2021流行词“私域流量”

如今，中国网民数量已超过10亿，接近中国总人口，即互联网上的公共交通饱和，但竞争企业仍在增加，交通获取成本也在上升。如果以前是大家一起在海里钓鱼的时代，那就是自己养鱼的时代。企业的用户经营思维必须改变——从获取新用户到维护老用户，所以私域流量的兴起。今天我们来谈谈私域流量。 与公域流量相比，私域流量。公共域流量是指商家通过淘宝、JD.COM、拼多多、携程、大众点评、美团、饿了么、猪八戒等平台获取流量进行销售的模式。这类平台的特点是流量属于每个平台。入驻后，商家通过搜索优化、参与活动、花费促销费、使用促销活动获得客户和交易。公共域流量运营的核心是根据平台的发展规律，熟练掌握平台规则，顺势运营。 公域流量有三个特点： (1)平台初期会有一些平台红利，流量成本比较低。 (2)随着平台的成熟，流量成本会越来越高。 (3)最终平台将成为收取过路费的通道(通道)。 这些公域流量模式存在的问题催生了品牌商家对私域流量的需求。 一、私域流量需要重视 私域流量是近年来市场营销行业中最常见的词。这个词被简单地理解为：你可以直接接触用户或与用户建立联系。在这个圈子里，你可以反复激活、推动活动、互动来提高粘度、维护和操作，并可以翻倍GMV。 然而，在此之前，许多企业面临着增量的问题。一开始，它将基于互联网用户的增长红利期。然而，随着流量成本的增加，他们开始计划各种可以建立私有域流量形式的游戏。例如，会员卡折扣、礼品盒小卡添加微信红包、建立社区、商店注意官方账号扫描代码等，这些都是与用户建立不同形式关系的方式。但今年疫情爆发时，私域流量开发积累的重要性更加突出。 二、流量存储，应对突变 今年，由于突变，人们无法在家消费时，仍有企业通过自己的圈子流量创业。比如屈臣氏，从 2019 年 11 今年38节促销期间，通过企业微信连接的私域建设布局。 300 多万消费者创造了一天 GMV 破千万记录。面对风险的冲击，我们需要为应对战争做好准备。疫情的出现是我们的意料之外，打乱了很多人的节奏和规划。 建立私有域流量是为了应对这些紧急因素，就像我们经常说副业只是需要，增加额外的收入，那么我们的产品不需要流量存储吗？事实上，我们的资本链将因风险影响收入而断开，产品将因外部因素而滞销。如果我们想赢得这场事业的战斗，我们需要计划一个替代计划，以避免紧急情况。而且很多企业在这场疫情中倒闭或损失惨重的背后，就是缺乏这种意识。 三、微信流量圈=私域流量 私域流量的构建现在更多地体现在与用户粉丝的接触上。引导和触发客户可以是微信官方账号、小程序、企业微信。私域流量的位置聚集在微信圈，因为微信不再是简单的社交软件，还涉及到人们日常需要的支付、出行、理财等。微信的便利性和庞大的流量使得很多人越来越离不开微信。其粘性和塑造力的转化和营销强度远强于其他平台的链接转化。微信官方账号，每逢节假日的优惠活动，都要及时通知粉丝刺激二次购买，而小程序的订单节省了那些耗时，产生了更多的订单。建立和积累私欲流量不仅是风险中的重生，也是日常生活中的色彩。那么如何在微信圈建立私欲流量呢？ 四、如何构建私域流量？ 构建，可以理解为我们在微信上设立聚集地，与粉丝和客户沟通。在建设流量池的早期阶段，需要完善内容包装、小程序开发等。建造房屋所需的砖瓦和水泥是排水和操作。操作是维护和解决用户问题，定期更新产品内容和文章，让他人保持新鲜，如开发新产品、定期活动推广、周年纪念等。会员卡充值打折活动是一种典型的把你的钱固定在我这里消费的活动。客户处理后，已经从主动变为被动。她别无选择，只能在这里消费。 引流是将新血液注入流量池，增加活动，俗称拉新。流动的方式多种多样，比如引导买家用小程序下单，出于不排队的原因。事实上，它是为了引导她增加对小程序订单的依赖，也是为了减少时间的影响，生成更多的订单。朝着正确的方向努力会更容易。你会发现很多平台最终都会把流量引流到微信，要么是微信官方账号，要么是微信号。这些都是基于微信营销和循环回购。因此，建立私域流量是为了刺激客户的二次购买，这也是我们关注微信流量圈的原因。 本文由yehan提交，操作狗专栏作者。