用户教育成本。例如，娃娃机的游戏就是一个很好的例子。当用户进来时，他们知道每个按钮是如何配合的，奖品是通过不确定的抓取获得的。类似抓娃娃机的体验有很多，可以借鉴，尽量利用用户已知的互动习惯。 传播是基于共享动机层面的思考 传播的定义 在规划沟通计划的过程中，我们经常从如何让用户产生情感共鸣或情感变化为出发点，思考如何通过用户积极分享传播特定的场景和特定的用户组。典型的沟通案例如下 引起情感共鸣H5↑↑↑↑↑↑↑ 引起情感共鸣的短视频 这些传播案例的共同点：具体明确的用户群体和场景，醒目的标题，循序渐进的内容常规。这些特征是为了创造目标用户的情感共鸣，驱动用户独立分享，并代表他们在朋友圈中的虚伪。 因此，规划沟通计划的关键是如何规划一套完整的讨论，从用户会注意到的标题，到用户会有极大兴趣的序言，到用户会决心分享的升华结束。 当你的话题引起用户的共鸣和认可，结合顺畅的产品植入，可以帮助你的产品升华品牌形象，植入用户记忆点。 请注意，大多数沟通计划不能让用户完成当前的交易操作，因为引导用户沟通操作的优先级往往优于产品指导（用户分享遵循主题和情感，粗糙的产品购买植入会打断这个过程）。 传播策划的几个特点 优势： 与游戏玩法和裂变成本相比，可以输出大量和连续的内容；良好的用户体验，因为沟通的核心是用户对内容的认同和积极沟通，沟通的成功意味着用户对品牌的认可，而不是裂变责骂和分享。 传播的形式可以多样化，可以做很多有趣的探索，如果是一个IP绑定的连续内容制作可以形成固定的私域流量池。传播的爆发力没有上限，有机会获得很高的投入产出比。 劣势： 传播的成功是相对不可控的，属于不可满足的，需要在适当的时间、适当的种子用户和适当的话题等综合因素下有机会爆发； 传播到业务的分流相对困难。创造用户共鸣和产品分流是两个冲突的过程。没有方法可以参考找到平衡点，只能依靠个人长期尝试的敏感性。沟通通常与热点有关，热点转瞬即逝，跟踪及时性是一个不低的门槛要求。 传播业务应用场景 基于上述特点，沟通的应用一般是作为业务的前站，通过大量的内容和深入的用户教育，为后续的转型做好准备。一般的沟通规划方法如下： 1.基于产品目标群体的共鸣话题形成传播: 最容易形成沟通，确保业务有效的沟通规划程序，是目标客户层面的共鸣主题创造。例如，如果你的目标客户群体是白领办公室职员，那么加班、工作场所斗争、鼓舞人心的斗争等主题很容易形成目标客户群体的沟通。沟通的过程也是帮助你捕捉目标客户群体的过程。目标客户群体越具体，场景就越具体，主题就越受欢迎和深刻。 2.基于热点事件和产品创意绑定的传播: 沟通最关键的第一步是吸引眼球。如果你能绑定一个热点事件，它将极大地帮助你迈出吸引眼球的第一步。关键是确保热跟踪的及时性和产品绑定的创造性（僵化的植入将完全消除用户沟通的想法）。 3.基于产品本身卖点的传播包装: 你的产品有一个特殊的卖点吗？如果你能提炼出来，创造一些夸张、有趣、冲突的传播内容，你的产品特点就会深深植入用户的脑海。 4.创造连续性IP： 在当前的内容时代，如果你能创造一个用户价值（用户关注和转换的动力） 娱乐(用户喜欢和传播)IP（具体来说，你可以参考从业余爱好者到数百万博客的文章，给出链接），大量的连续输出和传播内容，你有更多的机会猜测这些内容的爆炸点，但也可以形成自己的流量池。 传播技巧 如何解决沟通策划中不可控的几点： 1.传播的不可控性: 这些方法可以帮助你减少不可控性